Thomson Reuters développe des contenus, des données et des technologies de confiance pour les professionnels des services juridiques, de la fiscalité et de la comptabilité, du commerce international, de la gestion des risques, de l’assurance, du conseil et de l’information mondiale. Son portefeuille comprend des plateformes de recherche juridique, des logiciels fiscaux et comptables, des outils de conformité et de réglementation, ainsi que les services médias de Reuters. En combinant une expertise spécialisée avec des investissements dans l’intelligence artificielle générative, Thomson Reuters aide les cabinets d’avocats, les entreprises, les professionnels de la fiscalité et les organisations médiatiques à gérer des informations complexes, à fluidifier leurs flux de travail et à prendre des décisions mieux éclairées.
Responsable senior du développement commercial SaaS, technologie fiscale mondiale
Pilotez les ventes aux grandes entreprises de technologies fiscales mondiales intégrées aux ERP, élaborez des plans de territoire, développez le portefeuille d’opportunités et atteignez les objectifs trimestriels de Thomson Reuters.
Description
- Piloter la planification, la conduite des démarches commerciales, la vente axée sur la valeur, les relations avec les grandes entreprises et l’excellence commerciale.
- Collaborer avec les secteurs d’activité et le marketing pour repérer et développer des opportunités en technologie fiscale mondiale.
- S’appuyer sur les priorités du secteur, les relations clients et la connaissance des concurrents pour définir les stratégies commerciales.
- Comprendre les enjeux commerciaux des clients et établir des relations avec les principaux décideurs.
- Présenter les solutions de technologie fiscale mondiale en mettant en avant leur valeur pour les clients.
- S’appuyer sur les relations avec les clients et les partenaires pour remporter des contrats et ouvrir de nouveaux marchés.
- Repérer et développer de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales.
- Constituer un portefeuille solide d’opportunités et respecter les engagements de prévision trimestriels.
- Élaborer des plans de territoire et de comptes en cohérence avec les priorités du secteur et les stratégies des comptes d’entreprise.
- Contribuer à la planification des territoires par segment et à l’identification des comptes et secteurs prioritaires.
- Élaborer des plans de comptes et des propositions conjoints avec des partenaires sélectionnés, des intégrateurs de systèmes et des cabinets de conseil.
- Coordonner des campagnes marketing ciblées avec les équipes marketing pour susciter la notoriété, l’intérêt et des opportunités.
- Collaborer avec les équipes de développement commercial pour repérer les prospects prioritaires et générer des pistes qualifiées.
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience réussie en vente externe dans des environnements B2B professionnels.
- Résultats commerciaux probants, croissance rapide et atteinte régulière d’au moins 100 % des objectifs de performance.
- Expérience de la vente de systèmes ERP ou de solutions intégrées aux ERP.
- Expérience de la vente auprès d’équipes financières ou informatiques de grandes multinationales ou de leurs centres de services partagés.
- Solide compréhension fonctionnelle des domaines financiers tels que la comptabilité et la fiscalité.
- Une expérience en conseil informatique au sein d’un des Big Four est un atout.
- Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à interpréter les besoins du marché et à les associer aux solutions de Thomson Reuters.
- Capacité à préparer et à présenter des exposés efficaces en personne et à distance.
- Sens aigu de l’organisation et bonne gestion du temps, avec capacité à travailler de manière autonome.
- Capacité à assimiler rapidement un portefeuille de produits complexe grâce à son initiative et à sa rigueur.
Avantages
- Travail hybride flexible, avec 2 à 3 jours par semaine au bureau selon le poste.
- Possibilité de travailler de n’importe où jusqu’à huit semaines par an.
- Congés flexibles.
- Deux jours de congé annuels à l’échelle de l’entreprise consacrés à la santé mentale.
- Accès à l’application Headspace.
- Épargne retraite.
- Remboursement des frais de scolarité.
- Programmes d’incitation des employés.
- Ressources pour soutenir le bien-être mental, physique et financier.
- Deux jours de bénévolat rémunérés par an.
- Possibilités de participer à des missions de conseil pro bono et à des initiatives ESG.
- Développement de carrière et apprentissage continu grâce au programme Grow My Way.