Rowan Digital Infrastructure, veri merkezi kampüsleri için özelleştirilmiş altyapı geliştirir ve sunar. İnşaat ve enerji alanlarında faaliyet gösteren şirket; sürdürülebilir kalkınma, mühendislik ve inşaat yetkinliklerini bir araya getirerek hiper ölçekli iş ortaklarının veri merkezi projelerini verimli bir şekilde hayata geçirmesine yardımcı olur. Çalışmaları ölçeklenebilir uygulamaya, güvenilir operasyonlara, çevreye duyarlı yaklaşıma ve topluma olumlu katkıya odaklanır.
Müşteri Geliştirme Direktörü, Veri Merkezi Altyapısı
Rowan Digital Infrastructure için hiper ölçekli ve yapay zekâ müşterilerine yönelik müşteri ortaklıklarına ve karmaşık kapasite fırsatlarına liderlik edin. İlk görüşmelerden ticari mutabakata kadar fırsatları yönetin; müşteri taahhütlerini şirket içi ekiplerle koordine edin.
Amerika Birleşik Devletleri
Colorado$169.000 – $205.000 / yıl
HibritTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceDirektörAçıklama
- Hiper ölçekli bulut sağlayıcıları, yapay zekâ laboratuvarları, yapay zekâ odaklı şirketler ve yeni nesil bulut sağlayıcılarıyla ilişkiler kurun ve güçlendirin.
- Rowan’ın saha ve kampüslerinde fırsatlar oluşturun ve geliştirin.
- İlk görüşmelerden ticari mutabakata kadar müşteri fırsatlarına liderlik edin.
- Anlaşmalar koşulların belirlenmesine doğru ilerlerken BD Ticari Strateji ve Müzakere ekibiyle iş birliği yapın.
- Müşterilerin büyümesi, öncelikleri ve destek ihtiyaçları hakkında yapılandırılmış içgörüler toplayıp paylaşın.
- Müşteri taahhütlerini, saha hazırlığını ve teslimat planlarını Geliştirme, ECO, Finans ve Hukuk ekipleriyle koordine edin.
- Müşteri bakış açılarını etkileşim modellerinin ve ürünlerin geliştirilmesine yansıtın.
- Etkili müşteri etkileşim yöntemleri oluşturun ve kanıtlanmış uygulamaları tekrarlanabilir ekip süreçlerine dönüştürün.
- Satış hattını, hesap planlarını ve CRM faaliyetlerini güncel tutun; raporlama ve anlaşma desteğini BD Operasyon ve Destek ekibiyle koordine edin.
- Ekip üyelerine koçluk yapıp gelişimlerini destekleyerek müşteri etkileşimlerine hazırlığı ve uygulama başarısını güçlendirin.
Gereksinimler
- Lisans derecesi zorunludur; ilgili alanda en az 10 yıllık deneyime sahip adaylar bu koşul yerine derece şartını karşılayabilir.
- MBA veya ilgili bir ileri derece tercih sebebidir.
- Veri merkezleri, dijital altyapı, bulut veya ilgili sektörlerde en az 10 yıl deneyim.
- Hiper ölçekli bulut, yapay zekâ veya büyük kurumsal müşterilere hizmet verme konusunda kapsamlı deneyim.
- Düzenli olarak satış hedeflerini tutturmuş olma; yeni iş geliştirme ve önemli müşteri hesaplarını büyütme başarısı.
- Uzun satış döngüleri, yüksek sözleşme tutarları ve kapasite, zamanlama ve riskle ilgili taahhütler içeren, birden fazla paydaşın katıldığı fırsatlar dâhil karmaşık müşteri anlaşmalarına ve yapılarına liderlik etme deneyimi.
- Güç, kapasite ve teslimat takvimleri dâhil veri merkezi temellerine ve bunların müşteri kararlarını nasıl etkilediğine dair güçlü kavrayış.
- Müşteri, ticari, teknik, saha ve iş stratejisi unsurlarını değerlendirme; aralarındaki ödünleşimleri açıkça anlatma becerisi.
- Üst düzey müşteri görüşmelerinde yönetici duruşu, güçlü yazılı ve sözlü iletişim ve sağduyulu karar verme.
- İş birliğine açık, açık sözlü ve sonuç odaklı çalışma yaklaşımı.
- Hızla büyüyen ve sürekli değişen bir şirkette etkili çalışma becerisi.
- Müşteriler ve çalışma arkadaşlarıyla ilişkiler kurmak için seyahat etmeye istekli olma.
- Sonuç odaklılık ve anlaşmaları uygulamaya geçirmek için gereken saatlerde çalışmaya istekli olma.
Yan Haklar
- Hibrit çalışma düzeni.
- Ekip oluşturma ve öğrenme fırsatları.
- Kapsamlı sağlık güvencesi ve işveren katkılı 401(k) planı içeren cömert yan haklar paketi.
- Sınırsız ücretli izin.
- RTD ECO kartı veya otopark ücretinin geri ödenmesi.
- Rekabetçi ücret, prim ve teşvik planı.