Thomson Reuters mengembangkan konten, data, dan teknologi tepercaya untuk para profesional yang bekerja di bidang layanan hukum, perpajakan dan akuntansi, perdagangan internasional, manajemen risiko, asuransi, konsultasi, serta berita global. Portofolionya mencakup platform riset hukum, perangkat lunak perpajakan dan akuntansi, perangkat kepatuhan dan regulasi, serta layanan media Reuters. Dengan memadukan keahlian khusus dan investasi dalam AI generatif, Thomson Reuters membantu firma hukum, perusahaan, profesional pajak, dan organisasi media mengelola informasi yang kompleks, menyederhanakan alur kerja, serta mengambil keputusan berdasarkan informasi yang lebih baik.
Manajer Senior Pengembangan Bisnis SaaS, Teknologi Pajak Global
Pimpin penjualan teknologi pajak global terintegrasi ERP kepada perusahaan besar. Susun rencana wilayah, kembangkan pipeline, dan capai hasil kuartalan untuk Thomson Reuters.
Deskripsi
- Memimpin perencanaan, pelaksanaan peluang, penjualan berbasis nilai, keterlibatan perusahaan besar, dan keunggulan penjualan.
- Bermitra dengan segmen bisnis dan pemasaran untuk mengidentifikasi serta mengejar peluang Teknologi Pajak Global.
- Gunakan prioritas industri, hubungan pelanggan, dan wawasan tentang pesaing untuk menyusun strategi peluang.
- Pahami pendorong bisnis pelanggan dan bangun hubungan dengan pengambil keputusan utama.
- Paparkan solusi Teknologi Pajak Global berdasarkan nilai yang diberikan kepada pelanggan.
- Manfaatkan hubungan dengan pelanggan dan mitra untuk memenangkan bisnis dan membuka pasar baru.
- Secara proaktif mengidentifikasi dan mengejar peluang bisnis baru.
- Bangun pipeline peluang yang kuat dan penuhi komitmen perkiraan kuartalan.
- Buat rencana wilayah dan akun yang selaras dengan prioritas industri serta strategi akun korporat.
- Bantu merencanakan wilayah segmen dan mengidentifikasi akun serta industri prioritas.
- Kembangkan rencana akun dan proposisi bersama dengan mitra terpilih, integrator sistem, dan firma konsultasi.
- Koordinasikan pemasaran terarah bersama tim pemasaran untuk meningkatkan kesadaran, minat, dan pipeline.
- Bekerja sama dengan tim pengembangan bisnis untuk mengidentifikasi prospek prioritas dan menghasilkan calon pelanggan yang memenuhi kualifikasi.
Persyaratan
- Memiliki setidaknya 10 tahun pengalaman penjualan lapangan yang sukses di lingkungan B2B profesional.
- Memiliki rekam jejak keberhasilan penjualan, pertumbuhan pesat, dan pencapaian target kinerja minimal 100% secara konsisten.
- Berpengalaman menjual sistem ERP atau solusi yang terintegrasi dengan ERP.
- Berpengalaman menjual kepada tim keuangan atau TI di perusahaan multinasional besar atau pusat layanan bersama mereka.
- Memahami dengan baik fungsi bidang keuangan seperti akuntansi dan perpajakan.
- Pengalaman di bidang konsultasi TI Big Four menjadi nilai tambah.
- Memiliki keterampilan interpersonal yang kuat serta mampu menafsirkan kebutuhan pasar dan menghubungkannya dengan solusi Thomson Reuters.
- Mampu menyiapkan dan menyampaikan presentasi yang efektif secara langsung maupun virtual.
- Memiliki kemampuan organisasi dan manajemen waktu yang kuat serta mampu bekerja secara mandiri.
- Mampu mempelajari portofolio produk yang kompleks dengan cepat melalui inisiatif dan kedisiplinan.
Tunjangan
- Pola kerja hibrida yang fleksibel, dengan 2–3 hari kerja di kantor per minggu, bergantung pada peran.
- Bekerja dari mana saja hingga delapan minggu per tahun.
- Cuti fleksibel.
- Dua hari libur kesehatan mental untuk seluruh perusahaan.
- Akses ke aplikasi Headspace.
- Tabungan pensiun.
- Penggantian biaya pendidikan.
- Program insentif karyawan.
- Sumber daya untuk mendukung kesejahteraan mental, fisik, dan finansial.
- Dua hari cuti berbayar untuk kegiatan sukarela setiap tahun.
- Kesempatan berpartisipasi dalam konsultasi pro bono dan inisiatif ESG.
- Pengembangan karier dan pembelajaran berkelanjutan melalui program Grow My Way.