Thomson Reutersは、法律サービス、税務・会計、国際貿易、リスク管理、保険、コンサルティング、世界のニュースに携わる専門家向けに、信頼性の高いコンテンツ、データ、テクノロジーを開発しています。製品・サービスには、法律調査プラットフォーム、税務・会計ソフトウェア、コンプライアンスおよび規制対応ツール、Reutersのメディアサービスなどがあります。専門知識と生成AIへの投資を組み合わせることで、Thomson Reutersは法律事務所、企業、税務専門家、メディア組織が複雑な情報を管理し、業務フローを効率化し、より十分な情報に基づいて意思決定できるよう支援しています。
グローバル税務テクノロジー担当シニアSaaS事業開発マネージャー
ERP連携型のグローバル税務テクノロジーを企業向けに販売し、担当地域の計画策定や商談創出を推進します。 Thomson Reutersの四半期目標達成を担います。
仕事内容
- 計画策定、商談の推進、価値提案型営業、エンタープライズ顧客との関係構築、営業力の向上を主導します。
- 事業部門やマーケティング部門と連携し、グローバル税務テクノロジーの商機を特定して追求します。
- 業界の重点領域、顧客との関係、競合に関する知見を活用して商談戦略を策定します。
- 顧客の事業上のニーズを理解し、主要な意思決定者との関係を築きます。
- 顧客価値を軸にグローバル税務テクノロジーのソリューションを提案します。
- 顧客やパートナーとの関係を活用して受注し、新たな市場を開拓します。
- 新たな事業機会を積極的に特定し、追求します。
- 有望な商談パイプラインを構築し、四半期の予測コミットメントを達成します。
- 業界の重点領域や全社アカウント戦略に沿った地域およびアカウント計画を作成します。
- 事業セグメントの担当地域の計画を支援し、優先アカウントと業界を特定します。
- 選定されたパートナー、システムインテグレーター、コンサルティング会社と共同のアカウント計画や提案を策定します。
- マーケティングチームと対象を絞った施策を調整し、認知、関心、商談パイプラインを拡大します。
- 事業開発チームと連携し、優先見込み顧客を特定して有望なリードを創出します。
応募要件
- 専門的なB2B環境で、10年以上の法人向け外勤営業の成功経験があること。
- 優れた営業実績と急速な成長の記録があり、継続して目標の少なくとも100%を達成していること。
- ERPシステム、またはERPと連携するソリューションの販売経験があること。
- 大規模な多国籍企業の財務またはIT部門、あるいはそのシェアードサービスセンターへの営業経験があること。
- 会計や税務など、財務分野の業務に関する深い理解があること。
- 大手会計事務所でのITアドバイザリー経験があれば尚可。
- 優れた対人スキルを持ち、市場ニーズを読み取り、Thomson Reutersのソリューションにつなげられること。
- 対面およびオンラインで効果的なプレゼンテーションを準備し、実施できること。
- 高い組織力と時間管理能力を持ち、自立して業務を進められること。
- 主体性と規律をもって、複雑な製品ポートフォリオを迅速に習得できること。
福利厚生
- 職務に応じて週2～3日の出社となる、柔軟なハイブリッド勤務。
- 年間最大8週間、場所を問わず勤務可能。
- 柔軟な休暇制度。
- 全社一斉のメンタルヘルス休暇を年2日取得可能。
- Headspaceアプリを利用可能。
- 退職後に向けた貯蓄制度。
- 授業料補助。
- 従業員向けインセンティブ制度。
- 心身および経済面の健康を支える各種リソース。
- 年2日の有給ボランティア休暇。
- プロボノコンサルティングやESGの取り組みに参加する機会。
- Grow My Wayプログラムを通じたキャリア開発と継続的な学習機会。