A Rowan Digital Infrastructure desenvolve e entrega infraestrutura personalizada para complexos de data centers. Atuando nos setores de construção e energia, a empresa combina capacidades de desenvolvimento sustentável, engenharia e construção para ajudar seus parceiros de hiperescala a colocar projetos de data centers em operação com eficiência. Seu trabalho prioriza uma execução escalável, operações confiáveis, responsabilidade ambiental e impacto positivo nas comunidades.
Diretor de Desenvolvimento de Clientes, Infraestrutura de Data Centers
Lidere parcerias com clientes e negociações complexas de capacidade para a Rowan Digital Infrastructure, atendendo clientes de escala hiperdimensionada e de IA. Conduza oportunidades desde as conversas iniciais até o alinhamento comercial, coordenando os compromissos dos clientes com as equipes internas.
Estados Unidos
Colorado$ 169.000 – $ 205.000 / ano
HíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretorDescrição
- Construa e fortaleça relacionamentos com empresas de escala hiperdimensionada, laboratórios de IA, empresas nativas de IA e provedores neocloud.
- Crie e desenvolva oportunidades nos sites e campi da Rowan.
- Lidere negociações com clientes desde as conversas iniciais até o alinhamento comercial.
- Trabalhe em parceria com a equipe de Estratégia Comercial e Negociação de BD à medida que os negócios avançam para a definição dos termos.
- Reúna e compartilhe informações estruturadas sobre o crescimento, as prioridades e as necessidades de suporte dos clientes.
- Coordene os compromissos com clientes, a preparação dos sites e os planos de entrega com as equipes de Desenvolvimento, ECO, Finanças e Jurídico.
- Inclua as perspectivas dos clientes no desenvolvimento de modelos de relacionamento e produtos.
- Crie abordagens eficazes de relacionamento com clientes e transforme práticas comprovadas em processos replicáveis para a equipe.
- Mantenha atualizados o pipeline, os planos de contas e as atividades no CRM; coordene relatórios e suporte aos negócios com BD Ops & Support.
- Oriente e desenvolva os integrantes da equipe, aprimorando a preparação e a execução das interações com clientes.
Requisitos
- É necessário ter bacharelado; candidatos com pelo menos 10 anos de experiência relevante podem substituí-lo por essa experiência.
- MBA ou outra pós-graduação relevante será considerado um diferencial.
- Pelo menos 10 anos de experiência em data centers, infraestrutura digital, nuvem ou setores relacionados.
- Experiência substancial no atendimento a clientes de escala hiperdimensionada, de IA ou grandes empresas.
- Cumprimento consistente de metas e sucesso no desenvolvimento de novos negócios e na expansão de contas estratégicas.
- Experiência liderando negociações e estruturas complexas com clientes, incluindo oportunidades com várias partes interessadas, ciclos de venda longos, contratos de alto valor e compromissos envolvendo capacidade, prazos e riscos.
- Sólido conhecimento dos fundamentos de data centers, incluindo energia, capacidade e prazos de entrega, e de sua influência nas decisões dos clientes.
- Capacidade de avaliar fatores relacionados aos clientes, ao negócio, à área técnica, aos sites e à estratégia empresarial, explicando claramente as alternativas e suas implicações.
- Presença executiva, excelente comunicação oral e escrita e bom discernimento em conversas com clientes seniores.
- Abordagem colaborativa, franca e orientada a resultados.
- Capacidade de trabalhar com eficácia em uma empresa em rápido crescimento e constante transformação.
- Disponibilidade para viajar e construir relacionamentos com clientes e colegas.
- Orientação para resultados e disposição para trabalhar as horas necessárias para levar os negócios à execução.
Benefícios
- Modelo de trabalho híbrido.
- Oportunidades de integração da equipe e aprendizado.
- Pacote generoso de benefícios, com cobertura abrangente de saúde e contribuição da empresa para um plano 401(k).
- Tempo livre remunerado ilimitado.
- Passe RTD ECO ou reembolso de estacionamento.
- Remuneração competitiva e plano de bônus e incentivos.