Rowan Digital Infrastructure phát triển và cung cấp hạ tầng tùy chỉnh cho các khu phức hợp trung tâm dữ liệu. Hoạt động trong lĩnh vực xây dựng và năng lượng, công ty kết hợp năng lực phát triển bền vững, kỹ thuật và thi công để hỗ trợ các đối tác siêu quy mô đưa các dự án trung tâm dữ liệu vào vận hành hiệu quả. Hoạt động của công ty chú trọng khả năng triển khai có thể mở rộng, vận hành đáng tin cậy, bảo vệ môi trường và tạo tác động tích cực cho cộng đồng.
Giám đốc Phát triển Khách hàng, Hạ tầng Trung tâm Dữ liệu
Dẫn dắt quan hệ đối tác khách hàng và các cơ hội năng lực phức tạp cho Rowan Digital Infrastructure, phục vụ khách hàng quy mô siêu lớn và khách hàng AI. Thúc đẩy cơ hội từ những cuộc trao đổi ban đầu đến thống nhất thương mại, đồng thời phối hợp các cam kết với khách hàng cùng những nhóm nội bộ.
Hoa Kỳ
Colorado169.000 $ – 205.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốcMô tả
- Xây dựng và củng cố quan hệ với các khách hàng quy mô siêu lớn, phòng thí nghiệm AI, công ty ứng dụng AI làm nền tảng kinh doanh và nhà cung cấp dịch vụ đám mây thế hệ mới.
- Tạo dựng và phát triển cơ hội tại các địa điểm và khu phức hợp của Rowan.
- Dẫn dắt các cơ hội với khách hàng từ những cuộc trao đổi ban đầu đến thống nhất thương mại.
- Phối hợp với nhóm Chiến lược Thương mại và Đàm phán thuộc bộ phận Phát triển Kinh doanh khi các giao dịch tiến tới thỏa thuận điều khoản.
- Thu thập và chia sẻ thông tin có cấu trúc về tăng trưởng, ưu tiên và nhu cầu hỗ trợ của khách hàng.
- Phối hợp cam kết với khách hàng, mức độ sẵn sàng của địa điểm và kế hoạch bàn giao với các nhóm Phát triển, ECO, Tài chính và Pháp lý.
- Đưa góc nhìn khách hàng vào quá trình xây dựng mô hình tương tác và sản phẩm.
- Xây dựng cách thức tương tác hiệu quả với khách hàng và chuyển các phương pháp đã được chứng minh thành quy trình có thể lặp lại cho nhóm.
- Cập nhật thường xuyên danh mục cơ hội, kế hoạch khách hàng và hoạt động CRM; phối hợp báo cáo và hỗ trợ giao dịch với nhóm Vận hành và Hỗ trợ Phát triển Kinh doanh.
- Hướng dẫn và phát triển các thành viên trong nhóm, nâng cao khả năng chuẩn bị và triển khai các hoạt động tương tác với khách hàng.
Yêu cầu
- Yêu cầu có bằng cử nhân; ứng viên có ít nhất 10 năm kinh nghiệm phù hợp có thể thay thế yêu cầu bằng cấp.
- Có bằng MBA hoặc bằng cấp sau đại học phù hợp là một lợi thế.
- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực trung tâm dữ liệu, hạ tầng số, điện toán đám mây hoặc ngành liên quan.
- Có nhiều kinh nghiệm phục vụ khách hàng quy mô siêu lớn, khách hàng AI hoặc doanh nghiệp lớn.
- Đạt chỉ tiêu doanh số nhất quán, có thành tích phát triển kinh doanh mới và mở rộng các khách hàng trọng điểm.
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các giao dịch và cấu trúc thương mại phức tạp với khách hàng, bao gồm cơ hội có nhiều bên liên quan, chu kỳ bán hàng dài, giá trị hợp đồng lớn và cam kết về năng lực, thời gian cũng như rủi ro.
- Nắm vững các yếu tố nền tảng của trung tâm dữ liệu, bao gồm điện năng, năng lực, tiến độ bàn giao và ảnh hưởng của chúng đến quyết định của khách hàng.
- Có khả năng đánh giá các yếu tố về khách hàng, thương mại, kỹ thuật, địa điểm và chiến lược kinh doanh, đồng thời giải thích rõ các phương án đánh đổi.
- Có phong thái làm việc phù hợp với cấp lãnh đạo, kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt, cùng khả năng 판단 đoán vững vàng trong các cuộc trao đổi với khách hàng cấp cao.
- Có cách tiếp cận công việc mang tính hợp tác, thẳng thắn và tập trung vào kết quả.
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong một công ty đang tăng trưởng nhanh và thay đổi liên tục.
- Sẵn sàng đi công tác để xây dựng quan hệ với khách hàng và đồng nghiệp.
- Định hướng kết quả và sẵn sàng làm việc theo số giờ cần thiết để đưa giao dịch đến giai đoạn thực thi.
Phúc lợi
- Hình thức làm việc kết hợp tại văn phòng và từ xa.
- Cơ hội xây dựng đội ngũ và học hỏi.
- Gói phúc lợi hào phóng với bảo hiểm y tế toàn diện và khoản đóng góp của công ty vào chương trình 401(k).
- Nghỉ phép có lương không giới hạn.
- Thẻ đi lại RTD ECO hoặc khoản hoàn trả chi phí đỗ xe.
- Mức lương cạnh tranh, tiền thưởng và chương trình khuyến khích.