تطوّر شركة Thomson Reuters محتوى وبيانات وتقنيات موثوقة للمتخصصين العاملين في الخدمات القانونية، والضرائب والمحاسبة، والتجارة الدولية، وإدارة المخاطر، والتأمين، والاستشارات، والأخبار العالمية. وتشمل محفظتها منصات البحث القانوني، وبرامج الضرائب والمحاسبة، وأدوات الامتثال واللوائح التنظيمية، وخدمات رويترز الإعلامية. ومن خلال الجمع بين الخبرة المتخصصة والاستثمار في الذكاء الاصطناعي التوليدي، تساعد Thomson Reuters مكاتب المحاماة والشركات ومتخصصي الضرائب والمؤسسات الإعلامية على إدارة المعلومات المعقدة، وتبسيط سير العمل، واتخاذ قرارات أكثر استنارة.
مدير أول لتطوير الأعمال في تقنيات الضرائب العالمية للبرمجيات كخدمة
قد المبيعات المؤسسية لتقنيات الضرائب العالمية المتكاملة مع أنظمة تخطيط موارد المؤسسات، من خلال إعداد خطط المناطق وتطوير مسار الفرص وتحقيق النتائج الفصلية لدى طومسون رويترز.
الوصف
- قد التخطيط وتنفيذ جهود البيع والبيع القائم على القيمة والتفاعل مع المؤسسات وتحقيق التميز في المبيعات.
- تعاون مع قطاعات الأعمال وفرق التسويق لتحديد فرص تقنيات الضرائب العالمية ومتابعتها.
- استند إلى أولويات القطاع وعلاقات العملاء ومعلومات المنافسين لصياغة استراتيجيات متابعة الفرص.
- افهم محركات أعمال العملاء وابنِ علاقات مع صناع القرار الرئيسيين.
- اعرض حلول تقنيات الضرائب العالمية من منظور القيمة التي تقدمها للعملاء.
- استفد من علاقات العملاء والشركاء للفوز بالأعمال وفتح أسواق جديدة.
- حدّد فرص الأعمال الجديدة وتابعها بمبادرة.
- أنشئ مسار فرص قويًا والتزم بتوقعات المبيعات الفصلية.
- ضع خطط المناطق والحسابات بما يتوافق مع أولويات القطاع واستراتيجيات الحسابات المؤسسية.
- ساهم في تخطيط مناطق القطاعات وتحديد الحسابات والصناعات ذات الأولوية.
- طوّر خطط حسابات وعروضًا مشتركة مع شركاء مختارين ومتكاملي الأنظمة وشركات الاستشارات.
- نسّق التسويق الموجّه مع فرق التسويق لبناء الوعي والاهتمام ومسار الفرص.
- اعمل مع فرق تطوير الأعمال لتحديد العملاء المحتملين ذوي الأولوية واستقطاب فرص مؤهلة.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات الخارجية الناجحة ضمن بيئات الأعمال المهنية بين الشركات.
- سجل حافل بالنجاح في المبيعات والنمو السريع وتحقيق ما لا يقل عن 100% من أهداف الأداء باستمرار.
- خبرة في بيع أنظمة تخطيط موارد المؤسسات أو الحلول المتكاملة معها.
- خبرة في البيع لفرق المالية أو تقنية المعلومات في الشركات متعددة الجنسيات الكبيرة أو مراكز الخدمات المشتركة التابعة لها.
- فهم وظيفي قوي لمجالات المالية مثل المحاسبة والضرائب.
- تُعد خبرة الاستشارات التقنية لدى إحدى شركات المحاسبة الأربع الكبرى ميزة إضافية.
- مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والقدرة على فهم احتياجات السوق وربطها بحلول طومسون رويترز.
- القدرة على إعداد عروض تقديمية فعالة وتقديمها حضوريًا وعن بُعد.
- مهارات قوية في التنظيم وإدارة الوقت، مع القدرة على العمل باستقلالية.
- القدرة على تعلم مجموعة منتجات معقدة بسرعة من خلال المبادرة والانضباط.
المزايا
- نظام عمل هجين مرن، مع يومين إلى ثلاثة أيام أسبوعيًا في المكتب بحسب الدور.
- إمكانية العمل من أي مكان لمدة تصل إلى ثمانية أسابيع سنويًا.
- إجازة مرنة.
- يومان إجازة سنويان للصحة النفسية على مستوى الشركة.
- إمكانية استخدام تطبيق Headspace.
- مدخرات التقاعد.
- تعويض الرسوم الدراسية.
- برامج حوافز الموظفين.
- موارد لدعم الصحة النفسية والبدنية والرفاه المالي.
- يومان مدفوعا الأجر للتطوع كل عام.
- فرص للمشاركة في الاستشارات المجانية ومبادرات البيئة والمجتمع والحوكمة.
- تطوير مهني وتعلم مستمر من خلال برامج Grow My Way.