Rowan Digital Infrastructure utvikler og leverer skreddersydd infrastruktur for datasenterområder. Selskapet opererer innen bygg og energi og kombinerer bærekraftig utvikling, ingeniørarbeid og byggkompetanse for å hjelpe hyperskalapartnere med å sette datasenterprosjekter i drift på en effektiv måte. Arbeidet legger vekt på skalerbar levering, pålitelig drift, miljøansvar og en positiv innvirkning på lokalsamfunnet.
Direktør for kundeutvikling, datasenterinfrastruktur
Led kundepartnerskap og komplekse kapasitetsprosesser for Rowan Digital Infrastructure med hyperscale- og AI-kunder. Før muligheter fra innledende dialog til kommersiell avklaring, og samordne kundeavtaler med interne team.
Beskrivelse
- Bygg og styrk relasjoner med hyperscalere, AI-laboratorier, AI-native selskaper og neoclouds.
- Skap og utvikle muligheter på tvers av Rowans anlegg og campusområder.
- Led kundemuligheter fra innledende dialog til kommersiell avklaring.
- Samarbeid med BD Commercial Strategy & Negotiation-teamet etter hvert som avtalene nærmer seg konkrete vilkår.
- Samle inn og dele strukturert innsikt om kundenes vekst, prioriteringer og støttebehov.
- Samordne kundeavtaler, anleggsberedskap og leveringsplaner med Development, ECO, Finance og Legal.
- Ta med kundenes perspektiver i utviklingen av samarbeidsmodeller og produkter.
- Skap effektive metoder for kundeengasjement, og gjør utprøvde fremgangsmåter til gjentakbare teamprosesser.
- Hold pipeline, kundeplaner og CRM-aktivitet oppdatert; samordne rapportering og avtalestøtte med BD Ops & Support.
- Veiled og utvikle teammedlemmer, og styrk forberedelsen og gjennomføringen av kundemøter.
Krav
- Bachelorgrad kreves; kandidater med minst 10 års relevant erfaring kan erstatte graden.
- MBA eller relevant videreutdanning er en fordel.
- Minst 10 års erfaring innen datasentre, digital infrastruktur, sky eller beslektede bransjer.
- Betydelig erfaring med hyperscale-, AI- eller store bedriftskunder.
- Dokumenterte resultater mot salgsmål og suksess med å utvikle ny virksomhet og utvide nøkkelkunder.
- Erfaring med å lede komplekse kundeavtaler og strukturer, inkludert muligheter med flere interessenter, lange salgssykluser, betydelige kontraktsverdier og forpliktelser knyttet til kapasitet, tidsplaner og risiko.
- God forståelse av datasentergrunnlaget, inkludert strøm, kapasitet og leveringstider, og hvordan dette påvirker kundenes beslutninger.
- Evne til å vurdere kundemessige, kommersielle, tekniske, stedlige og forretningsstrategiske hensyn og forklare avveininger tydelig.
- Trygg fremtoning overfor ledere, sterke skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner og godt skjønn i samtaler med senior-kunder.
- Samarbeidsorientert, åpen og resultatorientert arbeidsform.
- Evne til å arbeide effektivt i et selskap i rask vekst og endring.
- Villighet til å reise for å bygge relasjoner med kunder og kolleger.
- Resultatorientert arbeidsform og villighet til å arbeide timene som kreves for å få avtaler gjennomført.
Fordeler
- Hybrid arbeidsordning.
- Muligheter for teambygging og læring.
- Omfattende fordelspakke med bred helsedekning og arbeidsgiverbidrag til en 401(k).
- Ubegrenset betalt fri.
- RTD ECO-pass eller parkeringsgodtgjørelse.
- Konkurransedyktig lønn, bonus og insentivordning.