Rowan Digital Infrastructure розробляє та реалізує індивідуальні інфраструктурні рішення для кампусів центрів обробки даних. Працюючи у сферах будівництва та енергетики, компанія поєднує компетенції у сталому розвитку, інжинірингу й будівництві, допомагаючи гіпермасштабним партнерам ефективно вводити проєкти центрів обробки даних в експлуатацію. У своїй роботі компанія приділяє особливу увагу масштабованій реалізації проєктів, надійній експлуатації, відповідальному ставленню до довкілля та позитивному впливу на місцеві громади.
Директор із розвитку клієнтських відносин в інфраструктурі центрів обробки даних
Очолюйте розвиток партнерств із клієнтами та складні проєкти із залучення потужностей для Rowan Digital Infrastructure, працюючи з гіперскейлерами й компаніями у сфері ШІ. Ведіть можливості від перших обговорень до узгодження комерційних умов і координуйте зобов’язання перед клієнтами з внутрішніми командами.
Сполучені Штати
Колорадо169 000 $ – 205 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректорОпис
- Вибудовуйте й зміцнюйте відносини з гіперскейлерами, лабораторіями ШІ, компаніями, створеними навколо ШІ, та неохмарними провайдерами.
- Створюйте й розвивайте можливості на майданчиках і в кампусах Rowan.
- Ведіть роботу над клієнтськими проєктами від перших обговорень до узгодження комерційних умов.
- Співпрацюйте з командою BD з комерційної стратегії та переговорів у міру просування угод до узгодження умов.
- Збирайте й передавайте структуровані відомості про зростання клієнтів, їхні пріоритети та потреби в підтримці.
- Координуйте зобов’язання перед клієнтами, готовність майданчиків і плани реалізації з командами Development, ECO, Finance та Legal.
- Враховуйте погляди клієнтів під час розроблення моделей взаємодії та продуктів.
- Розробляйте ефективні підходи до взаємодії з клієнтами й перетворюйте перевірені практики на відтворювані командні процеси.
- Підтримуйте в актуальному стані воронку продажів, плани щодо клієнтських акаунтів і дані CRM; координуйте звітність і підтримку угод із BD Ops & Support.
- Наставляйте й розвивайте членів команди, допомагаючи краще готуватися до взаємодії з клієнтами та ефективніше її проводити.
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра; кандидатам із щонайменше 10 роками релевантного досвіду його може замінити досвід.
- Ступінь MBA або інший відповідний науковий ступінь буде перевагою.
- Щонайменше 10 років досвіду роботи в центрах обробки даних, цифровій інфраструктурі, хмарних технологіях або суміжних галузях.
- Значний досвід роботи з гіперскейлерами, компаніями у сфері ШІ або великими корпоративними клієнтами.
- Стабільне виконання планів продажів і успішний досвід залучення нових клієнтів та розвитку ключових акаунтів.
- Досвід ведення складних клієнтських угод і структур, зокрема проєктів із багатьма зацікавленими сторонами, тривалим циклом продажу, значною вартістю контрактів і зобов’язаннями щодо потужностей, строків та ризиків.
- Глибоке розуміння основ роботи центрів обробки даних, зокрема електропостачання, потужностей і строків реалізації, та їхнього впливу на рішення клієнтів.
- Здатність оцінювати потреби клієнтів, комерційні й технічні аспекти, стан майданчиків і бізнес-стратегію та чітко пояснювати компроміси.
- Упевненість у спілкуванні з керівниками, сильні навички усної та письмової комунікації й виваженість у розмовах із клієнтами старшого рівня.
- Уміння співпрацювати, відвертість і орієнтація на результат.
- Здатність ефективно працювати в компанії, що швидко зростає та стрімко змінюється.
- Готовність їздити у відрядження для розвитку відносин із клієнтами й колегами.
- Орієнтація на результат і готовність працювати стільки, скільки потрібно для доведення угод до реалізації.
Переваги
- Гібридний формат роботи.
- Можливості для командної взаємодії та навчання.
- Щедрий пакет пільг, що включає комплексне медичне страхування та внески роботодавця до пенсійного плану 401(k).
- Необмежена кількість оплачуваних днів відпустки.
- Проїзний RTD ECO Pass або компенсація витрат на паркування.
- Конкурентна оплата, бонуси та програма стимулювання.