Thomson Reuters udvikler pålideligt indhold, data og teknologi til fagfolk inden for juridiske tjenester, skat og regnskab, international handel, risikostyring, forsikring, rådgivning og globale nyheder. Porteføljen omfatter platforme til juridisk research, software til skat og regnskab, værktøjer til compliance og regulering samt Reuters' medietjenester. Ved at kombinere specialiseret ekspertise med investeringer i generativ AI hjælper Thomson Reuters advokatfirmaer, virksomheder, skatteeksperter og medieorganisationer med at håndtere komplekse oplysninger, effektivisere arbejdsgange og træffe bedre informerede beslutninger.
Senior SaaS-forretningsudviklingschef, global skatteteknologi
Led enterprise-salg af ERP-integreret global skatteteknologi, udarbejd områdeplaner, opbyg pipeline og lever kvartalsresultater for Thomson Reuters.
Beskrivelse
- Led planlægning, salgsindsats, værdibaseret salg, dialog med store virksomheder og salgsindsats af høj kvalitet.
- Samarbejd med forretningsområder og marketing om at identificere og forfølge muligheder inden for global skatteteknologi.
- Brug brancheprioriteter, kunderelationer og konkurrentindsigt til at udforme salgsstrategier.
- Forstå kundernes forretningsdrivere, og opbyg relationer til vigtige beslutningstagere.
- Præsenter løsninger inden for global skatteteknologi med fokus på kundeværdi.
- Brug kunderelationer og partnerrelationer til at vinde forretning og åbne nye markeder.
- Identificer og forfølg proaktivt nye forretningsmuligheder.
- Opbyg en stærk salgspipeline, og lev op til kvartalsvise prognoseforpligtelser.
- Udarbejd område- og kundeplaner, der følger brancheprioriteter og virksomhedens kundestrategier.
- Bidrag til planlægning af forretningsområdernes salgsområder, og identificer prioriterede kunder og brancher.
- Udvikl fælles kundeplaner og tilbud med udvalgte partnere, systemintegratorer og konsulentfirmaer.
- Koordiner målrettet marketing med marketingteams for at skabe kendskab, interesse og pipeline.
- Samarbejd med forretningsudviklingsteams om at identificere prioriterede kundeemner og skabe kvalificerede leads.
Krav
- Mindst 10 års succesfuld erfaring med eksternt salg i professionelle B2B-miljøer.
- Dokumenterede salgsresultater, hurtig vækst og konsekvent opfyldelse af mindst 100 % af resultatmålene.
- Erfaring med salg af ERP-systemer eller løsninger integreret med ERP-systemer.
- Erfaring med salg til økonomi- eller IT-teams i store multinationale virksomheder eller deres fælles servicecentre.
- Stærk faglig forståelse af økonomiområder som regnskab og skat.
- Erfaring med IT-rådgivning hos et af de fire store revisions- og konsulenthuse er en fordel.
- Gode interpersonelle evner samt evne til at fortolke markedets behov og koble dem til Thomson Reuters-løsninger.
- Evne til at forberede og holde effektive præsentationer både fysisk og virtuelt.
- Stærke organisatoriske evner og god tidsstyring samt evne til at arbejde selvstændigt.
- Evne til hurtigt at lære en kompleks produktportefølje gennem initiativ og disciplin.
Fordele
- Fleksibelt hybridarbejde med 2–3 kontordage om ugen afhængigt af rollen.
- Arbejd hvor som helst fra i op til otte uger om året.
- Fleksibel ferie.
- To fælles fridage for hele virksomheden med fokus på mental sundhed.
- Adgang til Headspace-appen.
- Opsparing til pension.
- Tilskud til studieafgifter.
- Medarbejderincitamentsprogrammer.
- Ressourcer, der understøtter mental, fysisk og økonomisk trivsel.
- To betalte frivilligdage hvert år.
- Mulighed for at deltage i pro bono-konsulentarbejde og ESG-initiativer.
- Karriereudvikling og løbende læring gennem Grow My Way-programmet.