Rowan Digital Infrastructure מפתחת ומספקת תשתיות מותאמות אישית למתחמי מרכזי נתונים. החברה פועלת בתחומי הבנייה והאנרגיה ומשלבת יכולות של פיתוח בר-קיימא, הנדסה ובנייה כדי לסייע לשותפיה המפעילים מרכזי נתונים בקנה מידה עצום להעלות פרויקטים של מרכזי נתונים לאוויר ביעילות. פעילותה שמה דגש על ביצוע הניתן להרחבה, תפעול אמין, אחריות סביבתית והשפעה חיובית על הקהילה.
מנהל פיתוח לקוחות, תשתיות מרכזי נתונים
הובלת שותפויות עם לקוחות והזדמנויות מורכבות בתחום הקיבולת עבור Rowan Digital Infrastructure, מול לקוחות היפרסקייל ולקוחות AI. קידום הזדמנויות משיחות ראשוניות ועד לגיבוש הסכמות מסחריות, תוך תיאום התחייבויות הלקוחות עם הצוותים הפנימיים.
תיאור
- בניית קשרים עם ספקי היפרסקייל, מעבדות AI, חברות מבוססות AI וספקי ענן חדשים, וחיזוקם.
- יצירה ופיתוח של הזדמנויות באתרים ובמתחמים של Rowan.
- הובלת תהליכי התקשרות עם לקוחות, משיחות ראשוניות ועד לגיבוש הסכמות מסחריות.
- שיתוף פעולה עם צוות האסטרטגיה המסחרית והמשא ומתן של BD ככל שהעסקאות מתקדמות לקביעת תנאים.
- איסוף ושיתוף של תובנות מובנות על צמיחת הלקוחות, סדרי העדיפויות שלהם וצרכי התמיכה שלהם.
- תיאום התחייבויות הלקוחות, מוכנות האתרים ותוכניות האספקה עם צוותי הפיתוח, ECO, הכספים והמשפטים.
- שילוב נקודת המבט של הלקוחות בפיתוח מודלים להתקשרות ומוצרים.
- יצירת דרכי התקשרות יעילות עם לקוחות והפיכת שיטות מוכחות לתהליכים צוותיים שניתן לחזור עליהם.
- שמירה על עדכניות צינור ההזדמנויות, תוכניות החשבון ופעילות ה-CRM; תיאום דיווח ותמיכה בעסקאות עם צוות BD Ops & Support.
- חניכה ופיתוח של חברי הצוות, תוך שיפור ההכנה והביצוע של מפגשי לקוחות.
דרישות
- תואר ראשון הוא דרישה; מועמדים עם ניסיון רלוונטי של 10 שנים לפחות יכולים להציגו כתחליף לתואר.
- תואר MBA או תואר מתקדם רלוונטי הם יתרון.
- ניסיון של 10 שנים לפחות במרכזי נתונים, בתשתיות דיגיטליות, בענן או בענפים קשורים.
- ניסיון משמעותי במתן שירות ללקוחות היפרסקייל, AI או ארגונים גדולים.
- עמידה עקבית במכסות והצלחה בפיתוח עסקים חדשים ובהרחבת חשבונות מרכזיים.
- ניסיון בהובלת עסקאות ומבנים מורכבים מול לקוחות, כולל הזדמנויות מרובות בעלי עניין, מחזורי מכירה ארוכים, שווי חוזים משמעותי והתחייבויות הקשורות לקיבולת, לתזמון ולסיכון.
- הבנה מעמיקה של יסודות מרכזי הנתונים, לרבות חשמל, קיבולת, לוחות זמנים לאספקה והשפעתם על החלטות הלקוחות.
- יכולת להעריך שיקולים הקשורים ללקוחות, למסחר, לטכנולוגיה, לאתרים ולאסטרטגיה העסקית ולהסביר בבירור את הפשרות.
- נוכחות ניהולית, תקשורת כתובה ומילולית ברמה גבוהה ושיקול דעת נכון בדיונים עם לקוחות בכירים.
- גישה שיתופית, ישירה וממוקדת תוצאות לעבודה.
- יכולת לעבוד ביעילות בחברה שצומחת ומשתנה במהירות.
- נכונות לנסוע כדי לבנות קשרים עם לקוחות ועמיתים.
- גישה מוכוונת תוצאות ונכונות לעבוד את השעות הנדרשות כדי להביא עסקאות לידי ביצוע.
הטבות
- מתכונת עבודה היברידית.
- הזדמנויות לגיבוש צוות וללמידה.
- חבילת הטבות נדיבה הכוללת כיסוי בריאות מקיף והפרשת מעסיק לתוכנית 401(k).
- חופשה בתשלום ללא הגבלה.
- כרטיס ECO של RTD לתחבורה ציבורית או החזר הוצאות חניה.
- שכר תחרותי, בונוס ותוכנית תמריצים.