Thomson Reuters разрабатывает надежный контент, данные и технологии для специалистов, работающих в сфере юридических услуг, налогообложения и бухгалтерского учета, международной торговли, управления рисками, страхования, консалтинга и мировых новостей. В ее портфель входят платформы для юридических исследований, программное обеспечение для налогообложения и бухгалтерского учета, инструменты для обеспечения соответствия требованиям и соблюдения нормативных требований, а также медиасервисы Reuters. Объединяя отраслевую экспертизу с инвестициями в генеративный искусственный интеллект, Thomson Reuters помогает юридическим фирмам, корпорациям, налоговым специалистам и медиакомпаниям работать со сложной информацией, оптимизировать рабочие процессы и принимать более обоснованные решения.
Старший менеджер по развитию бизнеса в сфере глобальных налоговых технологий SaaS
Руководите корпоративными продажами глобальных налоговых технологий, интегрированных с ERP-системами. Формируйте планы по территориям, развивайте воронку продаж и достигайте квартальных целей Thomson Reuters.
Описание
- Руководите планированием, реализацией сделок, продажами на основе ценности, взаимодействием с крупными компаниями и совершенствованием продаж.
- Сотрудничайте с бизнес-подразделениями и маркетингом, чтобы выявлять возможности в сфере глобальных налоговых технологий и работать над ними.
- Используйте отраслевые приоритеты, отношения с клиентами и сведения о конкурентах для формирования стратегий работы над сделками.
- Понимайте бизнес-задачи клиентов и выстраивайте отношения с ключевыми лицами, принимающими решения.
- Представляйте решения в сфере глобальных налоговых технологий с точки зрения ценности для клиента.
- Используйте отношения с клиентами и партнёрами, чтобы выигрывать сделки и осваивать новые рынки.
- Активно выявляйте новые возможности для бизнеса и работайте над ними.
- Формируйте устойчивую воронку возможностей и выполняйте обязательства по квартальному прогнозу.
- Создавайте планы по территориям и клиентам с учётом отраслевых приоритетов и стратегий работы с корпоративными клиентами.
- Помогайте планировать территории бизнес-сегментов и определять приоритетных клиентов и отрасли.
- Разрабатывайте совместные планы работы с клиентами и предложения с выбранными партнёрами, системными интеграторами и консалтинговыми компаниями.
- Координируйте целевой маркетинг с маркетинговыми командами, чтобы повышать осведомлённость и интерес и формировать воронку продаж.
- Работайте с командами по развитию бизнеса, чтобы определять приоритетных потенциальных клиентов и привлекать квалифицированные лиды.
Требования
- Не менее 10 лет успешного опыта активных продаж в профессиональной B2B-среде.
- Подтверждённые успехи в продажах, быстрый рост и стабильное достижение не менее 100% целевых показателей.
- Опыт продаж ERP-систем или решений, интегрированных с ERP.
- Опыт продаж финансовым или ИТ-командам крупных международных корпораций либо их общих центров обслуживания.
- Глубокое практическое понимание финансовых направлений, таких как бухгалтерский учёт и налогообложение.
- Опыт ИТ-консалтинга в одной из компаний «Большой четвёрки» будет преимуществом.
- Развитые навыки общения и умение понимать потребности рынка и соотносить их с решениями Thomson Reuters.
- Умение эффективно готовить и проводить презентации очно и онлайн.
- Высокий уровень организованности и управления временем, способность работать самостоятельно.
- Способность быстро осваивать сложный портфель продуктов благодаря инициативности и дисциплине.
Преимущества
- Гибридный формат работы: 2–3 дня в неделю в офисе в зависимости от должности.
- Возможность работать из любого места до восьми недель в году.
- Гибкий отпуск.
- Два общекорпоративных выходных для заботы о психическом здоровье.
- Доступ к приложению Headspace.
- Программа пенсионных накоплений.
- Компенсация расходов на обучение.
- Программы поощрения сотрудников.
- Ресурсы для поддержки психического, физического и финансового благополучия.
- Два оплачиваемых дня волонтёрской работы в год.
- Возможность участвовать в pro bono-консалтинге и инициативах в области ESG.
- Развитие карьеры и непрерывное обучение в рамках программы Grow My Way.