Thomson Reuters desarrolla contenido, datos y tecnología de confianza para profesionales que trabajan en servicios jurídicos, fiscalidad y contabilidad, comercio internacional, gestión de riesgos, seguros, consultoría y noticias globales. Su cartera incluye plataformas de investigación jurídica, software fiscal y contable, herramientas de cumplimiento normativo y servicios de medios de Reuters. Al combinar conocimientos especializados con inversiones en inteligencia artificial generativa, Thomson Reuters ayuda a bufetes de abogados, empresas, profesionales fiscales y organizaciones de medios a gestionar información compleja, agilizar los flujos de trabajo y tomar decisiones mejor fundamentadas.
Gerente sénior de desarrollo de negocio SaaS, tecnología fiscal global
Lidera las ventas a grandes empresas de tecnología fiscal global integrada con ERP; crea planes territoriales, desarrolla oportunidades y cumple los objetivos trimestrales de Thomson Reuters.
Descripción
- Lidera la planificación, la ejecución de oportunidades, la venta basada en valor, la relación con grandes empresas y la excelencia comercial.
- Colabora con las unidades de negocio y marketing para identificar y desarrollar oportunidades de tecnología fiscal global.
- Utiliza las prioridades del sector, las relaciones con clientes y el conocimiento de la competencia para definir estrategias comerciales.
- Comprende los objetivos de negocio de los clientes y establece relaciones con quienes toman las decisiones clave.
- Presenta las soluciones de tecnología fiscal global en función del valor que aportan a los clientes.
- Aprovecha las relaciones con clientes y socios para ganar negocio y abrir nuevos mercados.
- Identifica y desarrolla de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio.
- Crea una sólida cartera de oportunidades y cumple los compromisos de previsión trimestrales.
- Elabora planes territoriales y de cuentas alineados con las prioridades del sector y las estrategias para cuentas corporativas.
- Ayuda a planificar los territorios de cada segmento e identificar las cuentas y los sectores prioritarios.
- Desarrolla planes conjuntos de cuentas y propuestas con socios seleccionados, integradores de sistemas y consultoras.
- Coordina campañas de marketing específicas con los equipos de marketing para generar conocimiento, interés y oportunidades.
- Colabora con los equipos de desarrollo de negocio para identificar prospectos prioritarios y generar contactos cualificados.
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia demostrada en ventas externas en entornos B2B profesionales.
- Historial de éxito comercial, crecimiento rápido y cumplimiento constante de al menos el 100 % de los objetivos.
- Experiencia en la venta de sistemas ERP o soluciones integradas con ERP.
- Experiencia en ventas a equipos de finanzas o TI de grandes multinacionales o de sus centros de servicios compartidos.
- Sólido conocimiento funcional de áreas financieras como contabilidad e impuestos.
- Se valorará la experiencia en consultoría de TI en una de las Big Four.
- Sólidas habilidades interpersonales y capacidad para interpretar las necesidades del mercado y relacionarlas con las soluciones de Thomson Reuters.
- Capacidad para preparar y ofrecer presentaciones eficaces, tanto presenciales como virtuales.
- Gran capacidad de organización y gestión del tiempo, y autonomía en el trabajo.
- Capacidad para aprender rápidamente una cartera de productos compleja con iniciativa y disciplina.
Beneficios
- Trabajo híbrido flexible, con 2 o 3 días por semana en la oficina, según el puesto.
- Posibilidad de trabajar desde cualquier lugar hasta ocho semanas al año.
- Vacaciones flexibles.
- Dos días libres al año para toda la empresa dedicados a la salud mental.
- Acceso a la aplicación Headspace.
- Ahorro para la jubilación.
- Reembolso de gastos de matrícula.
- Programas de incentivos para empleados.
- Recursos para apoyar el bienestar mental, físico y financiero.
- Dos días remunerados de voluntariado al año.
- Oportunidades para participar en consultoría pro bono e iniciativas ESG.
- Desarrollo profesional y aprendizaje continuo mediante el programa Grow My Way.