Thomson Reuters opracowuje wiarygodne treści, dane i technologie dla specjalistów pracujących w obszarze usług prawnych, podatków i rachunkowości, handlu międzynarodowego, zarządzania ryzykiem, ubezpieczeń, doradztwa oraz globalnych wiadomości. Jej oferta obejmuje platformy do badań prawnych, oprogramowanie podatkowe i księgowe, narzędzia do zapewniania zgodności z przepisami i regulacjami, a także usługi medialne Reuters. Łącząc specjalistyczną wiedzę z inwestycjami w generatywną sztuczną inteligencję, Thomson Reuters pomaga kancelariom prawnym, korporacjom, doradcom podatkowym i organizacjom medialnym zarządzać złożonymi informacjami, usprawniać przepływy pracy i podejmować bardziej świadome decyzje.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu w obszarze globalnych technologii podatkowych SaaS
Kieruj sprzedażą globalnych technologii podatkowych zintegrowanych z systemami ERP dla dużych firm. Twórz plany terytorialne, rozwijaj lejek sprzedażowy i realizuj kwartalne cele Thomson Reuters.
Opis
- Kieruj planowaniem, realizacją transakcji, sprzedażą opartą na wartości, współpracą z dużymi firmami i doskonaleniem sprzedaży.
- Współpracuj z segmentami biznesowymi i marketingiem, aby identyfikować możliwości w obszarze globalnych technologii podatkowych i rozwijać je.
- Wykorzystuj priorytety branżowe, relacje z klientami i wiedzę o konkurencji do kształtowania strategii sprzedażowych.
- Poznawaj cele biznesowe klientów i buduj relacje z kluczowymi decydentami.
- Przedstawiaj rozwiązania z obszaru globalnych technologii podatkowych przez pryzmat wartości dla klienta.
- Wykorzystuj relacje z klientami i partnerami, aby zdobywać kontrakty i otwierać nowe rynki.
- Aktywnie wyszukuj nowe możliwości biznesowe i rozwijaj je.
- Buduj silny lejek szans sprzedażowych i realizuj kwartalne zobowiązania dotyczące prognoz.
- Twórz plany dla terytoriów i klientów zgodne z priorytetami branżowymi oraz strategiami obsługi klientów korporacyjnych.
- Pomagaj planować terytoria segmentów i wskazywać priorytetowych klientów oraz branże.
- Opracowuj wspólne plany obsługi klientów i propozycje z wybranymi partnerami, integratorami systemów i firmami konsultingowymi.
- Koordynuj ukierunkowane działania marketingowe z zespołami marketingu, aby budować świadomość i zainteresowanie oraz rozwijać lejek sprzedażowy.
- Współpracuj z zespołami ds. rozwoju biznesu, aby wskazywać priorytetowych potencjalnych klientów i pozyskiwać kwalifikowane leady.
Wymagania
- Co najmniej 10 lat udokumentowanych sukcesów w sprzedaży bezpośredniej w profesjonalnym środowisku B2B.
- Udokumentowane sukcesy sprzedażowe, szybki wzrost i konsekwentna realizacja co najmniej 100% celów.
- Doświadczenie w sprzedaży systemów ERP lub rozwiązań zintegrowanych z ERP.
- Doświadczenie w sprzedaży zespołom finansowym lub IT w dużych międzynarodowych korporacjach albo ich centrach usług wspólnych.
- Dobra znajomość zagadnień finansowych, takich jak księgowość i podatki.
- Doświadczenie w doradztwie IT w jednej z firm Wielkiej Czwórki będzie dodatkowym atutem.
- Doskonałe umiejętności interpersonalne oraz umiejętność interpretowania potrzeb rynku i dopasowywania do nich rozwiązań Thomson Reuters.
- Umiejętność przygotowywania i prowadzenia skutecznych prezentacji na żywo i online.
- Dobra organizacja pracy i zarządzanie czasem oraz umiejętność samodzielnej pracy.
- Umiejętność szybkiego poznawania złożonego portfolio produktów dzięki inicjatywie i systematyczności.
Benefity
- Elastyczna praca hybrydowa, obejmująca 2–3 dni w biurze tygodniowo, zależnie od stanowiska.
- Możliwość pracy z dowolnego miejsca przez maksymalnie osiem tygodni w roku.
- Elastyczny urlop.
- Dwa dni wolne dla całej firmy na rzecz zdrowia psychicznego.
- Dostęp do aplikacji Headspace.
- Program oszczędzania emerytalnego.
- Dofinansowanie nauki.
- Programy motywacyjne dla pracowników.
- Zasoby wspierające dobrostan psychiczny, fizyczny i finansowy.
- Dwa płatne dni wolontariatu każdego roku.
- Możliwość udziału w konsultingu pro bono i inicjatywach ESG.
- Rozwój kariery i ciągła nauka w ramach programu Grow My Way.