Rowan Digital Infrastructure développe et fournit des infrastructures personnalisées pour les campus de centres de données. Présente dans les secteurs de la construction et de l’énergie, l’entreprise associe des compétences en développement durable, en ingénierie et en construction afin d’aider ses partenaires hyperscale à mettre efficacement leurs projets de centres de données en service. Son activité met l’accent sur une réalisation évolutive, des opérations fiables, la responsabilité environnementale et un impact positif sur les communautés.
Directeur du développement client, infrastructures de centres de données
Pilotez les partenariats clients et les négociations complexes de capacité pour Rowan Digital Infrastructure, au service de clients hyperscale et spécialisés en IA. Faites avancer les opportunités des premiers échanges jusqu’à l’accord commercial, en coordonnant les engagements clients avec les équipes internes.
Description
- Établissez et renforcez des relations avec des entreprises hyperscale, des laboratoires d’IA, des entreprises natives de l’IA et des fournisseurs neocloud.
- Créez et développez des opportunités sur les sites et les campus de Rowan.
- Pilotez les négociations clients depuis les premiers échanges jusqu’à l’accord commercial.
- Collaborez avec l’équipe Stratégie commerciale et négociation de BD à mesure que les affaires progressent vers la définition des conditions.
- Recueillez et partagez des informations structurées sur la croissance, les priorités et les besoins d’accompagnement des clients.
- Coordonnez les engagements clients, la préparation des sites et les plans de livraison avec les équipes Développement, ECO, Finance et Juridique.
- Intégrez le point de vue des clients au développement des modèles de relation et des produits.
- Définissez des approches efficaces pour interagir avec les clients et transformez les pratiques éprouvées en processus reproductibles pour l’équipe.
- Tenez à jour le pipeline, les plans de comptes et l’activité CRM ; coordonnez les rapports et l’accompagnement des affaires avec BD Ops & Support.
- Accompagnez et faites progresser les membres de l’équipe afin de renforcer la préparation et la conduite des échanges avec les clients.
Exigences
- Un diplôme de licence est requis ; les candidats ayant au moins 10 ans d’expérience pertinente peuvent le remplacer par cette expérience.
- Un MBA ou un diplôme supérieur pertinent constitue un atout.
- Au moins 10 ans d’expérience dans les centres de données, les infrastructures numériques, le cloud ou des secteurs connexes.
- Expérience approfondie auprès de clients hyperscale, spécialisés en IA ou de grandes entreprises.
- Atteinte régulière des quotas et réussite dans le développement de nouvelles activités et l’expansion de comptes stratégiques.
- Expérience dans la conduite de négociations et de montages commerciaux complexes, notamment avec plusieurs parties prenantes, des cycles de vente longs, des contrats de grande valeur et des engagements liés à la capacité, aux délais et aux risques.
- Bonne maîtrise des fondamentaux des centres de données, notamment l’alimentation électrique, la capacité et les délais de livraison, ainsi que de leur influence sur les décisions des clients.
- Capacité à évaluer les enjeux liés aux clients, au commerce, à la technique, aux sites et à la stratégie d’entreprise, puis à expliquer clairement les compromis possibles.
- Aisance auprès des dirigeants, excellentes aptitudes à la communication écrite et orale et discernement dans les échanges avec des clients de haut niveau.
- Approche collaborative, directe et axée sur les résultats.
- Capacité à travailler efficacement dans une entreprise en forte croissance et en évolution rapide.
- Volonté de voyager pour nouer des relations avec les clients et les collègues.
- Orientation résultats et volonté de travailler le temps nécessaire pour mener les affaires jusqu’à leur exécution.
Avantages
- Organisation de travail hybride.
- Occasions de renforcer la cohésion d’équipe et d’apprendre.
- Ensemble d’avantages sociaux généreux, avec une couverture santé complète et une contribution de l’employeur à un plan 401(k).
- Congés payés illimités.
- Abonnement RTD ECO ou remboursement du stationnement.
- Rémunération compétitive et plan de primes et d’intéressement.