Thomson Reuters ontwikkelt betrouwbare content, data en technologie voor professionals die werkzaam zijn in juridische dienstverlening, belastingen en accountancy, internationale handel, risicobeheer, verzekeringen, consultancy en wereldwijd nieuws. Het portfolio omvat platforms voor juridisch onderzoek, software voor belastingen en accountancy, tools voor compliance en regelgeving en de mediadiensten van Reuters. Door gespecialiseerde expertise te combineren met investeringen in generatieve AI helpt Thomson Reuters advocatenkantoren, bedrijven, belastingprofessionals en mediaorganisaties complexe informatie te beheren, werkprocessen te stroomlijnen en beter onderbouwde beslissingen te nemen.
Senior business developmentmanager SaaS, wereldwijde belastingtechnologie
Leid de enterpriseverkoop van ERP-geïntegreerde wereldwijde belastingtechnologie en ontwikkel gebiedsplannen en een sterke verkooppijplijn. Bouw klantrelaties uit en realiseer kwartaalresultaten voor Thomson Reuters.
Beschrijving
- Leidinggeven aan planning, verkooptrajecten, waardegerichte verkoop, klantbetrokkenheid op enterpriseniveau en uitmuntende verkoopresultaten.
- Samenwerken met bedrijfsonderdelen en marketing om kansen voor Global Tax Technology te identificeren en op te volgen.
- Prioriteiten in de sector, klantrelaties en concurrentie-inzichten gebruiken om verkoopstrategieën vorm te geven.
- De bedrijfsdoelen van klanten begrijpen en relaties opbouwen met belangrijke besluitvormers.
- Oplossingen van Global Tax Technology presenteren vanuit de waarde voor de klant.
- Klant- en partnerrelaties inzetten om opdrachten binnen te halen en nieuwe markten te openen.
- Proactief nieuwe zakelijke kansen identificeren en opvolgen.
- Een sterke verkooppijplijn opbouwen en de kwartaalprognoses waarmaken.
- Gebieds- en accountplannen opstellen die aansluiten op sectorprioriteiten en strategieën voor corporate accounts.
- Helpen bij het plannen van gebieden voor bedrijfsonderdelen en prioritaire accounts en sectoren identificeren.
- Gezamenlijke accountplannen en voorstellen ontwikkelen met geselecteerde partners, systeemintegrators en adviesbureaus.
- Gerichte marketing afstemmen met marketingteams om bekendheid, belangstelling en verkooppijplijn op te bouwen.
- Samenwerken met businessdevelopmentteams om prioritaire prospects te identificeren en gekwalificeerde leads te genereren.
Vereisten
- Minimaal 10 jaar succesvolle ervaring in buitendienstverkoop binnen professionele B2B-omgevingen.
- Aantoonbare verkoopresultaten, snelle groei en het consequent behalen van ten minste 100% van de prestatiedoelen.
- Ervaring met de verkoop van ERP-systemen of oplossingen die met ERP-systemen zijn geïntegreerd.
- Ervaring met verkoop aan financiële of IT-teams bij grote multinationals of hun sharedservicecentra.
- Sterke inhoudelijke kennis van financiële domeinen zoals boekhouding en belastingen.
- Ervaring in IT-advies bij een van de Big Four is een pluspunt.
- Sterke interpersoonlijke vaardigheden en het vermogen om marktbehoeften te duiden en te koppelen aan oplossingen van Thomson Reuters.
- Vermogen om effectieve presentaties op locatie en virtueel voor te bereiden en te geven.
- Sterke organisatorische vaardigheden en tijdmanagement, met het vermogen zelfstandig te werken.
- Vermogen om door initiatief en discipline snel een complex productportfolio te leren kennen.
Voordelen
- Flexibel hybride werken, met afhankelijk van de functie twee tot drie kantoordagen per week.
- Maximaal acht weken per jaar werken vanaf een locatie naar keuze.
- Flexibele vakantiedagen.
- Twee bedrijfsbrede vrije dagen voor mentale gezondheid.
- Toegang tot de Headspace-app.
- Pensioensparen.
- Vergoeding van studiekosten.
- Incentiveprogramma's voor medewerkers.
- Middelen ter ondersteuning van mentaal, lichamelijk en financieel welzijn.
- Twee betaalde vrijwilligersdagen per jaar.
- Mogelijkheden om deel te nemen aan pro-bonoadvies en ESG-initiatieven.
- Loopbaanontwikkeling en voortdurend leren via het Grow My Way-programma.