Rowan Digital Infrastructure udvikler og leverer skræddersyet infrastruktur til datacenterområder. Virksomheden arbejder inden for byggeri og energi og kombinerer bæredygtig udvikling, ingeniørarbejde og byggekompetencer for at hjælpe hyperskalapartnere med effektivt at få datacenterprojekter i drift. Arbejdet fokuserer på skalerbar levering, driftssikkerhed, miljøansvar og en positiv indvirkning på lokalsamfundet.
Direktør for kundeudvikling, datacenterinfrastruktur
Led kundepartnerskaber og komplekse kapacitetsforhandlinger for Rowan Digital Infrastructure med hyperscale- og AI-kunder. Før muligheder fra de første drøftelser til kommerciel afstemning, og koordinér kundernes forpligtelser med interne teams.
Beskrivelse
- Opbyg og styrk relationer til hyperscalere, AI-laboratorier, AI-native virksomheder og neoclouds.
- Skab og udvikl muligheder på tværs af Rowans lokationer og campusser.
- Led kundemuligheder fra de første drøftelser til kommerciel afstemning.
- Samarbejd med BD Commercial Strategy & Negotiation-teamet, efterhånden som aftalerne nærmer sig konkrete vilkår.
- Indsaml og del struktureret indsigt i kundernes vækst, prioriteter og støttebehov.
- Koordinér kundernes forpligtelser, lokationernes parathed og leveringsplaner med Development, ECO, Finance og Legal.
- Inddrag kundernes perspektiver i udviklingen af samarbejdsmodeller og produkter.
- Skab effektive tilgange til kundesamarbejde, og gør afprøvede metoder til gentagelige teamprocesser.
- Hold pipeline, kundeplaner og CRM-aktiviteter opdaterede; koordinér rapportering og aftalestøtte med BD Ops & Support.
- Vejled og udvikl teammedlemmer, og styrk forberedelsen og gennemførelsen af kundemøder.
Krav
- Bachelorgrad kræves; kandidater med mindst 10 års relevant erfaring kan erstatte uddannelseskravet.
- En MBA eller relevant videregående uddannelse er en fordel.
- Mindst 10 års erfaring inden for datacentre, digital infrastruktur, cloud eller beslægtede brancher.
- Omfattende erfaring med hyperscale-, AI- eller store erhvervskunder.
- Dokumenterede resultater i forhold til salgsmål samt succes med at udvikle nye forretninger og udvide nøglekonti.
- Erfaring med at lede komplekse kundeaftaler og strukturer, herunder muligheder med flere interessenter, lange salgscyklusser, betydelige kontraktværdier og forpligtelser vedrørende kapacitet, tidsplaner og risiko.
- Solid forståelse af datacentergrundlaget, herunder strøm, kapacitet, leveringstidsplaner og deres indflydelse på kundernes beslutninger.
- Evne til at vurdere kundemæssige, kommercielle, tekniske, lokationsmæssige og forretningsstrategiske hensyn og forklare afvejninger klart.
- Stærk gennemslagskraft på ledelsesniveau, gode skriftlige og mundtlige kommunikationsevner samt velovervejet dømmekraft i dialog med senior-kunder.
- Samarbejdsorienteret, åben og resultatorienteret tilgang til arbejdet.
- Evne til at arbejde effektivt i en virksomhed med hurtig vækst og forandring.
- Villighed til at rejse for at opbygge relationer til kunder og kolleger.
- Resultatorienteret tilgang og villighed til at arbejde de timer, der kræves for at få aftaler gennemført.
Fordele
- Hybrid arbejdsordning.
- Muligheder for teambuilding og læring.
- Generøs fordelspakke med omfattende sundhedsdækning og arbejdsgiverbidrag til en 401(k).
- Ubegrænset betalt frihed.
- RTD ECO-pas eller parkeringsgodtgørelse.
- Konkurrencedygtig løn, bonus og incitamentsordning.