Thomson Reuters entwickelt verlässliche Inhalte, Daten und Technologien für Fachleute in den Bereichen Rechtsberatung, Steuern und Rechnungswesen, internationaler Handel, Risikomanagement, Versicherungen, Beratung und globale Nachrichten. Das Portfolio umfasst Plattformen für die juristische Recherche, Software für Steuern und Rechnungswesen, Tools für Compliance und regulatorische Anforderungen sowie die Mediendienste von Reuters. Durch die Verbindung von spezialisiertem Fachwissen mit Investitionen in generative KI unterstützt Thomson Reuters Kanzleien, Unternehmen, Steuerfachleute und Medienorganisationen dabei, komplexe Informationen zu verwalten, Arbeitsabläufe zu optimieren und fundiertere Entscheidungen zu treffen.
Senior Manager Business Development SaaS, globale Steuertechnologie
Verantworten Sie den Enterprise-Vertrieb ERP-integrierter globaler Steuertechnologie und entwickeln Sie Gebietspläne sowie eine belastbare Vertriebspipeline. Bauen Sie Kundenbeziehungen aus und erzielen Sie quartalsweise Vertriebsergebnisse für Thomson Reuters.
Beschreibung
- Verantwortung für Planung, Vertriebsmaßnahmen, wertorientierten Verkauf, die Betreuung von Großunternehmen und exzellente Vertriebsarbeit.
- Zusammenarbeit mit Geschäftsbereichen und Marketing, um Chancen im Bereich Global Tax Technology zu identifizieren und zu verfolgen.
- Branchenprioritäten, Kundenbeziehungen und Wettbewerbskenntnisse nutzen, um Vertriebsstrategien zu gestalten.
- Geschäftliche Treiber der Kunden verstehen und Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen.
- Lösungen von Global Tax Technology anhand ihres Kundennutzens präsentieren.
- Kunden- und Partnerbeziehungen nutzen, um Aufträge zu gewinnen und neue Märkte zu erschließen.
- Proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und verfolgen.
- Eine starke Vertriebspipeline aufbauen und quartalsweise Prognosezusagen erfüllen.
- Gebiets- und Kundenpläne erstellen, die auf Branchenprioritäten und Strategien für Unternehmenskunden abgestimmt sind.
- Bei der Planung von Vertriebsgebieten für Geschäftsbereiche mitwirken und prioritäre Kunden sowie Branchen bestimmen.
- Gemeinsame Kundenpläne und Angebote mit ausgewählten Partnern, Systemintegratoren und Beratungsunternehmen entwickeln.
- Gezielte Marketingmaßnahmen mit den Marketingteams koordinieren, um Bekanntheit, Interesse und Vertriebspipeline aufzubauen.
- Mit Business-Development-Teams zusammenarbeiten, um prioritäre Interessenten zu identifizieren und qualifizierte Leads zu gewinnen.
Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Außendienstvertrieb in professionellen B2B-Umgebungen.
- Nachweisliche Vertriebserfolge, schnelles Wachstum und kontinuierliches Erreichen von mindestens 100 % der Leistungsziele.
- Erfahrung im Vertrieb von ERP-Systemen oder mit ERP-Systemen integrierten Lösungen.
- Erfahrung im Vertrieb an Finanz- oder IT-Teams großer multinationaler Unternehmen oder deren Shared-Service-Center.
- Fundierte Kenntnisse von Finanzbereichen wie Rechnungswesen und Steuern.
- Erfahrung in der IT-Beratung bei einem der Big Four ist von Vorteil.
- Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Marktbedürfnisse zu erkennen und mit Lösungen von Thomson Reuters zu verbinden.
- Fähigkeit, überzeugende Präsentationen vor Ort und virtuell vorzubereiten und durchzuführen.
- Gute Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten sowie die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten.
- Fähigkeit, sich durch Eigeninitiative und Disziplin schnell in ein komplexes Produktportfolio einzuarbeiten.
Zusatzleistungen
- Flexibles hybrides Arbeiten mit je nach Position zwei bis drei Bürotagen pro Woche.
- Bis zu acht Wochen pro Jahr von einem beliebigen Ort aus arbeiten.
- Flexible Urlaubsregelung.
- Zwei unternehmensweite freie Tage für die mentale Gesundheit.
- Zugang zur Headspace-App.
- Altersvorsorge.
- Erstattung von Studiengebühren.
- Mitarbeiter-Incentiveprogramme.
- Angebote zur Förderung des mentalen, körperlichen und finanziellen Wohlbefindens.
- Zwei bezahlte Tage für ehrenamtliche Tätigkeiten pro Jahr.
- Möglichkeiten zur Teilnahme an Pro-bono-Beratung und ESG-Initiativen.
- Karriereentwicklung und kontinuierliches Lernen durch das Grow-My-Way-Programm.