Rowan Digital Infrastructure kehittää ja toteuttaa räätälöityä infrastruktuuria datakeskuskampuksille. Rakentamisen ja energian aloilla toimiva yritys yhdistää kestävän kehityksen, suunnittelun ja rakentamisen osaamisen auttaakseen hyperscale-kumppaneitaan käynnistämään datakeskushankkeita tehokkaasti. Sen työssä korostuvat skaalautuva toteutus, luotettava toiminta, ympäristövastuu ja myönteiset vaikutukset yhteisöihin.
Asiakaskehityksen johtaja, datakeskusinfrastruktuuri
Johda asiakaskumppanuuksia ja vaativia kapasiteettihankkeita Rowan Digital Infrastructuren hyperscale- ja tekoälyasiakkaille. Vie mahdollisuuksia eteenpäin ensikeskusteluista kaupalliseen yhteisymmärrykseen ja sovita asiakassitoumukset yhteen sisäisten tiimien kanssa.
Yhdysvallat
Colorado169 000 $ – 205 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiJohtajaKuvaus
- Rakenna ja vahvista suhteita hyperscale-toimijoihin, tekoälylaboratorioihin, tekoälylähtöisiin yrityksiin ja neocloud-palveluntarjoajiin.
- Luo ja kehitä liiketoimintamahdollisuuksia Rowan-yhtiön toimipaikoissa ja kampuksilla.
- Johda asiakashankkeita ensikeskusteluista kaupalliseen yhteisymmärrykseen.
- Tee yhteistyötä BD Commercial Strategy & Negotiation -tiimin kanssa kauppojen edetessä kohti sopimusehtoja.
- Kerää ja jaa jäsenneltyä tietoa asiakkaiden kasvusta, painopisteistä ja tuen tarpeista.
- Koordinoi asiakassitoumuksia, toimipaikkojen valmiutta ja toimitussuunnitelmia Development-, ECO-, Finance- ja Legal-tiimien kanssa.
- Tuo asiakkaiden näkökulmat mukaan vuorovaikutusmallien ja tuotteiden kehittämiseen.
- Kehitä toimivia asiakasyhteistyön tapoja ja muunna hyväksi havaitut käytännöt tiimin toistettaviksi toimintamalleiksi.
- Pidä myyntiputki, asiakassuunnitelmat ja CRM-toiminnot ajan tasalla; koordinoi raportointia ja kauppojen tukemista BD Ops & Support -tiimin kanssa.
- Valmenna ja kehitä tiimin jäseniä sekä vahvista asiakastapaamisiin valmistautumista ja niiden toteutusta.
Vaatimukset
- Tehtävään vaaditaan kandidaatin tutkinto; vähintään 10 vuoden soveltuva kokemus voi korvata tutkinnon.
- MBA-tutkinto tai soveltuva jatkotutkinto katsotaan eduksi.
- Vähintään 10 vuoden kokemus datakeskus-, digitaalisen infrastruktuurin, pilvipalveluiden tai vastaavalta alalta.
- Merkittävä kokemus hyperscale-, tekoäly- tai suuryritysasiakkaiden palvelemisesta.
- Näyttö tavoitteiden johdonmukaisesta saavuttamisesta sekä uusasiakashankinnasta ja avainasiakkuuksien kasvattamisesta.
- Kokemus vaativien asiakaskauppojen ja rakenteiden johtamisesta, mukaan lukien useita sidosryhmiä sisältävät hankkeet, pitkät myyntisyklit, huomattavat sopimusarvot sekä kapasiteettiin, ajoitukseen ja riskeihin liittyvät sitoumukset.
- Vahva datakeskusten perusteiden tuntemus, mukaan lukien sähköteho, kapasiteetti ja toimitusaikataulut sekä niiden vaikutus asiakkaiden päätöksiin.
- Kyky arvioida asiakkaisiin, kaupankäyntiin, tekniikkaan, toimipaikkoihin ja liiketoimintastrategiaan liittyviä näkökohtia sekä selittää selkeästi niiden väliset kompromissit.
- Vakuuttava esiintyminen johtotasolla, vahva kirjallinen ja suullinen viestintätaito sekä hyvä harkintakyky keskusteluissa asiakkaiden ylimmän johdon kanssa.
- Yhteistyökykyinen, suorapuheinen ja tuloshakuinen työote.
- Kyky työskennellä tehokkaasti nopeasti kasvavassa ja muuttuvassa yrityksessä.
- Valmius matkustaa asiakas- ja kollegasuhteiden rakentamiseksi.
- Tuloshakuinen työote ja valmius tehdä kauppojen toteuttamiseksi tarvittavat työtunnit.
Edut
- Hybridityöjärjestely.
- Tiimiyttämis- ja oppimismahdollisuuksia.
- Kattava etupaketti, johon kuuluu laaja terveydenhuollon turva ja työnantajan maksuosuus 401(k)-eläkesäästöön.
- Rajoittamaton palkallinen vapaa-aika.
- RTD ECO -joukkoliikenne-etu tai pysäköintikulujen korvaus.
- Kilpailukykyinen palkka, bonus ja kannustinohjelma.