Rowan Digital Infrastructure ontwikkelt en realiseert maatwerk-infrastructuur voor datacentercampussen. Het bedrijf is actief in de bouw- en energiesector en combineert duurzame ontwikkeling, engineering en bouwcapaciteiten om hyperscalepartners te helpen datacenterprojecten efficiënt operationeel te maken. De werkzaamheden zijn gericht op schaalbare uitvoering, betrouwbare bedrijfsvoering, zorg voor het milieu en een positieve impact op de gemeenschap.
Directeur Klantontwikkeling, Datacenterinfrastructuur
Leid klantpartnerschappen en complexe capaciteitstrajecten voor Rowan Digital Infrastructure voor hyperscalers en AI-klanten. Begeleid kansen vanaf de eerste gesprekken tot commerciële afstemming en coördineer klanttoezeggingen met interne teams.
Verenigde Staten
Colorado$ 169.000 – $ 205.000 / jaar
HybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteurBeschrijving
- Bouw relaties op met hyperscalers, AI-labs, AI-native bedrijven en neoclouds en versterk deze.
- Creëer en ontwikkel kansen op de locaties en campussen van Rowan.
- Leid klanttrajecten vanaf de eerste gesprekken tot commerciële afstemming.
- Werk samen met het team BD Commercial Strategy & Negotiation naarmate deals richting contractvoorwaarden gaan.
- Verzamel en deel gestructureerde inzichten in de groei, prioriteiten en ondersteuningsbehoeften van klanten.
- Coördineer klanttoezeggingen, de gereedheid van locaties en leveringsplannen met Development, ECO, Finance en Legal.
- Neem klantperspectieven mee in de ontwikkeling van engagementmodellen en producten.
- Ontwikkel effectieve manieren om klanten te betrekken en zet bewezen werkwijzen om in herhaalbare teamprocessen.
- Houd de pipeline, accountplannen en CRM-activiteiten actueel; coördineer rapportages en dealondersteuning met BD Ops & Support.
- Coach en ontwikkel teamleden en versterk de voorbereiding en uitvoering van klantgesprekken.
Vereisten
- Een bachelordiploma is vereist; kandidaten met ten minste tien jaar relevante ervaring kunnen dit diploma vervangen.
- Een MBA of relevante vervolgopleiding is een pré.
- Ten minste tien jaar ervaring in datacenters, digitale infrastructuur, cloud of aanverwante sectoren.
- Ruime ervaring met hyperscalers, AI-klanten of grote ondernemingen.
- Aantoonbaar behalen van quota en succes met het ontwikkelen van nieuwe business en uitbreiden van belangrijke klantaccounts.
- Ervaring met het leiden van complexe klantdeals en structuren, waaronder trajecten met meerdere belanghebbenden, lange verkoopcycli, aanzienlijke contractwaarden en toezeggingen over capaciteit, timing en risico's.
- Sterke kennis van de basisprincipes van datacenters, waaronder stroomvoorziening, capaciteit en levertijden, en hun invloed op klantbeslissingen.
- Vermogen om klant-, commerciële, technische, locatiegebonden en strategische zakelijke aspecten af te wegen en de afwegingen helder toe te lichten.
- Bestuurlijke uitstraling, sterke mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden en een goed beoordelingsvermogen in gesprekken met senior klanten.
- Samenwerkingsgerichte, open en resultaatgerichte werkhouding.
- Vermogen om effectief te werken in een snelgroeiend bedrijf dat voortdurend verandert.
- Bereidheid om te reizen om relaties met klanten en collega's op te bouwen.
- Resultaatgerichte houding en bereidheid de uren te maken die nodig zijn om deals tot uitvoering te brengen.
Voordelen
- Hybride werkregeling.
- Mogelijkheden voor teambuilding en ontwikkeling.
- Uitgebreid arbeidsvoorwaardenpakket met volledige zorgdekking en een werkgeversbijdrage aan een 401(k).
- Onbeperkt betaald verlof.
- RTD ECO-pas of vergoeding van parkeerkosten.
- Concurrerende beloning, bonus en stimuleringsregeling.