데이터센터 인프라 고객 개발 디렉터
Rowan Digital Infrastructure에서 하이퍼스케일 및 AI 고객과의 파트너십과 복잡한 용량 관련 영업 기회를 이끕니다. 초기 논의부터 상업 조건 조율까지 기회를 추진하고, 고객 약속 사항을 내부 팀과 조정합니다.
설명
- 하이퍼스케일 사업자, AI 연구소, AI 네이티브 기업, 네오클라우드 사업자와의 관계를 구축하고 강화합니다.
- Rowan의 각 부지와 캠퍼스에서 기회를 발굴하고 개발합니다.
- 초기 논의부터 상업 조건 조율까지 고객 영업 기회를 주도합니다.
- 거래가 계약 조건 논의 단계로 진전되면 사업개발 상업 전략 및 협상 팀과 협력합니다.
- 고객의 성장, 우선순위, 지원 요구에 관한 정보를 체계적으로 수집하고 공유합니다.
- 개발, ECO, 재무, 법무 팀과 고객 약속 사항, 부지 준비 상태, 납품 계획을 조율합니다.
- 고객의 관점을 고객 참여 모델과 제품 개발에 반영합니다.
- 효과적인 고객 참여 방식을 마련하고 검증된 관행을 팀에서 반복할 수 있는 프로세스로 정립합니다.
- 영업 파이프라인, 계정 계획, CRM 활동을 최신 상태로 유지하고 사업개발 운영 및 지원 팀과 보고 및 거래 지원을 조율합니다.
- 팀원을 지도하고 성장시켜 고객 참여를 위한 준비와 실행 역량을 강화합니다.
지원 자격
- 학사 학위 필수. 관련 경력이 10년 이상인 경우 학위 요건을 경력으로 대체할 수 있습니다.
- MBA 또는 관련 고급 학위 보유자를 우대합니다.
- 데이터센터, 디지털 인프라, 클라우드 또는 관련 업계 경력 10년 이상.
- 하이퍼스케일, AI 또는 대기업 고객을 담당한 풍부한 경험.
- 지속적인 영업 할당량 달성 실적과 신규 사업 개발 및 주요 계정 확장 성과.
- 복잡한 고객 거래와 계약 구조를 주도한 경험. 다수의 이해관계자가 참여하고, 영업 주기가 길며, 계약 규모가 크고, 용량·일정·위험에 관한 약속이 수반되는 기회를 포함합니다.
- 전력, 용량, 납품 일정 등 데이터센터의 기본 사항과 이러한 요소가 고객 의사결정에 미치는 영향에 대한 깊은 이해.
- 고객, 상업, 기술, 부지 및 사업 전략 관련 요소를 평가하고 각 선택에 따른 절충점을 명확히 설명하는 능력.
- 임원급 고객 대응 역량, 뛰어난 서면 및 구두 의사소통 능력, 고위 고객과의 논의에서 발휘하는 건전한 판단력.
- 협력적이고 솔직하며 성과를 중시하는 업무 태도.
- 빠르게 성장하고 변화하는 회사에서 효과적으로 일할 수 있는 능력.
- 고객 및 동료와 관계를 구축하기 위한 출장에 동의할 수 있어야 합니다.
- 성과를 중시하며 거래를 실행 단계까지 진행하는 데 필요한 근무 시간을 투입할 의향이 있어야 합니다.
복리후생
- 하이브리드 근무 방식.
- 팀 빌딩 및 학습 기회.
- 포괄적인 건강 보장과 고용주 부담 401(k) 납입금이 포함된 넉넉한 복리후생.
- 무제한 유급 휴가.
- RTD ECO 패스 또는 주차비 지원.
- 경쟁력 있는 급여, 보너스 및 인센티브 제도.