Rowan Digital Infrastructure opracowuje i realizuje niestandardową infrastrukturę dla kampusów centrów danych. Działając w obszarach budownictwa i energetyki, firma łączy kompetencje w zakresie zrównoważonego rozwoju, inżynierii i budownictwa, pomagając partnerom hiperskalowym sprawnie uruchamiać projekty centrów danych. Jej działalność koncentruje się na skalowalnej realizacji projektów, niezawodnej eksploatacji, dbałości o środowisko oraz pozytywnym wpływie na lokalne społeczności.
Dyrektor ds. rozwoju relacji z klientami w infrastrukturze centrów danych
Kieruj rozwojem partnerstw z klientami i złożonymi projektami pozyskiwania mocy dla Rowan Digital Infrastructure, współpracując z operatorami hiperskalowymi i firmami z branży AI. Prowadź szanse biznesowe od pierwszych rozmów do uzgodnienia warunków handlowych oraz koordynuj zobowiązania wobec klientów z zespołami wewnętrznymi.
Stany Zjednoczone
Kolorado169 000 $ – 205 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektorOpis
- Buduj i wzmacniaj relacje z operatorami hiperskalowymi, laboratoriami AI, firmami tworzonymi z myślą o AI oraz dostawcami neochmury.
- Twórz i rozwijaj możliwości biznesowe w lokalizacjach i kampusach Rowan.
- Prowadź projekty klientów od pierwszych rozmów do uzgodnienia warunków handlowych.
- Współpracuj z zespołem BD Commercial Strategy & Negotiation w miarę zbliżania się transakcji do uzgodnienia warunków.
- Gromadź i przekazuj uporządkowane informacje o rozwoju klientów, ich priorytetach i potrzebach w zakresie wsparcia.
- Koordynuj zobowiązania wobec klientów, gotowość lokalizacji i plany realizacji z zespołami Development, ECO, Finance i Legal.
- Uwzględniaj perspektywę klientów przy opracowywaniu modeli współpracy i produktów.
- Opracowuj skuteczne sposoby współpracy z klientami i przekształcaj sprawdzone praktyki w powtarzalne procesy zespołowe.
- Dbaj o aktualność lejka sprzedaży, planów kont i aktywności w CRM; koordynuj raportowanie i wsparcie transakcji z BD Ops & Support.
- Wspieraj rozwój członków zespołu, wzmacniając przygotowanie do spotkań z klientami i skuteczność ich prowadzenia.
Wymagania
- Wymagany tytuł licencjata; kandydaci z co najmniej 10-letnim odpowiednim doświadczeniem mogą zastąpić nim wykształcenie.
- MBA lub odpowiedni wyższy stopień naukowy będzie dodatkowym atutem.
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w centrach danych, infrastrukturze cyfrowej, chmurze lub pokrewnych branżach.
- Znaczne doświadczenie we współpracy z operatorami hiperskalowymi, firmami z branży AI lub dużymi klientami korporacyjnymi.
- Regularne realizowanie celów sprzedażowych oraz sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu kluczowych kont.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych transakcji i struktur z klientami, w tym projektów z udziałem wielu interesariuszy, długim cyklem sprzedaży, wysoką wartością kontraktów oraz zobowiązaniami dotyczącymi mocy, terminów i ryzyka.
- Dobra znajomość podstaw funkcjonowania centrów danych, w tym zasilania, mocy i harmonogramów realizacji oraz ich wpływu na decyzje klientów.
- Umiejętność oceny uwarunkowań dotyczących klienta, kwestii handlowych i technicznych, lokalizacji oraz strategii biznesowej, a także jasnego wyjaśniania kompromisów.
- Swoboda w kontaktach z kadrą kierowniczą, bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej oraz trafny osąd w rozmowach z klientami na wyższych szczeblach.
- Umiejętność współpracy, otwartość i nastawienie na wyniki.
- Umiejętność skutecznej pracy w szybko rozwijającej się firmie, w której wiele się zmienia.
- Gotowość do podróży w celu budowania relacji z klientami i współpracownikami.
- Nastawienie na wyniki i gotowość do pracy w wymiarze potrzebnym do doprowadzenia transakcji do realizacji.
Benefity
- Hybrydowy model pracy.
- Możliwości integracji zespołu i nauki.
- Bogaty pakiet świadczeń, w tym kompleksowa opieka zdrowotna i wpłaty pracodawcy na plan 401(k).
- Nieograniczony płatny urlop.
- Karnet RTD ECO Pass lub zwrot kosztów parkingu.
- Konkurencyjne wynagrodzenie, premie i plan motywacyjny.