Rowan Digital Infrastructure พัฒนาและส่งมอบโครงสร้างพื้นฐานที่ออกแบบเฉพาะสำหรับวิทยาเขตศูนย์ข้อมูล บริษัทดำเนินงานครอบคลุมทั้งด้านการก่อสร้างและพลังงาน โดยผสานความเชี่ยวชาญด้านการพัฒนาอย่างยั่งยืน วิศวกรรม และการก่อสร้าง เพื่อช่วยให้พันธมิตรด้านโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่สามารถนำโครงการศูนย์ข้อมูลเข้าสู่การใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ การดำเนินงานของบริษัทให้ความสำคัญกับการส่งมอบที่ปรับขนาดได้ การดำเนินงานที่เชื่อถือได้ การดูแลสิ่งแวดล้อม และการสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อชุมชน
ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาลูกค้า โครงสร้างพื้นฐานศูนย์ข้อมูล
เป็นผู้นำด้านความร่วมมือกับลูกค้าและโอกาสด้านกำลังรองรับที่ซับซ้อนให้ Rowan Digital Infrastructure โดยให้บริการลูกค้ากลุ่มไฮเปอร์สเกลและลูกค้าด้าน AI ขับเคลื่อนโอกาสตั้งแต่การหารือเบื้องต้นจนถึงการตกลงเงื่อนไขทางการค้า พร้อมประสานพันธสัญญาที่มีกับลูกค้ากับทีมภายใน
สหรัฐอเมริกา
โคโลราโด$169,000 – $205,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษผู้อำนวยการรายละเอียด
- สร้างและกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้ากลุ่มไฮเปอร์สเกล ห้องปฏิบัติการ AI บริษัทที่มี AI เป็นธุรกิจหลัก และผู้ให้บริการคลาวด์ยุคใหม่
- สร้างและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจในพื้นที่และแคมปัสต่าง ๆ ของ Rowan
- เป็นผู้นำการดำเนินงานเพื่อคว้าโอกาสจากลูกค้า ตั้งแต่การหารือเบื้องต้นจนถึงการตกลงเงื่อนไขทางการค้า
- ทำงานร่วมกับทีมกลยุทธ์การค้าและการเจรจาของฝ่ายพัฒนาธุรกิจ เมื่อดีลเดินหน้าไปสู่การกำหนดเงื่อนไข
- รวบรวมและแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกอย่างเป็นระบบเกี่ยวกับการเติบโต ลำดับความสำคัญ และความต้องการการสนับสนุนของลูกค้า
- ประสานพันธสัญญาที่มีกับลูกค้า ความพร้อมของพื้นที่ และแผนการส่งมอบร่วมกับฝ่ายพัฒนา ECO ฝ่ายการเงิน และฝ่ายกฎหมาย
- นำมุมมองของลูกค้ามาประกอบการพัฒนารูปแบบการมีส่วนร่วมและผลิตภัณฑ์
- สร้างแนวทางการมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ และปรับแนวปฏิบัติที่พิสูจน์แล้วให้เป็นกระบวนการที่ทีมทำซ้ำได้
- ปรับข้อมูลไปป์ไลน์ แผนบัญชีลูกค้า และกิจกรรม CRM ให้เป็นปัจจุบัน พร้อมประสานงานด้านการรายงานและการสนับสนุนดีลกับฝ่ายปฏิบัติการและสนับสนุนพัฒนาธุรกิจ
- ให้คำแนะนำและพัฒนาสมาชิกในทีม เพื่อยกระดับการเตรียมความพร้อมและการดำเนินงานด้านการมีส่วนร่วมกับลูกค้า
คุณสมบัติ
- ต้องสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรี ผู้สมัครที่มีประสบการณ์เกี่ยวข้องอย่างน้อย 10 ปีสามารถใช้แทนวุฒิการศึกษาได้
- หากมีวุฒิ MBA หรือปริญญาขั้นสูงในสาขาที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในธุรกิจศูนย์ข้อมูล โครงสร้างพื้นฐานดิจิทัล คลาวด์ หรืออุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างมากในการให้บริการลูกค้ากลุ่มไฮเปอร์สเกล ลูกค้าด้าน AI หรือลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่
- ทำยอดขายได้ตามโควตาอย่างสม่ำเสมอ และมีผลงานในการพัฒนาธุรกิจใหม่และขยายบัญชีลูกค้ารายสำคัญ
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำดีลและโครงสร้างทางการค้าที่ซับซ้อนกับลูกค้า รวมถึงโอกาสที่มีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย วงจรการขายยาว มูลค่าสัญญาสูง และพันธสัญญาด้านกำลังรองรับ กำหนดเวลา และความเสี่ยง
- เข้าใจพื้นฐานของศูนย์ข้อมูลเป็นอย่างดี ทั้งด้านพลังงาน กำลังรองรับ กำหนดเวลาส่งมอบ และผลกระทบต่อการตัดสินใจของลูกค้า
- สามารถประเมินประเด็นด้านลูกค้า การค้า เทคนิค พื้นที่ และกลยุทธ์ธุรกิจ พร้อมอธิบายข้อแลกเปลี่ยนได้อย่างชัดเจน
- มีบุคลิกภาพและความน่าเชื่อถือในระดับผู้บริหาร สื่อสารด้วยการพูดและการเขียนได้ดี และใช้วิจารณญาณได้เหมาะสมในการหารือกับลูกค้าระดับสูง
- ทำงานร่วมกับผู้อื่นได้อย่างเปิดเผย ตรงไปตรงมา และมุ่งเน้นผลลัพธ์
- ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในบริษัทที่เติบโตเร็วและเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง
- พร้อมเดินทางเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและเพื่อนร่วมงาน
- มุ่งเน้นผลลัพธ์และพร้อมทำงานตามชั่วโมงที่จำเป็นเพื่อผลักดันดีลไปสู่การดำเนินงานจริง
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานแบบผสมผสาน
- โอกาสสร้างทีมและเรียนรู้
- แพ็กเกจสวัสดิการที่ครอบคลุม พร้อมความคุ้มครองสุขภาพอย่างครบถ้วนและเงินสมทบจากนายจ้างเข้าบัญชี 401(k)
- วันลาหยุดโดยได้รับค่าจ้างไม่จำกัด
- บัตรโดยสาร RTD ECO หรือเงินชดเชยค่าจอดรถ
- ค่าตอบแทน โบนัส และแผนจูงใจที่แข่งขันได้