Thomson Reuters membangunkan kandungan, data dan teknologi yang dipercayai untuk golongan profesional dalam bidang perkhidmatan undang-undang, percukaian dan perakaunan, perdagangan antarabangsa, pengurusan risiko, insurans, perundingan serta berita global. Portfolionya merangkumi platform penyelidikan undang-undang, perisian percukaian dan perakaunan, alat pematuhan dan kawal selia, serta perkhidmatan media Reuters. Dengan menggabungkan kepakaran khusus dan pelaburan dalam AI generatif, Thomson Reuters membantu firma guaman, syarikat, profesional cukai dan organisasi media mengurus maklumat yang kompleks, melancarkan aliran kerja serta membuat keputusan berdasarkan maklumat yang lebih baik.
Pengurus Kanan Pembangunan Perniagaan SaaS, Teknologi Cukai Global
Pimpin jualan teknologi cukai global bersepadu ERP kepada perusahaan besar. Rancang wilayah jualan, bina saluran peluang dan capai hasil suku tahunan untuk Thomson Reuters.
Penerangan
- Memimpin perancangan, pelaksanaan usaha jualan, jualan berasaskan nilai, penglibatan perusahaan dan kecemerlangan jualan.
- Bekerjasama dengan segmen perniagaan dan pemasaran untuk mengenal pasti serta mengusahakan peluang Teknologi Cukai Global.
- Gunakan keutamaan industri, hubungan pelanggan dan maklumat tentang pesaing untuk membentuk strategi usaha jualan.
- Fahami pemacu perniagaan pelanggan dan bina hubungan dengan pembuat keputusan utama.
- Bentangkan penyelesaian Teknologi Cukai Global berdasarkan nilai kepada pelanggan.
- Gunakan hubungan pelanggan dan rakan kongsi untuk memenangi perniagaan serta membuka pasaran baharu.
- Kenal pasti dan usahakan peluang perniagaan baharu secara proaktif.
- Bina saluran peluang yang kukuh dan tunaikan komitmen ramalan suku tahunan.
- Sediakan rancangan wilayah dan akaun yang sejajar dengan keutamaan industri serta strategi akaun korporat.
- Bantu merancang wilayah segmen dan mengenal pasti akaun serta industri keutamaan.
- Bangunkan rancangan akaun dan cadangan bersama dengan rakan kongsi terpilih, integrator sistem dan firma perunding.
- Selaraskan pemasaran bersasar dengan pasukan pemasaran untuk meningkatkan kesedaran, minat dan saluran peluang.
- Bekerjasama dengan pasukan pembangunan perniagaan untuk mengenal pasti prospek keutamaan dan menjana bakal pelanggan yang layak.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman jualan luar yang berjaya dalam persekitaran B2B profesional.
- Rekod kejayaan jualan, pertumbuhan pesat dan pencapaian sasaran prestasi sekurang-kurangnya 100% secara konsisten.
- Pengalaman menjual sistem ERP atau penyelesaian yang disepadukan dengan ERP.
- Pengalaman menjual kepada pasukan kewangan atau IT di syarikat multinasional besar atau pusat perkhidmatan kongsi mereka.
- Pemahaman fungsi yang kukuh tentang bidang kewangan seperti perakaunan dan cukai.
- Pengalaman khidmat nasihat IT Big Four merupakan kelebihan.
- Kemahiran interpersonal yang kukuh serta kebolehan mentafsir keperluan pasaran dan menghubungkannya dengan penyelesaian Thomson Reuters.
- Kebolehan menyediakan dan menyampaikan pembentangan yang berkesan secara bersemuka dan maya.
- Organisasi dan pengurusan masa yang baik, serta kebolehan bekerja secara berdikari.
- Kebolehan mempelajari portfolio produk yang kompleks dengan pantas melalui inisiatif dan disiplin.
Faedah
- Kerja hibrid yang fleksibel, dengan 2–3 hari di pejabat setiap minggu bergantung pada peranan.
- Bekerja dari mana-mana sehingga lapan minggu setahun.
- Cuti yang fleksibel.
- Dua hari cuti kesihatan mental untuk seluruh syarikat.
- Akses kepada aplikasi Headspace.
- Simpanan persaraan.
- Bayaran balik yuran pengajian.
- Program insentif pekerja.
- Sumber yang menyokong kesejahteraan mental, fizikal dan kewangan.
- Dua hari cuti sukarelawan berbayar setiap tahun.
- Peluang menyertai khidmat perundingan pro bono dan inisiatif ESG.
- Pembangunan kerjaya dan pembelajaran berterusan melalui program Grow My Way.