Rowan Digital Infrastructure زیرساخت سفارشی برای پردیس‌های مراکز داده توسعه می‌دهد و ارائه می‌کند. این شرکت که در حوزه‌های ساخت‌وساز و انرژی فعالیت دارد، توانمندی‌های توسعه پایدار، مهندسی و ساخت‌وساز را ترکیب می‌کند تا به شرکای ابرمقیاس کمک کند پروژه‌های مراکز داده را به‌طور کارآمد به بهره‌برداری برسانند. فعالیت‌های این شرکت بر اجرای مقیاس‌پذیر، عملیات قابل‌اعتماد، حفاظت از محیط‌زیست و ایجاد تأثیر مثبت بر جامعه تأکید دارد.
مدیر توسعه مشتری، زیرساخت مرکز داده
هدایت همکاری با مشتریان هایپراسکیل و هوش مصنوعی و پیگیری فرصت‌های پیچیده ظرفیت برای Rowan Digital Infrastructure. فرصت‌ها را از گفت‌وگوهای اولیه تا هم‌راستایی تجاری پیش ببرید و تعهدات مشتریان را با تیم‌های داخلی هماهنگ کنید.
ایالات متحده
کلرادو$۱۶۹٬۰۰۰ – $۲۰۵٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر (Director)توضیحات
- روابط با هایپراسکیلرها، آزمایشگاه‌های هوش مصنوعی، شرکت‌های بومی هوش مصنوعی و نیوکلاودها را ایجاد و تقویت کنید.
- در سایت‌ها و پردیس‌های Rowan فرصت ایجاد کنید و آن‌ها را توسعه دهید.
- هدایت فرصت‌های مشتری را از گفت‌وگوهای اولیه تا هم‌راستایی تجاری بر عهده بگیرید.
- با پیشرفت معاملات به‌سوی توافق بر سر شروط، با تیم BD Commercial Strategy & Negotiation همکاری کنید.
- اطلاعات ساختارمند درباره رشد، اولویت‌ها و نیازهای پشتیبانی مشتریان گردآوری و به اشتراک بگذارید.
- تعهدات مشتریان، آمادگی سایت و برنامه‌های تحویل را با تیم‌های Development، ECO، Finance و Legal هماهنگ کنید.
- دیدگاه‌های مشتریان را در توسعه مدل‌های تعامل و محصولات وارد کنید.
- روش‌های مؤثر تعامل با مشتری ایجاد کنید و رویه‌های آزموده‌شده را به فرایندهای تکرارپذیر تیم تبدیل کنید.
- خط فرصت‌ها، برنامه‌های حساب و فعالیت‌های CRM را به‌روز نگه دارید؛ گزارش‌دهی و پشتیبانی معاملات را با BD Ops & Support هماهنگ کنید.
- به اعضای تیم مربی‌گری کنید و به رشد آن‌ها کمک کنید تا آمادگی و اجرای تعامل با مشتریان تقویت شود.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی الزامی است؛ داوطلبان دارای دست‌کم ۱۰ سال تجربه مرتبط می‌توانند آن را جایگزین مدرک کنند.
- مدرک MBA یا مدرک تحصیلات تکمیلی مرتبط امتیاز محسوب می‌شود.
- دست‌کم ۱۰ سال تجربه در مراکز داده، زیرساخت دیجیتال، رایانش ابری یا صنایع مرتبط.
- تجربه چشمگیر در ارائه خدمات به مشتریان هایپراسکیل، هوش مصنوعی یا سازمان‌های بزرگ.
- سابقه مستمر در دستیابی به سهمیه و موفقیت در توسعه کسب‌وکار جدید و گسترش حساب‌های کلیدی.
- تجربه هدایت معاملات و ساختارهای پیچیده مشتری، از جمله فرصت‌های چندذی‌نفعی با چرخه‌های فروش طولانی، ارزش قرارداد قابل‌توجه و تعهدات مرتبط با ظرفیت، زمان‌بندی و ریسک.
- درک قوی از مبانی مرکز داده، از جمله برق، ظرفیت و زمان‌بندی تحویل و تأثیر آن‌ها بر تصمیم‌های مشتری.
- توانایی ارزیابی ملاحظات مشتری، تجاری، فنی، سایت و راهبرد کسب‌وکار و توضیح روشن بده‌بستان‌های میان آن‌ها.
- حضور حرفه‌ای در سطح مدیران ارشد، مهارت‌های قوی نوشتاری و گفتاری و قضاوت سنجیده در گفت‌وگو با مشتریان ارشد.
- رویکردی مشارکتی، صریح و نتیجه‌محور در کار.
- توانایی کار مؤثر در شرکتی با رشد سریع و تغییرات پی‌درپی.
- تمایل به سفر برای ایجاد رابطه با مشتریان و همکاران.
- رویکرد نتیجه‌محور و آمادگی برای کار در ساعت‌های لازم جهت رساندن معاملات به مرحله اجرا.
مزایا
- ترکیب کار حضوری و دورکاری.
- فرصت‌های تیم‌سازی و یادگیری.
- بسته مزایای سخاوتمندانه شامل پوشش جامع سلامت و مشارکت کارفرما در طرح 401(k).
- مرخصی باحقوق نامحدود.
- کارت RTD ECO یا بازپرداخت هزینه پارکینگ.
- حقوق رقابتی، پاداش و طرح مشوق‌ها.