Thomson Reuters kehittää luotettavaa sisältöä, dataa ja teknologiaa oikeuspalvelujen, verotuksen ja kirjanpidon, kansainvälisen kaupan, riskienhallinnan, vakuutusten, konsultoinnin ja maailmanlaajuisten uutisten parissa työskenteleville ammattilaisille. Sen tarjontaan kuuluu oikeudellisen tutkimuksen alustoja, vero- ja kirjanpito-ohjelmistoja, vaatimustenmukaisuuden ja sääntelyn työkaluja sekä Reutersin mediapalveluja. Yhdistämällä erityisosaamisen investointeihin generatiiviseen tekoälyyn Thomson Reuters auttaa asianajotoimistoja, yrityksiä, veroalan ammattilaisia ja mediaorganisaatioita hallitsemaan monimutkaista tietoa, tehostamaan työnkulkuja ja tekemään paremmin perusteltuja päätöksiä.
Globaali veroteknologia-alan seniori SaaS-liiketoiminnan kehityspäällikkö
Johda ERP-järjestelmiin integroitavan globaalin veroteknologian yritysmyyntiä rakentamalla aluesuunnitelmia ja myyntiputkea. Vastaa Thomson Reutersin neljännesvuosituloksista.
Kuvaus
- Johda suunnittelua, myyntihankkeiden toteutusta, arvolähtöistä myyntiä, yritysasiakkaiden sitouttamista ja myynnin kehittämistä.
- Tee yhteistyötä liiketoimintasegmenttien ja markkinoinnin kanssa globaalin veroteknologian mahdollisuuksien tunnistamiseksi ja edistämiseksi.
- Hyödynnä toimialojen painopisteitä, asiakassuhteita ja kilpailijatietoa myyntihankkeiden strategioiden muodostamisessa.
- Ymmärrä asiakkaiden liiketoiminnan ajureita ja rakenna suhteita keskeisiin päätöksentekijöihin.
- Esittele globaalin veroteknologian ratkaisut asiakkaalle tuotettavan arvon kautta.
- Hyödynnä asiakas- ja kumppanisuhteita kauppojen voittamiseen ja uusille markkinoille pääsemiseen.
- Tunnista ja edistä aktiivisesti uusia liiketoimintamahdollisuuksia.
- Rakenna vahva myyntimahdollisuuksien putki ja täytä neljännesvuosittaiset ennustelupaukset.
- Laadi aluesuunnitelmat ja asiakassuunnitelmat, jotka ovat linjassa toimialojen painopisteiden ja yritysasiakasstrategioiden kanssa.
- Osallistu segmenttien aluesuunnitteluun sekä tärkeimpien asiakastilien ja toimialojen tunnistamiseen.
- Kehitä yhteisiä asiakassuunnitelmia ja tarjouksia valittujen kumppaneiden, järjestelmäintegraattoreiden ja konsulttiyritysten kanssa.
- Koordinoi kohdennettua markkinointia markkinointitiimien kanssa tunnettuuden, kiinnostuksen ja myyntiputken kasvattamiseksi.
- Tee yhteistyötä liiketoiminnan kehitystiimien kanssa tärkeimpien potentiaalisten asiakkaiden tunnistamiseksi ja laadukkaiden liidien hankkimiseksi.
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden menestyksekäs kokemus ulkoisesta myynnistä ammatillisissa B2B-ympäristöissä.
- Näyttöä myyntimenestyksestä, nopeasta kasvusta ja vähintään 100 prosentin tulostavoitteiden johdonmukaisesta saavuttamisesta.
- Kokemusta ERP-järjestelmien tai niihin integroitujen ratkaisujen myynnistä.
- Kokemusta myynnistä suurten monikansallisten yritysten talous- tai IT-tiimeille tai niiden jaettujen palvelukeskuksille.
- Vahva käytännön ymmärrys taloushallinnon osa-alueista, kuten kirjanpidosta ja verotuksesta.
- Big Four -yrityksessä hankittu IT-konsultointikokemus katsotaan eduksi.
- Vahvat vuorovaikutustaidot sekä kyky tulkita markkinoiden tarpeita ja yhdistää ne Thomson Reutersin ratkaisuihin.
- Kyky valmistella ja pitää vaikuttavia esityksiä kasvokkain ja virtuaalisesti.
- Hyvät organisointi- ja ajanhallintataidot sekä kyky työskennellä itsenäisesti.
- Kyky omaksua nopeasti monimutkainen tuotevalikoima oma-aloitteisuuden ja kurinalaisuuden avulla.
Edut
- Joustava hybridityöskentely, roolin mukaan 2–3 toimistopäivää viikossa.
- Mahdollisuus työskennellä mistä tahansa enintään kahdeksan viikkoa vuodessa.
- Joustava loma.
- Kaksi koko yrityksen yhteistä mielenterveyspäivää vapaana.
- Pääsy Headspace-sovellukseen.
- Eläkesäästäminen.
- Lukukausimaksujen korvaus.
- Henkilöstön kannustinohjelmat.
- Mielenterveyttä, fyysistä hyvinvointia ja taloudellista hyvinvointia tukevia resursseja.
- Kaksi palkallista vapaaehtoistyöpäivää vuodessa.
- Mahdollisuuksia osallistua pro bono -konsultointiin ja ESG-hankkeisiin.
- Uran kehittämistä ja jatkuvaa oppimista Grow My Way -ohjelman kautta.