Rowan Digital Infrastructure разрабатывает и реализует индивидуальные инфраструктурные решения для кампусов центров обработки данных. Работая в сферах строительства и энергетики, компания объединяет компетенции в области устойчивого развития, инжиниринга и строительства, помогая гипермасштабным партнёрам эффективно вводить проекты центров обработки данных в эксплуатацию. В своей работе компания уделяет особое внимание масштабируемой реализации проектов, надёжной эксплуатации, ответственному отношению к окружающей среде и положительному влиянию на местные сообщества.
Директор по развитию клиентских отношений в инфраструктуре центров обработки данных
Возглавьте развитие партнёрств с клиентами и сложные проекты по привлечению мощностей для Rowan Digital Infrastructure, работая с гиперскейлерами и компаниями в сфере ИИ. Ведите возможности от первых обсуждений до согласования коммерческих условий и координируйте обязательства перед клиентами с внутренними командами.
Соединенные Штаты
Колорадо169 000 $ – 205 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректорОписание
- Выстраивайте и укрепляйте отношения с гиперскейлерами, лабораториями ИИ, компаниями, созданными вокруг ИИ, и неооблачными провайдерами.
- Создавайте и развивайте возможности на площадках и в кампусах Rowan.
- Ведите работу над клиентскими проектами от первых обсуждений до согласования коммерческих условий.
- Сотрудничайте с командой BD по коммерческой стратегии и переговорам по мере продвижения сделок к согласованию условий.
- Собирайте и передавайте структурированные сведения о росте клиентов, их приоритетах и потребностях в поддержке.
- Координируйте обязательства перед клиентами, готовность площадок и планы реализации с командами Development, ECO, Finance и Legal.
- Учитывайте взгляды клиентов при разработке моделей взаимодействия и продуктов.
- Разрабатывайте эффективные подходы к взаимодействию с клиентами и превращайте проверенные практики в повторяемые командные процессы.
- Поддерживайте в актуальном состоянии воронку продаж, планы по клиентским аккаунтам и данные CRM; координируйте отчётность и поддержку сделок с BD Ops & Support.
- Наставляйте и развивайте членов команды, помогая лучше готовиться к работе с клиентами и эффективнее её проводить.
Требования
- Требуется степень бакалавра; кандидатам с опытом работы по профилю не менее 10 лет наличие степени может быть компенсировано опытом.
- Степень MBA или другая релевантная учёная степень будет преимуществом.
- Не менее 10 лет опыта работы в сфере центров обработки данных, цифровой инфраструктуры, облачных технологий или смежных отраслях.
- Значительный опыт работы с гиперскейлерами, компаниями в сфере ИИ или крупными корпоративными клиентами.
- Стабильное выполнение планов продаж и успешный опыт привлечения новых клиентов и развития ключевых аккаунтов.
- Опыт ведения сложных клиентских сделок и структур, включая проекты с несколькими заинтересованными сторонами, длительным циклом продаж, крупными суммами контрактов и обязательствами по мощностям, срокам и рискам.
- Глубокое понимание основ работы центров обработки данных, включая энергоснабжение, мощности и сроки реализации, а также их влияние на решения клиентов.
- Умение оценивать интересы клиентов, коммерческие и технические аспекты, состояние площадок и бизнес-стратегию, а также ясно объяснять компромиссы.
- Уверенное взаимодействие на уровне руководителей, сильные навыки письменной и устной коммуникации и взвешенность в обсуждениях с клиентами старшего уровня.
- Умение сотрудничать, открытость и ориентация на результат.
- Умение эффективно работать в быстрорастущей компании, где часто происходят изменения.
- Готовность ездить в командировки для развития отношений с клиентами и коллегами.
- Ориентация на результат и готовность работать столько, сколько необходимо для доведения сделок до реализации.
Преимущества
- Гибридный формат работы.
- Возможности для командного взаимодействия и обучения.
- Щедрый пакет льгот, включая комплексное медицинское страхование и взносы работодателя в пенсионный план 401(k).
- Неограниченное количество оплачиваемых дней отпуска.
- Проездной RTD ECO Pass или компенсация расходов на парковку.
- Конкурентная оплата труда, бонусы и программа стимулирования.