Thomson Reuters razvija pouzdan sadržaj, podatke i tehnologiju za stručnjake koji rade u pravnim uslugama, poreznom i računovodstvenom sektoru, međunarodnoj trgovini, upravljanju rizicima, osiguranju, savjetovanju i globalnom novinarstvu. Njezin portfelj uključuje platforme za pravna istraživanja, softver za poreze i računovodstvo, alate za usklađenost i regulatorne alate te medijske usluge Reutersa. Kombinirajući specijalizirano stručno znanje s ulaganjima u generativnu umjetnu inteligenciju, Thomson Reuters pomaže odvjetničkim uredima, korporacijama, poreznim stručnjacima i medijskim organizacijama upravljati složenim informacijama, pojednostavniti radne procese i donositi bolje informirane odluke.
Viši menadžer poslovnog razvoja za globalne porezne tehnologije SaaS
Vodi prodaju globalnih poreznih tehnologija integriranih s ERP sustavima velikim poduzećima. Izrađuje planove za područje, razvija prodajne prilike i ostvaruje kvartalne rezultate za Thomson Reuters.
Opis
- Voditi planiranje, provedbu prodajnih prilika, prodaju usmjerenu na vrijednost, suradnju s velikim poduzećima i izvrsnost u prodaji.
- Surađivati s poslovnim segmentima i marketingom na prepoznavanju i osvajanju prilika u području globalnih poreznih tehnologija.
- Koristiti prioritete industrije, odnose s klijentima i uvide o konkurenciji za oblikovanje strategija prodajnih prilika.
- Razumjeti poslovne pokretače klijenata i graditi odnose s ključnim donositeljima odluka.
- Predstavljati rješenja globalnih poreznih tehnologija kroz vrijednost za klijente.
- Koristiti odnose s klijentima i partnerima za pridobivanje poslova i otvaranje novih tržišta.
- Proaktivno prepoznavati i razvijati nove poslovne prilike.
- Graditi snažan prodajni portfelj prilika i ispunjavati obveze kvartalnog prognoziranja.
- Izrađivati planove za područje i klijentske račune usklađene s prioritetima industrije i strategijama korporativnih klijenata.
- Pomagati u planiranju područja poslovnih segmenata te određivati prioritetne klijentske račune i industrije.
- Razvijati zajedničke planove za klijentske račune i ponude s odabranim partnerima, sistemskim integratorima i konzultantskim tvrtkama.
- Koordinirati ciljane marketinške aktivnosti s marketinškim timovima radi povećanja svijesti, interesa i broja prodajnih prilika.
- Surađivati s timovima za poslovni razvoj na određivanju prioritetnih potencijalnih klijenata i stvaranju kvalificiranih kontakata.
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina uspješnog iskustva u izravnoj prodaji u profesionalnom B2B okruženju.
- Dokazani prodajni uspjesi, brz rast i dosljedno ostvarivanje najmanje 100 % ciljeva učinka.
- Iskustvo u prodaji ERP sustava ili rješenja integriranih s ERP sustavima.
- Iskustvo u prodaji financijskim ili IT timovima velikih multinacionalnih kompanija ili njihovim centrima za zajedničke usluge.
- Dobro funkcionalno razumijevanje financijskih područja kao što su računovodstvo i porezi.
- Iskustvo u IT savjetovanju u jednoj od četiriju najvećih revizorskih i savjetodavnih tvrtki je prednost.
- Izražene interpersonalne vještine i sposobnost tumačenja potreba tržišta te povezivanja tih potreba s rješenjima Thomson Reutersa.
- Sposobnost pripreme i učinkovitog održavanja prezentacija uživo i virtualno.
- Izražene organizacijske vještine i dobro upravljanje vremenom uz sposobnost samostalnog rada.
- Sposobnost brzog učenja složenog portfelja proizvoda uz inicijativu i disciplinu.
Pogodnosti
- Fleksibilan hibridni rad, s 2 do 3 dana tjedno u uredu, ovisno o radnom mjestu.
- Mogućnost rada s bilo koje lokacije do osam tjedana godišnje.
- Fleksibilan godišnji odmor.
- Dva slobodna dana godišnje za mentalno zdravlje za sve zaposlenike.
- Pristup aplikaciji Headspace.
- Mogućnost mirovinske štednje.
- Povrat troškova školarine.
- Programi poticaja za zaposlenike.
- Resursi za podršku mentalnoj, fizičkoj i financijskoj dobrobiti.
- Dva plaćena dana volontiranja godišnje.
- Mogućnosti sudjelovanja u pro bono savjetovanju i ESG inicijativama.
- Razvoj karijere i kontinuirano učenje kroz program Grow My Way.