Rowan Digital Infrastructure vyvíjí a realizuje infrastrukturu na míru pro kampusy datových center. Společnost působí v oblasti stavebnictví a energetiky a propojuje své schopnosti v oblasti udržitelného rozvoje, inženýrství a výstavby, aby pomohla hyperscale partnerům efektivně uvádět projekty datových center do provozu. Ve své práci klade důraz na škálovatelnou realizaci, spolehlivý provoz, odpovědný přístup k životnímu prostředí a pozitivní dopad na místní komunity.
Ředitel rozvoje zákaznických vztahů v infrastruktuře datových center
Veďte rozvoj partnerství se zákazníky a složité projekty zaměřené na zajištění kapacity pro Rowan Digital Infrastructure při spolupráci s hyperscalery a firmami z oblasti AI. Posouvejte obchodní příležitosti od prvních jednání ke sladění obchodních podmínek a koordinujte závazky vůči zákazníkům s interními týmy.
Spojené státy
Colorado169 000 $ – 205 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditelPopis
- Budujte a posilujte vztahy s hyperscalery, laboratořemi AI, společnostmi zaměřenými na AI a poskytovateli neocloudu.
- Vytvářejte a rozvíjejte obchodní příležitosti napříč lokalitami a kampusy Rowan.
- Veďte zákaznické projekty od prvních jednání až po sladění obchodních podmínek.
- Spolupracujte s týmem BD Commercial Strategy & Negotiation, jakmile se jednání posouvají k dohodě o podmínkách.
- Shromažďujte a sdílejte strukturované poznatky o růstu zákazníků, jejich prioritách a potřebách podpory.
- Koordinujte závazky vůči zákazníkům, připravenost lokalit a plány realizace s týmy Development, ECO, Finance a Legal.
- Zohledňujte pohled zákazníků při tvorbě modelů spolupráce a produktů.
- Vytvářejte účinné přístupy ke spolupráci se zákazníky a převádějte osvědčené postupy do opakovatelných týmových procesů.
- Udržujte aktuální obchodní příležitosti, plány zákaznických účtů a aktivity v CRM; koordinujte výkaznictví a podporu obchodů s BD Ops & Support.
- Veďte a rozvíjejte členy týmu a posilujte jejich přípravu na jednání se zákazníky i jejich realizaci.
Požadavky
- Požaduje se bakalářský titul; uchazeči s alespoň 10 lety relevantní praxe mohou vzdělání nahradit touto praxí.
- MBA nebo relevantní pokročilý titul je výhodou.
- Alespoň 10 let zkušeností s datovými centry, digitální infrastrukturou, cloudem nebo souvisejícími odvětvími.
- Významné zkušenosti se zákazníky z řad hyperscalerů, firem z oblasti AI nebo velkých podniků.
- Důsledné plnění obchodních kvót a úspěchy při získávání nových zakázek a rozvoji klíčových zákaznických účtů.
- Zkušenosti s vedením složitých zákaznických obchodů a jejich struktur, včetně příležitostí s více zainteresovanými stranami, dlouhým prodejním cyklem, vysokou hodnotou smluv a závazky týkajícími se kapacity, načasování a rizik.
- Dobrá znalost základů datových center, včetně napájení, kapacity a časových harmonogramů dodání, a jejich vlivu na rozhodování zákazníků.
- Schopnost posoudit zákaznické, obchodní, technické a lokalitní aspekty i obchodní strategii a jasně vysvětlit související kompromisy.
- Vystupování na úrovni vedení, výborné písemné i ústní komunikační dovednosti a dobrý úsudek při jednáních s vedoucími představiteli zákazníků.
- Schopnost spolupráce, otevřenost a zaměření na výsledky.
- Schopnost efektivně pracovat v rychle rostoucí a rychle se měnící společnosti.
- Ochota cestovat za účelem budování vztahů se zákazníky a kolegy.
- Zaměření na výsledky a ochota pracovat v rozsahu potřebném k dotažení obchodů do realizace.
Benefity
- Hybridní uspořádání práce.
- Příležitosti k týmovým aktivitám a vzdělávání.
- Velkorysý balíček benefitů včetně komplexního zdravotního pojištění a příspěvku zaměstnavatele do plánu 401(k).
- Neomezená placená dovolená.
- Poukaz RTD ECO Pass nebo náhrada nákladů na parkování.
- Konkurenceschopná mzda, bonusy a motivační plán.