Rowan Digital Infrastructure sviluppa e realizza infrastrutture personalizzate per campus di data center. Operando nei settori dell’edilizia e dell’energia, l’azienda combina competenze di sviluppo sostenibile, ingegneria e costruzione per aiutare i partner hyperscale a rendere operativi i progetti di data center in modo efficiente. Il suo lavoro pone l’accento su una realizzazione scalabile, operazioni affidabili, tutela ambientale e un impatto positivo sulle comunità.
Direttore dello sviluppo clienti, infrastrutture per data center
Gestisci le partnership con i clienti e le trattative complesse sulla capacità per Rowan Digital Infrastructure, al servizio di clienti hyperscale e del settore IA. Segui le opportunità dai primi colloqui fino all’accordo commerciale, coordinando gli impegni presi con i clienti con i team interni.
Stati Uniti
Colorado169.000 $ – 205.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettoreDescrizione
- Costruisci e rafforza relazioni con aziende hyperscale, laboratori di IA, aziende native dell’IA e fornitori neocloud.
- Crea e sviluppa opportunità nelle sedi e nei campus di Rowan.
- Guida le trattative con i clienti dai primi colloqui fino all’accordo commerciale.
- Collabora con il team BD Commercial Strategy & Negotiation man mano che le trattative avanzano verso la definizione dei termini.
- Raccogli e condividi informazioni strutturate sulla crescita, le priorità e le esigenze di supporto dei clienti.
- Coordina gli impegni con i clienti, la preparazione delle sedi e i piani di consegna con i team Sviluppo, ECO, Finanza e Legale.
- Integra il punto di vista dei clienti nello sviluppo dei modelli di relazione e dei prodotti.
- Definisci approcci efficaci per coinvolgere i clienti e trasforma le pratiche collaudate in processi ripetibili per il team.
- Mantieni aggiornati pipeline, piani account e attività CRM; coordina la reportistica e il supporto alle trattative con BD Ops & Support.
- Guida e fai crescere i membri del team, migliorando la preparazione e la gestione degli incontri con i clienti.
Requisiti
- Laurea triennale richiesta; i candidati con almeno 10 anni di esperienza pertinente possono sostituirla con tale esperienza.
- Un MBA o un titolo post-laurea pertinente costituisce un vantaggio.
- Almeno 10 anni di esperienza nei data center, nelle infrastrutture digitali, nel cloud o in settori correlati.
- Esperienza significativa con clienti hyperscale, del settore IA o grandi aziende.
- Raggiungimento costante degli obiettivi e successo nello sviluppo di nuovi affari e nell’espansione dei clienti strategici.
- Esperienza nella gestione di trattative e strutture complesse con i clienti, comprese opportunità con più parti interessate, cicli di vendita lunghi, contratti di valore elevato e impegni relativi a capacità, tempistiche e rischi.
- Solida conoscenza dei fondamenti dei data center, tra cui alimentazione elettrica, capacità e tempi di consegna, e della loro influenza sulle decisioni dei clienti.
- Capacità di valutare gli aspetti relativi a clienti, commercio, tecnologia, sedi e strategia aziendale, spiegando con chiarezza i compromessi.
- Autorevolezza nelle relazioni con i dirigenti, ottime capacità di comunicazione scritta e orale e buon giudizio nelle conversazioni con clienti senior.
- Approccio collaborativo, schietto e orientato ai risultati.
- Capacità di lavorare con efficacia in un’azienda in rapida crescita e in continuo cambiamento.
- Disponibilità a viaggiare per costruire relazioni con clienti e colleghi.
- Orientamento ai risultati e disponibilità a lavorare le ore necessarie per portare le trattative alla fase esecutiva.
Benefit
- Modalità di lavoro ibrida.
- Opportunità di rafforzare lo spirito di squadra e imparare.
- Pacchetto di benefit generoso, con copertura sanitaria completa e contributo del datore di lavoro a un piano 401(k).
- Permessi retribuiti illimitati.
- Abbonamento RTD ECO o rimborso del parcheggio.
- Retribuzione competitiva e piano di bonus e incentivi.