Thomson Reuters sviluppa contenuti, dati e tecnologie affidabili per i professionisti che operano nei servizi legali, nella fiscalità e nella contabilità, nel commercio internazionale, nella gestione dei rischi, nelle assicurazioni, nella consulenza e nell’informazione globale. Il suo portafoglio comprende piattaforme di ricerca giuridica, software fiscali e contabili, strumenti per la conformità normativa e servizi media di Reuters. Combinando competenze specialistiche e investimenti nell’intelligenza artificiale generativa, Thomson Reuters aiuta studi legali, aziende, professionisti fiscali e organizzazioni dei media a gestire informazioni complesse, semplificare i flussi di lavoro e prendere decisioni più consapevoli.
Senior manager dello sviluppo commerciale SaaS, tecnologia fiscale globale
Guida le vendite alle grandi imprese di tecnologie fiscali globali integrate con ERP, definendo piani territoriali, sviluppando opportunità e raggiungendo gli obiettivi trimestrali di Thomson Reuters.
Descrizione
- Guidare la pianificazione, la gestione delle trattative, la vendita basata sul valore, il coinvolgimento delle grandi imprese e l’eccellenza commerciale.
- Collaborare con le unità aziendali e il marketing per individuare e sviluppare opportunità nell’ambito della tecnologia fiscale globale.
- Utilizzare le priorità del settore, le relazioni con i clienti e le informazioni sui concorrenti per definire le strategie commerciali.
- Comprendere le esigenze aziendali dei clienti e instaurare relazioni con i principali decisori.
- Presentare le soluzioni di tecnologia fiscale globale evidenziandone il valore per i clienti.
- Sfruttare le relazioni con clienti e partner per acquisire nuove commesse e aprire nuovi mercati.
- Individuare e perseguire proattivamente nuove opportunità di business.
- Creare una solida pipeline di opportunità e rispettare gli impegni di previsione trimestrali.
- Definire piani territoriali e per i clienti in linea con le priorità del settore e le strategie per i clienti aziendali.
- Contribuire a pianificare i territori dei segmenti e a individuare clienti e settori prioritari.
- Sviluppare piani congiunti per i clienti e proposte con partner selezionati, integratori di sistemi e società di consulenza.
- Coordinare attività di marketing mirate con i team dedicati per creare visibilità, interesse e opportunità.
- Collaborare con i team di sviluppo commerciale per individuare i potenziali clienti prioritari e generare contatti qualificati.
Requisiti
- Almeno 10 anni di comprovata esperienza nelle vendite esterne in contesti B2B professionali.
- Risultati di vendita comprovati, crescita rapida e raggiungimento costante di almeno il 100% degli obiettivi di performance.
- Esperienza nella vendita di sistemi ERP o di soluzioni integrate con ERP.
- Esperienza nella vendita a team finanziari o IT di grandi multinazionali o dei loro centri servizi condivisi.
- Solida conoscenza funzionale di aree finanziarie come contabilità e fiscalità.
- È preferibile un’esperienza di consulenza IT presso una delle Big Four.
- Spiccate capacità relazionali e capacità di interpretare le esigenze del mercato e collegarle alle soluzioni Thomson Reuters.
- Capacità di preparare e tenere presentazioni efficaci, in presenza e virtualmente.
- Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo, con attitudine a lavorare in autonomia.
- Capacità di apprendere rapidamente un portafoglio di prodotti complesso grazie a iniziativa e disciplina.
Benefit
- Lavoro ibrido flessibile, con 2–3 giorni alla settimana in ufficio a seconda del ruolo.
- Possibilità di lavorare da qualsiasi luogo fino a otto settimane all’anno.
- Ferie flessibili.
- Due giorni di permesso retribuito all’anno per tutta l’azienda dedicati alla salute mentale.
- Accesso all’app Headspace.
- Risparmio previdenziale.
- Rimborso delle tasse universitarie.
- Programmi di incentivi per i dipendenti.
- Risorse a sostegno del benessere mentale, fisico e finanziario.
- Due giorni retribuiti all’anno per attività di volontariato.
- Opportunità di partecipare a consulenze pro bono e iniziative ESG.
- Sviluppo professionale e apprendimento continuo attraverso il programma Grow My Way.