Η Rowan Digital Infrastructure αναπτύσσει και υλοποιεί εξατομικευμένες υποδομές για συγκροτήματα κέντρων δεδομένων. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους τομείς των κατασκευών και της ενέργειας και συνδυάζει δυνατότητες βιώσιμης ανάπτυξης, μηχανικής και κατασκευής, ώστε να βοηθά τους συνεργάτες της που διαχειρίζονται κέντρα δεδομένων υπερμεγάλης κλίμακας να θέτουν αποτελεσματικά σε λειτουργία έργα κέντρων δεδομένων. Το έργο της δίνει έμφαση στην υλοποίηση με δυνατότητα κλιμάκωσης, την αξιόπιστη λειτουργία, την περιβαλλοντική υπευθυνότητα και τον θετικό αντίκτυπο στην τοπική κοινωνία.
Διευθυντής Ανάπτυξης Πελατών, Υποδομές Κέντρων Δεδομένων
Ηγείται των συνεργασιών με πελάτες και σύνθετων ευκαιριών δυναμικότητας για τη Rowan Digital Infrastructure, εξυπηρετώντας πελάτες υπερκλίμακας και τεχνητής νοημοσύνης. Προωθεί τις ευκαιρίες από τις αρχικές συζητήσεις έως την εμπορική ευθυγράμμιση, συντονίζοντας τις δεσμεύσεις των πελατών με τις εσωτερικές ομάδες.
Ηνωμένες Πολιτείες
Κολοράντο169.000 $ – 205.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής (Director)Περιγραφή
- Δημιουργεί και ενισχύει σχέσεις με παρόχους υπερκλίμακας, εργαστήρια τεχνητής νοημοσύνης, εταιρείες που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη και νέους παρόχους cloud.
- Δημιουργεί και αναπτύσσει ευκαιρίες στις εγκαταστάσεις και τις πανεπιστημιουπόλεις της Rowan.
- Ηγείται των προσπαθειών προσέλκυσης πελατών, από τις αρχικές συζητήσεις έως την εμπορική ευθυγράμμιση.
- Συνεργάζεται με την ομάδα Εμπορικής Στρατηγικής και Διαπραγμάτευσης του BD καθώς οι συμφωνίες προχωρούν προς τον καθορισμό των όρων.
- Συλλέγει και μοιράζεται δομημένες πληροφορίες για την ανάπτυξη, τις προτεραιότητες και τις ανάγκες υποστήριξης των πελατών.
- Συντονίζει τις δεσμεύσεις των πελατών, την ετοιμότητα των εγκαταστάσεων και τα σχέδια παράδοσης με τις ομάδες Ανάπτυξης, ECO, Οικονομικών και Νομικών.
- Ενσωματώνει τις απόψεις των πελατών στην ανάπτυξη μοντέλων συνεργασίας και προϊόντων.
- Δημιουργεί αποτελεσματικές προσεγγίσεις για την επικοινωνία με πελάτες και μετατρέπει αποδεδειγμένες πρακτικές σε επαναλήψιμες διαδικασίες για την ομάδα.
- Διατηρεί ενημερωμένα το pipeline, τα σχέδια λογαριασμών και τη δραστηριότητα CRM· συντονίζει τις αναφορές και την υποστήριξη συμφωνιών με την ομάδα BD Ops & Support.
- Καθοδηγεί και αναπτύσσει τα μέλη της ομάδας, ενισχύοντας την προετοιμασία και την αποτελεσματική διεξαγωγή των επαφών με πελάτες.
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο Bachelor· υποψήφιοι με τουλάχιστον 10 χρόνια συναφούς εμπειρίας μπορούν να το υποκαταστήσουν.
- Το MBA ή άλλος σχετικός μεταπτυχιακός τίτλος αποτελεί πλεονέκτημα.
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε κέντρα δεδομένων, ψηφιακές υποδομές, cloud ή συναφείς κλάδους.
- Εκτεταμένη εμπειρία στην εξυπηρέτηση πελατών υπερκλίμακας, τεχνητής νοημοσύνης ή μεγάλων επιχειρήσεων.
- Συνεπής επίτευξη στόχων πωλήσεων και επιτυχία στην ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων και στην επέκταση βασικών λογαριασμών.
- Εμπειρία στην ηγεσία σύνθετων συμφωνιών και δομών πελατών, συμπεριλαμβανομένων ευκαιριών με πολλούς εμπλεκομένους, μεγάλων κύκλων πωλήσεων, σημαντικής συμβατικής αξίας και δεσμεύσεων που αφορούν δυναμικότητα, χρονοδιάγραμμα και κίνδυνο.
- Ισχυρή κατανόηση των βασικών αρχών των κέντρων δεδομένων, συμπεριλαμβανομένων της ισχύος, της δυναμικότητας, των χρονοδιαγραμμάτων παράδοσης και της επίδρασής τους στις αποφάσεις των πελατών.
- Ικανότητα αξιολόγησης παραμέτρων που αφορούν τους πελάτες, την εμπορική και τεχνική πλευρά, τις εγκαταστάσεις και την επιχειρηματική στρατηγική, καθώς και σαφούς εξήγησης των συμβιβασμών.
- Επαγγελματική παρουσία στελέχους, ισχυρές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες και ορθή κρίση σε συζητήσεις με ανώτερα στελέχη πελατών.
- Συνεργατική, ειλικρινής και προσανατολισμένη στα αποτελέσματα προσέγγιση στην εργασία.
- Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε εταιρεία που αναπτύσσεται και αλλάζει γρήγορα.
- Προθυμία για ταξίδια με σκοπό την ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες και συναδέλφους.
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα και προθυμία εργασίας για όσες ώρες απαιτούνται ώστε οι συμφωνίες να φτάσουν στην υλοποίηση.
Παροχές
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας.
- Ευκαιρίες για ομαδική ανάπτυξη και μάθηση.
- Γενναιόδωρο πακέτο παροχών με ολοκληρωμένη υγειονομική κάλυψη και εργοδοτική εισφορά σε πρόγραμμα 401(k).
- Απεριόριστη άδεια μετ’ αποδοχών.
- Κάρτα ECO της RTD για τις δημόσιες συγκοινωνίες ή αποζημίωση στάθμευσης.
- Ανταγωνιστικές αποδοχές, μπόνους και πρόγραμμα κινήτρων.