Rowan Digital Infrastructure mengembangkan dan menyediakan infrastruktur khusus untuk kawasan kampus pusat data. Beroperasi di bidang konstruksi dan energi, perusahaan ini memadukan kemampuan pembangunan berkelanjutan, rekayasa, dan konstruksi untuk membantu mitra hiperskala menghadirkan proyek pusat data secara efisien. Pekerjaannya menekankan pelaksanaan yang dapat diskalakan, operasional yang andal, kepedulian terhadap lingkungan, dan dampak positif bagi masyarakat.
Direktur Pengembangan Pelanggan, Infrastruktur Pusat Data
Pimpin kemitraan pelanggan dan upaya kapasitas yang kompleks untuk Rowan Digital Infrastructure, melayani pelanggan hyperscale dan AI. Dorong peluang dari diskusi awal hingga keselarasan komersial sambil mengoordinasikan komitmen pelanggan dengan tim internal.
Amerika Serikat
Colorado$169.000 – $205.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisDirekturDeskripsi
- Bangun dan perkuat hubungan dengan perusahaan hyperscale, laboratorium AI, perusahaan berbasis AI, dan penyedia neocloud.
- Ciptakan dan kembangkan peluang di berbagai lokasi dan kampus Rowan.
- Pimpin upaya pelanggan dari diskusi awal hingga keselarasan komersial.
- Bermitra dengan tim BD Commercial Strategy & Negotiation saat kesepakatan berlanjut menuju pembahasan persyaratan.
- Kumpulkan dan bagikan wawasan terstruktur tentang pertumbuhan, prioritas, dan kebutuhan dukungan pelanggan.
- Koordinasikan komitmen pelanggan, kesiapan lokasi, dan rencana pengiriman bersama tim Development, ECO, Finance, dan Legal.
- Sertakan perspektif pelanggan dalam pengembangan model keterlibatan dan produk.
- Rancang pendekatan keterlibatan pelanggan yang efektif dan ubah praktik yang terbukti menjadi proses tim yang dapat diulang.
- Pastikan pipeline, rencana akun, dan aktivitas CRM selalu terbaru; koordinasikan pelaporan dan dukungan kesepakatan dengan BD Ops & Support.
- Bimbing dan kembangkan anggota tim, serta tingkatkan persiapan dan pelaksanaan keterlibatan pelanggan.
Persyaratan
- Gelar sarjana wajib; kandidat dengan setidaknya 10 tahun pengalaman relevan dapat menggantikan persyaratan gelar.
- MBA atau gelar lanjutan yang relevan menjadi nilai tambah.
- Setidaknya 10 tahun pengalaman di pusat data, infrastruktur digital, cloud, atau industri terkait.
- Pengalaman luas melayani pelanggan hyperscale, AI, atau perusahaan besar.
- Pencapaian kuota yang konsisten serta keberhasilan mengembangkan bisnis baru dan memperluas akun utama.
- Pengalaman memimpin kesepakatan dan struktur pelanggan yang kompleks, termasuk peluang dengan banyak pemangku kepentingan, siklus penjualan panjang, nilai kontrak besar, serta komitmen terkait kapasitas, waktu, dan risiko.
- Pemahaman kuat tentang dasar-dasar pusat data, termasuk daya, kapasitas, jadwal pengiriman, dan pengaruhnya terhadap keputusan pelanggan.
- Mampu menilai pertimbangan pelanggan, komersial, teknis, lokasi, dan strategi bisnis serta menjelaskan komprominya dengan jelas.
- Memiliki kehadiran eksekutif, kemampuan komunikasi lisan dan tulisan yang kuat, serta penilaian yang baik dalam diskusi dengan pelanggan senior.
- Pendekatan kerja yang kolaboratif, terus terang, dan berfokus pada hasil.
- Mampu bekerja secara efektif di perusahaan yang berkembang pesat dan cepat berubah.
- Bersedia melakukan perjalanan untuk membangun hubungan dengan pelanggan dan kolega.
- Berorientasi pada hasil dan bersedia bekerja sesuai jam yang diperlukan untuk menuntaskan kesepakatan hingga pelaksanaan.
Tunjangan
- Pengaturan kerja hibrida.
- Kesempatan membangun tim dan belajar.
- Paket tunjangan yang besar dengan cakupan kesehatan menyeluruh dan kontribusi pemberi kerja ke 401(k).
- Cuti berbayar tanpa batas.
- ECO pass RTD atau penggantian biaya parkir.
- Gaji, bonus, dan rencana insentif yang kompetitif.