Rowan Digital Infrastructure utvecklar och levererar skräddarsydd infrastruktur för datacenterområden. Företaget verkar inom byggnation och energi och kombinerar hållbar utveckling, teknik och byggkompetens för att hjälpa hyperskalepartners att effektivt få datacenterprojekt i drift. Arbetet fokuserar på skalbar leverans, tillförlitlig drift, miljöansvar och en positiv påverkan på lokalsamhället.
Direktör för kundutveckling, datacenterinfrastruktur
Led kundpartnerskap och komplexa kapacitetsaffärer för Rowan Digital Infrastructure med hyperskalakunder och AI-kunder. Driv affärsmöjligheter från första dialog till kommersiell samsyn och samordna kundåtaganden med interna team.
Beskrivning
- Bygg och stärk relationer med hyperskalare, AI-labb, AI-företag och neomolnleverantörer.
- Skapa och utveckla affärsmöjligheter på Rowan:s anläggningar och campusområden.
- Led kundaffärer från första dialog till kommersiell samsyn.
- Samarbeta med BD-teamet för kommersiell strategi och förhandling när affärerna närmar sig avtalsvillkor.
- Samla in och dela strukturerade insikter om kundernas tillväxt, prioriteringar och stödbehov.
- Samordna kundåtaganden, anläggningarnas beredskap och leveransplaner med Development, ECO, Finance och Legal.
- Ta med kundernas perspektiv i utvecklingen av modeller för kundengagemang och produkter.
- Skapa effektiva arbetssätt för kundengagemang och omvandla beprövade metoder till återkommande teamprocesser.
- Håll pipeline, kundplaner och CRM-aktiviteter uppdaterade; samordna rapportering och affärsstöd med BD Ops & Support.
- Vägled och utveckla teammedlemmar och stärk förberedelserna och genomförandet av kundmöten.
Krav
- Kandidatexamen krävs; minst 10 års relevant erfarenhet kan ersätta examen.
- MBA eller relevant avancerad examen är meriterande.
- Minst 10 års erfarenhet inom datacenter, digital infrastruktur, molntjänster eller närliggande branscher.
- Omfattande erfarenhet av att arbeta med hyperskalare, AI-kunder eller stora företagskunder.
- Dokumenterad måluppfyllelse och framgång med att utveckla nya affärer och växa nyckelkunder.
- Erfarenhet av att leda komplexa kundaffärer och avtalsstrukturer, inklusive affärsmöjligheter med flera intressenter, långa säljcykler, höga avtalsvärden och åtaganden kring kapacitet, tidsplaner och risk.
- Goda kunskaper om datacenter, bland annat elförsörjning, kapacitet och leveranstider samt hur dessa påverkar kundernas beslut.
- Förmåga att bedöma kundmässiga, kommersiella, tekniska, platsrelaterade och affärsstrategiska aspekter och tydligt förklara avvägningar.
- Stark kommunikativ förmåga, god förmåga att agera inför ledningsgrupper och gott omdöme i samtal med seniora kunder.
- Samarbetsinriktat, uppriktigt och resultatorienterat arbetssätt.
- Förmåga att arbeta effektivt i ett snabbväxande företag i snabb förändring.
- Villighet att resa för att bygga relationer med kunder och kollegor.
- Resultatorienterat arbetssätt och villighet att arbeta de timmar som krävs för att genomföra affärer.
Förmåner
- Hybrid arbetsform.
- Möjligheter till teambuilding och lärande.
- Generöst förmånspaket med omfattande sjukvårdsskydd och arbetsgivarbidrag till en 401(k).
- Obegränsad betald ledighet.
- RTD ECO-pass eller ersättning för parkering.
- Konkurrenskraftig lön, bonus och incitamentsprogram.