Thomson Reuters utvecklar tillförlitligt innehåll, data och teknik för yrkesverksamma inom juridiska tjänster, skatt och redovisning, internationell handel, riskhantering, försäkring, rådgivning och globala nyheter. Portföljen omfattar plattformar för juridisk forskning, programvara för skatt och redovisning, verktyg för efterlevnad och reglering samt Reuters medietjänster. Genom att kombinera specialistkompetens med investeringar i generativ AI hjälper Thomson Reuters advokatbyråer, företag, skatteexperter och medieorganisationer att hantera komplex information, effektivisera arbetsflöden och fatta bättre underbyggda beslut.
Senior affärsutvecklingschef inom SaaS, global skatteteknik
Led företagsförsäljning av ERP-integrerad global skatteteknik, bygg upp områdesplaner och pipeline samt leverera kvartalsresultat för Thomson Reuters.
Beskrivning
- Led planering, försäljningsarbete, värdebaserad försäljning, företagsdialog och hög kvalitet i försäljningen.
- Samarbeta med affärsområden och marknadsföring för att hitta och bearbeta möjligheter inom global skatteteknik.
- Använd branschprioriteringar, kundrelationer och konkurrentinsikter för att utforma försäljningsstrategier.
- Förstå kundernas affärsdrivkrafter och bygg relationer med viktiga beslutsfattare.
- Presentera lösningar inom global skatteteknik med fokus på kundnytta.
- Använd kund- och partnerrelationer för att vinna affärer och öppna nya marknader.
- Identifiera och bearbeta proaktivt nya affärsmöjligheter.
- Bygg en stark affärspipeline och uppfyll kvartalsvisa prognosåtaganden.
- Skapa områdes- och kundplaner i linje med branschprioriteringar och företagets kundstrategier.
- Bidra till planeringen av affärsområdenas säljområden och identifiera prioriterade kunder och branscher.
- Ta fram gemensamma kundplaner och erbjudanden med utvalda partner, systemintegratörer och konsultfirmor.
- Samordna riktad marknadsföring med marknadsteamen för att öka kännedom, intresse och pipeline.
- Samarbeta med affärsutvecklingsteamen för att identifiera prioriterade prospekt och skapa kvalificerade leads.
Krav
- Minst 10 års framgångsrik erfarenhet av extern försäljning i professionella B2B-miljöer.
- Dokumenterade försäljningsframgångar, snabb tillväxt och konsekvent måluppfyllelse på minst 100 procent.
- Erfarenhet av att sälja ERP-system eller lösningar som integreras med ERP-system.
- Erfarenhet av försäljning till ekonomi- eller IT-team på stora multinationella företag eller deras gemensamma servicecenter.
- God funktionell förståelse för ekonomiområden som redovisning och skatt.
- Erfarenhet av IT-rådgivning på ett av de fyra stora revisions- och konsultföretagen är meriterande.
- God social förmåga och förmåga att tolka marknadens behov och koppla dem till Thomson Reuters lösningar.
- Förmåga att förbereda och hålla effektiva presentationer både på plats och virtuellt.
- God organisations- och tidsplaneringsförmåga samt förmåga att arbeta självständigt.
- Förmåga att snabbt lära sig en komplex produktportfölj genom initiativförmåga och disciplin.
Förmåner
- Flexibelt hybridarbete med 2–3 kontorsdagar i veckan beroende på rollen.
- Arbeta varifrån som helst i upp till åtta veckor per år.
- Flexibel semester.
- Två lediga dagar för psykisk hälsa för hela företaget.
- Tillgång till appen Headspace.
- Pensionssparande.
- Ersättning för studieavgifter.
- Incitamentsprogram för medarbetare.
- Resurser som stödjer psykiskt, fysiskt och ekonomiskt välbefinnande.
- Två betalda volontärdagar varje år.
- Möjlighet att delta i pro bono-konsultuppdrag och ESG-initiativ.
- Karriärutveckling och kontinuerligt lärande genom programmet Grow My Way.