Thomson Reuters מפתחת תוכן, נתונים וטכנולוגיות אמינים עבור אנשי מקצוע בתחומי השירותים המשפטיים, המסים והחשבונאות, הסחר הבינלאומי, ניהול הסיכונים, הביטוח, הייעוץ והחדשות העולמיות. הפורטפוליו שלה כולל פלטפורמות למחקר משפטי, תוכנות למסים ולחשבונאות, כלים לציות ולרגולציה ושירותי המדיה של Reuters. באמצעות שילוב בין מומחיות מקצועית להשקעות בבינה מלאכותית יוצרת, Thomson Reuters מסייעת למשרדי עורכי דין, לתאגידים, לאנשי מקצוע בתחום המס ולארגוני מדיה לנהל מידע מורכב, לייעל תהליכי עבודה ולקבל החלטות מושכלות יותר.
מנהל בכיר לפיתוח עסקי בטכנולוגיית מס גלובלית מבוססת SaaS
הובלת מכירות לארגונים של טכנולוגיית מס גלובלית המשולבת במערכות ERP, באמצעות תכנון אזורי מכירה, פיתוח צבר הזדמנויות והשגת תוצאות רבעוניות עבור Thomson Reuters.
תיאור
- הובלת תכנון, ביצוע תהליכי מכירה, מכירה מבוססת ערך, מעורבות ארגונית ומצוינות במכירות.
- שיתוף פעולה עם מגזרי העסק וצוותי השיווק לאיתור הזדמנויות בטכנולוגיית מס גלובלית ולקידומן.
- שימוש בסדרי עדיפויות ענפיים, בקשרי לקוחות ובתובנות על מתחרים כדי לעצב אסטרטגיות לקידום הזדמנויות.
- הבנת המניעים העסקיים של הלקוחות ובניית קשרים עם מקבלי החלטות מרכזיים.
- הצגת פתרונות טכנולוגיית המס הגלובלית במונחי הערך ללקוח.
- שימוש בקשרי לקוחות ושותפים לזכייה בעסקאות ולפתיחת שווקים חדשים.
- איתור יזום של הזדמנויות עסקיות חדשות וקידומן.
- בניית צבר הזדמנויות חזק ועמידה בהתחייבויות לתחזיות הרבעוניות.
- יצירת תוכניות לאזורי מכירה ולחשבונות בהתאם לסדרי עדיפויות ענפיים ולאסטרטגיות של חשבונות תאגידיים.
- סיוע בתכנון אזורי המכירה של המגזרים ובזיהוי חשבונות וענפים בעדיפות גבוהה.
- פיתוח תוכניות חשבון והצעות משותפות עם שותפים נבחרים, משלבי מערכות וחברות ייעוץ.
- תיאום שיווק ממוקד עם צוותי השיווק לבניית מודעות, עניין וצבר הזדמנויות.
- עבודה עם צוותי פיתוח עסקי לאיתור לקוחות פוטנציאליים בעדיפות גבוהה וליצירת לידים איכותיים.
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון מוצלח במכירות שטח בסביבות עסקיות מקצועיות בין חברות.
- רקורד של הצלחה במכירות, צמיחה מהירה ועמידה עקבית ב-100% לפחות מיעדי הביצועים.
- ניסיון במכירת מערכות ERP או פתרונות המשולבים במערכות ERP.
- ניסיון במכירה לצוותי כספים או IT בתאגידים רב-לאומיים גדולים או במרכזי השירות המשותפים שלהם.
- הבנה מקצועית חזקה בתחומי כספים כגון חשבונאות ומיסוי.
- ניסיון בייעוץ IT באחת מארבע חברות ראיית החשבון הגדולות הוא יתרון.
- כישורים בין-אישיים חזקים ויכולת לפרש את צורכי השוק ולקשר אותם לפתרונות של Thomson Reuters.
- יכולת להכין ולהעביר מצגות אפקטיביות פנים אל פנים ובאופן מקוון.
- כישורי ארגון וניהול זמן חזקים, לצד יכולת לעבוד באופן עצמאי.
- יכולת ללמוד במהירות תיק מוצרים מורכב באמצעות יוזמה ומשמעת.
הטבות
- עבודה היברידית גמישה, עם יומיים עד שלושה ימים במשרד בשבוע בהתאם לתפקיד.
- אפשרות לעבוד מכל מקום עד שמונה שבועות בשנה.
- חופשה גמישה.
- שני ימי חופש שנתיים לכלל החברה לטובת בריאות הנפש.
- גישה לאפליקציית Headspace.
- חיסכון לפנסיה.
- החזר שכר לימוד.
- תוכניות תמריצים לעובדים.
- משאבים לתמיכה ברווחה נפשית, גופנית וכלכלית.
- שני ימי התנדבות בתשלום מדי שנה.
- הזדמנויות להשתתף בייעוץ פרו בונו וביוזמות ESG.
- פיתוח קריירה ולמידה מתמשכת באמצעות תוכניות Grow My Way.