Thomson Reuters разработва надеждно съдържание, данни и технологии за професионалисти, работещи в сферата на правните услуги, данъчното облагане и счетоводството, международната търговия, управлението на риска, застраховането, консултирането и глобалните новини. Портфолиото ѝ включва платформи за правни изследвания, софтуер за данъци и счетоводство, инструменти за съответствие и регулаторни инструменти, както и медийните услуги на Reuters. Като съчетава специализиран експертен опит с инвестиции в генеративен изкуствен интелект, Thomson Reuters помага на адвокатски кантори, корпорации, данъчни специалисти и медийни организации да управляват сложна информация, да оптимизират работните процеси и да вземат по-добре информирани решения.
Старши мениджър бизнес развитие за глобални данъчни SaaS технологии
Ръководи продажбите на глобални данъчни технологии, интегрирани с ERP системи, на големи предприятия. Изготвя регионални планове, развива търговски възможности и постига тримесечни резултати за Thomson Reuters.
Описание
- Ръководете планирането и реализирането на търговски възможности, продажбите, основани на стойност, работата с големи предприятия и високите постижения в продажбите.
- Работете с бизнес сегментите и маркетинга за откриване и реализиране на възможности в областта на глобалните данъчни технологии.
- Използвайте приоритетите в бранша, отношенията с клиентите и информацията за конкурентите при изграждането на стратегии за продажби.
- Разбирайте бизнес мотивите на клиентите и изграждайте отношения с ключовите лица, вземащи решения.
- Представяйте решенията за глобални данъчни технологии от гледна точка на стойността за клиента.
- Използвайте отношенията с клиенти и партньори за спечелване на сделки и навлизане на нови пазари.
- Проактивно откривайте и развивайте нови бизнес възможности.
- Изграждайте силен поток от търговски възможности и изпълнявайте ангажиментите за тримесечните прогнози.
- Създавайте планове за региони и клиентски сметки, съобразени с приоритетите в бранша и стратегиите за корпоративни клиенти.
- Помагайте при планирането на териториите на бизнес сегментите и определянето на приоритетни клиентски сметки и отрасли.
- Разработвайте съвместни планове за клиентски сметки и предложения с избрани партньори, системни интегратори и консултантски фирми.
- Координирайте целеви маркетингови дейности с маркетинговите екипи за повишаване на осведомеността, интереса и броя на търговските възможности.
- Работете с екипите за бизнес развитие за определяне на приоритетни потенциални клиенти и генериране на квалифицирани контакти.
Изисквания
- Най-малко 10 години успешен опит в директните продажби в професионална B2B среда.
- Доказани търговски успехи, бърз растеж и последователно постигане на поне 100% от целите за резултатност.
- Опит в продажбата на ERP системи или решения, интегрирани с ERP системи.
- Опит в продажбите на финансови или IT екипи в големи мултинационални корпорации или техните центрове за споделени услуги.
- Добро функционално разбиране на финансови области като счетоводство и данъци.
- Опитът в IT консултирането в една от четирите големи одиторски и консултантски компании е предимство.
- Силни умения за общуване и способност за тълкуване на пазарните нужди и свързването им с решенията на Thomson Reuters.
- Умение за подготовка и ефективно представяне на презентации на място и онлайн.
- Добри организационни умения и управление на времето, както и способност за самостоятелна работа.
- Способност за бързо усвояване на сложно продуктово портфолио с инициативност и дисциплина.
Придобивки
- Гъвкава хибридна работа с 2–3 дни седмично в офиса според позицията.
- Възможност за работа от всяка точка до осем седмици годишно.
- Гъвкав платен отпуск.
- Два почивни дни годишно за психично здраве за всички служители на компанията.
- Достъп до приложението Headspace.
- Спестявания за пенсиониране.
- Възстановяване на разходи за обучение.
- Програми за стимулиране на служителите.
- Ресурси за подкрепа на психичното, физическото и финансовото благополучие.
- Два платени дни за доброволчество годишно.
- Възможности за участие в pro bono консултации и инициативи за екологични, социални и управленски практики (ESG).
- Развитие на кариерата и непрекъснато обучение чрез програмата Grow My Way.