Rowan Digital Infrastructure entwickelt und realisiert maßgeschneiderte Infrastruktur für Rechenzentrumscampi. Das Unternehmen ist in den Bereichen Bau und Energie tätig und verbindet nachhaltige Entwicklung, Ingenieurskompetenz und Bauleistungen, um Hyperscale-Partner dabei zu unterstützen, Rechenzentrumsprojekte effizient in Betrieb zu nehmen. Im Mittelpunkt stehen skalierbare Umsetzung, zuverlässiger Betrieb, verantwortungsvoller Umgang mit der Umwelt und eine positive Wirkung auf die Gemeinschaft.
Leitung Kundenentwicklung, Rechenzentrumsinfrastruktur
Leiten Sie Kundenpartnerschaften und komplexe Kapazitätsprojekte für Rowan Digital Infrastructure für Hyperscaler und KI-Kunden. Begleiten Sie Chancen von den ersten Gesprächen bis zur kommerziellen Abstimmung und koordinieren Sie Kundenzusagen mit internen Teams.
Vereinigte Staaten
Colorado169.000 $ – 205.000 $ / Jahr
HybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischDirektorBeschreibung
- Bauen Sie Beziehungen zu Hyperscalern, KI-Laboren, KI-nativen Unternehmen und Neoclouds auf und stärken Sie diese.
- Schaffen und entwickeln Sie Geschäftsmöglichkeiten an den Standorten und auf den Campusgeländen von Rowan.
- Leiten Sie Kundenprojekte von den ersten Gesprächen bis zur kommerziellen Abstimmung.
- Arbeiten Sie mit dem Team für BD Commercial Strategy & Negotiation zusammen, während sich Geschäfte auf die Vertragsbedingungen zubewegen.
- Erfassen und teilen Sie strukturierte Erkenntnisse zu Wachstum, Prioritäten und Unterstützungsbedarf der Kunden.
- Koordinieren Sie Kundenzusagen, Standortbereitschaft und Umsetzungspläne mit den Bereichen Development, ECO, Finance und Legal.
- Bringen Sie Kundenperspektiven in die Entwicklung von Betreuungsmodellen und Produkten ein.
- Entwickeln Sie wirksame Ansätze zur Kundenbetreuung und überführen Sie bewährte Vorgehensweisen in wiederholbare Teamprozesse.
- Halten Sie Pipeline, Account-Pläne und CRM-Aktivitäten aktuell und koordinieren Sie Berichte und Deal-Unterstützung mit BD Ops & Support.
- Coachen und fördern Sie Teammitglieder und stärken Sie die Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen.
Anforderungen
- Ein Bachelorabschluss ist erforderlich; Bewerberinnen und Bewerber mit mindestens zehn Jahren einschlägiger Berufserfahrung können den Abschluss ersetzen.
- Ein MBA oder ein vergleichbarer weiterführender Abschluss ist von Vorteil.
- Mindestens zehn Jahre Berufserfahrung in Rechenzentren, digitaler Infrastruktur, Cloud oder verwandten Branchen.
- Umfangreiche Erfahrung in der Betreuung von Hyperscalern, KI-Kunden oder Großunternehmen.
- Nachweislich erreichte Vertriebsziele sowie Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden und dem Ausbau wichtiger Kundenkonten.
- Erfahrung mit der Leitung komplexer Kundengeschäfte und Vertragsstrukturen, einschließlich Vorhaben mit mehreren Beteiligten, langen Verkaufszyklen, hohen Vertragswerten und Zusagen zu Kapazität, Zeitplan und Risiken.
- Fundierte Kenntnisse der Grundlagen von Rechenzentren, insbesondere Stromversorgung, Kapazität und Lieferfristen sowie deren Einfluss auf Kundenentscheidungen.
- Fähigkeit, Kunden-, kommerzielle, technische, standortbezogene und strategische geschäftliche Aspekte abzuwägen und Zielkonflikte klar zu erläutern.
- Souveränes Auftreten auf Führungsebene, starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie gutes Urteilsvermögen in Gesprächen mit hochrangigen Kunden.
- Kooperativer, offener und ergebnisorientierter Arbeitsstil.
- Fähigkeit, in einem schnell wachsenden und sich rasch verändernden Unternehmen effektiv zu arbeiten.
- Bereitschaft zu Reisen, um Beziehungen zu Kunden und Kolleginnen und Kollegen aufzubauen.
- Ergebnisorientierung und Bereitschaft, die für den Abschluss von Geschäften erforderlichen Arbeitszeiten zu leisten.
Zusatzleistungen
- Hybrides Arbeitsmodell.
- Möglichkeiten zum Teambuilding und Lernen.
- Umfangreiches Leistungspaket mit umfassender Krankenversicherung und Arbeitgeberbeitrag zu einem 401(k)-Vorsorgeplan.
- Unbegrenzter bezahlter Urlaub.
- RTD-ECO-Pass oder Erstattung von Parkkosten.
- Wettbewerbsfähige Vergütung sowie Bonus- und Anreizplan.