Rowan Digital Infrastructure vyvíja a dodáva prispôsobenú infraštruktúru pre areály dátových centier. Spoločnosť pôsobí v oblasti výstavby a energetiky a spája kapacity udržateľného rozvoja, inžinierstva a stavebníctva, aby pomohla hyperscale partnerom efektívne uvádzať projekty dátových centier do prevádzky. Jej práca kladie dôraz na škálovateľnú realizáciu, spoľahlivú prevádzku, zodpovedný prístup k životnému prostrediu a pozitívny vplyv na komunity.
Riaditeľ rozvoja zákazníkov pre dátovú infraštruktúru
Vedieť partnerstvá so zákazníkmi a komplexné rokovania o kapacitách pre Rowan Digital Infrastructure, ktorá obsluhuje hyperscale a AI zákazníkov. Posúvať príležitosti od úvodných rozhovorov ku komerčnej dohode a koordinovať záväzky voči zákazníkom s internými tímami.
Spojené štáty
Colorado169 000 $ – 205 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľPopis
- Budovať a posilňovať vzťahy s hyperscale spoločnosťami, laboratóriami AI, spoločnosťami zameranými na AI a poskytovateľmi neocloudu.
- Vytvárať a rozvíjať príležitosti v lokalitách a kampusoch spoločnosti Rowan.
- Viesť rokovania so zákazníkmi od úvodných rozhovorov až po komerčnú dohodu.
- Pri postupe rokovaní smerom k zmluvným podmienkam spolupracovať s tímom BD Commercial Strategy & Negotiation.
- Získavať a zdieľať štruktúrované poznatky o raste, prioritách a potrebách zákazníkov v oblasti podpory.
- Koordinovať záväzky voči zákazníkom, pripravenosť lokalít a plány realizácie s tímami Development, ECO, Finance a Legal.
- Zohľadňovať pohľad zákazníkov pri tvorbe modelov spolupráce a produktov.
- Vytvárať účinné prístupy k spolupráci so zákazníkmi a overené postupy premieňať na opakovateľné tímové procesy.
- Udržiavať aktuálny predajný lievik, plány zákazníckych účtov a aktivitu v CRM; koordinovať výkazníctvo a podporu obchodov s BD Ops & Support.
- Viesť a rozvíjať členov tímu a posilňovať prípravu aj realizáciu stretnutí so zákazníkmi.
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalársky titul; uchádzači s aspoň 10 rokmi relevantných skúseností môžu titul nahradiť.
- Výhodou je titul MBA alebo relevantné pokročilé vzdelanie.
- Aspoň 10 rokov skúseností v oblasti dátových centier, digitálnej infraštruktúry, cloudu alebo príbuzných odvetví.
- Rozsiahle skúsenosti so spoluprácou s hyperscale zákazníkmi, zákazníkmi z oblasti AI alebo veľkými podnikovými zákazníkmi.
- Dlhodobé plnenie obchodných kvót a úspechy pri získavaní nových obchodov a rozširovaní kľúčových zákazníckych účtov.
- Skúsenosti s vedením komplexných obchodov a obchodných štruktúr pre zákazníkov vrátane príležitostí s viacerými zainteresovanými stranami, dlhými predajnými cyklami, vysokou hodnotou zmlúv a záväzkami týkajúcimi sa kapacity, načasovania a rizika.
- Dobrá znalosť základov dátových centier vrátane napájania, kapacity a harmonogramov realizácie a ich vplyvu na rozhodovanie zákazníkov.
- Schopnosť posudzovať zákaznícke, obchodné, technické, lokalitné a strategické aspekty podnikania a jasne vysvetľovať súvislosti a kompromisy.
- Vystupovanie na úrovni vrcholového manažmentu, výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti a správny úsudok pri rokovaniach s vedúcimi predstaviteľmi zákazníkov.
- Kolaboratívny, otvorený a na výsledky zameraný prístup k práci.
- Schopnosť efektívne pracovať v rýchlo rastúcej a dynamicky sa meniacej spoločnosti.
- Ochota cestovať s cieľom budovať vzťahy so zákazníkmi a kolegami.
- Orientácia na výsledky a ochota pracovať v potrebnom rozsahu, aby sa obchody doviedli k realizácii.
Benefity
- Hybridný spôsob práce.
- Príležitosti na budovanie tímu a vzdelávanie.
- Štedrý balík benefitov s komplexným zdravotným poistením a príspevkom zamestnávateľa do plánu 401(k).
- Neobmedzené platené voľno.
- ECO preukaz RTD alebo preplatenie parkovania.
- Konkurenčné odmeňovanie, bonusy a motivačný plán.