A Thomson Reuters desenvolve conteúdo, dados e tecnologia confiáveis para profissionais que atuam em serviços jurídicos, tributos e contabilidade, comércio internacional, gestão de riscos, seguros, consultoria e notícias globais. Seu portfólio inclui plataformas de pesquisa jurídica, softwares tributários e contábeis, ferramentas de conformidade e regulamentação e serviços de mídia da Reuters. Ao combinar conhecimento especializado com investimentos em inteligência artificial generativa, a Thomson Reuters ajuda escritórios de advocacia, empresas, profissionais tributários e organizações de mídia a gerenciar informações complexas, otimizar fluxos de trabalho e tomar decisões mais bem fundamentadas.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios SaaS, tecnologia tributária global
Lidere vendas corporativas de tecnologia tributária global integrada a ERP, criando planos territoriais, desenvolvendo oportunidades e entregando resultados trimestrais para a Thomson Reuters.
Descrição
- Lidere o planejamento, a execução de oportunidades, as vendas baseadas em valor, o relacionamento com grandes empresas e a excelência comercial.
- Trabalhe com segmentos de negócios e marketing para identificar e desenvolver oportunidades de tecnologia tributária global.
- Use prioridades do setor, relacionamentos com clientes e informações sobre concorrentes para definir estratégias de vendas.
- Entenda os objetivos de negócio dos clientes e construa relacionamentos com os principais tomadores de decisão.
- Apresente soluções de tecnologia tributária global com foco no valor para o cliente.
- Use os relacionamentos com clientes e parceiros para conquistar negócios e abrir novos mercados.
- Identifique e busque proativamente novas oportunidades de negócio.
- Construa um pipeline robusto de oportunidades e cumpra os compromissos de previsão trimestral.
- Crie planos territoriais e de contas alinhados às prioridades do setor e às estratégias de contas corporativas.
- Ajude a planejar territórios por segmento e a identificar contas e setores prioritários.
- Desenvolva planos conjuntos de contas e propostas com parceiros selecionados, integradores de sistemas e consultorias.
- Coordene ações de marketing direcionadas com as equipes de marketing para gerar reconhecimento, interesse e oportunidades.
- Trabalhe com as equipes de desenvolvimento de negócios para identificar prospects prioritários e gerar leads qualificados.
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência comprovada em vendas externas em ambientes profissionais B2B.
- Histórico de sucesso em vendas, crescimento rápido e atingimento consistente de pelo menos 100% das metas de desempenho.
- Experiência na venda de sistemas ERP ou soluções integradas a ERP.
- Experiência em vendas para equipes de finanças ou TI de grandes multinacionais ou de seus centros de serviços compartilhados.
- Forte conhecimento funcional de áreas financeiras, como contabilidade e tributos.
- Experiência em consultoria de TI em uma das Big Four é um diferencial.
- Fortes habilidades interpessoais e capacidade de interpretar as necessidades do mercado e conectá-las às soluções da Thomson Reuters.
- Capacidade de preparar e fazer apresentações eficazes, presenciais e virtuais.
- Boa organização e gestão do tempo, com capacidade para trabalhar de forma independente.
- Capacidade de aprender rapidamente um portfólio complexo de produtos com iniciativa e disciplina.
Benefícios
- Trabalho híbrido flexível, com 2 a 3 dias por semana no escritório, dependendo da função.
- Possibilidade de trabalhar de qualquer lugar por até oito semanas por ano.
- Férias flexíveis.
- Dois dias de folga anuais para toda a empresa dedicados à saúde mental.
- Acesso ao aplicativo Headspace.
- Plano de previdência.
- Reembolso de mensalidades escolares.
- Programas de incentivo para funcionários.
- Recursos de apoio ao bem-estar mental, físico e financeiro.
- Dois dias remunerados de voluntariado por ano.
- Oportunidades de participar de consultoria pro bono e iniciativas ESG.
- Desenvolvimento de carreira e aprendizado contínuo por meio do programa Grow My Way.