Rowan Digital Infrastructure разработва и предоставя персонализирана инфраструктура за комплекси от центрове за данни. Компанията работи в сферите на строителството и енергетиката, като съчетава възможности за устойчиво развитие, инженеринг и строителство, за да помогне на хипермащабни партньори да въведат проектите си за центрове за данни в експлоатация ефективно. Дейността ѝ поставя акцент върху мащабируемото изпълнение, надеждната експлоатация, грижата за околната среда и положителното въздействие върху местните общности.
Директор „Развитие на клиенти“ за инфраструктура на центрове за данни
Ръководи партньорствата с клиенти и сложните преговори за капацитет за Rowan Digital Infrastructure, обслужвайки hyperscale и AI клиенти. Развива възможности от първоначалните разговори до търговското съгласуване и координира ангажиментите към клиентите с вътрешните екипи.
Съединени щати
Колорадо169 000 $ – 205 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректорОписание
- Изгражда и укрепва отношения с hyperscale компании, AI лаборатории, компании, създадени около AI, и доставчици на неооблачни услуги.
- Създава и развива възможности в обектите и кампусите на Rowan.
- Ръководи работата по привличане на клиенти от първоначалните разговори до търговското съгласуване.
- Сътрудничи с екипа BD Commercial Strategy & Negotiation, когато сделките напредват към договаряне на условията.
- Събира и споделя структурирани данни за растежа, приоритетите и нуждите на клиентите от подкрепа.
- Координира ангажиментите към клиентите, готовността на обектите и плановете за реализация с екипите Development, ECO, Finance и Legal.
- Включва гледната точка на клиентите в разработването на модели за ангажиране и продукти.
- Създава ефективни подходи за работа с клиенти и превръща доказаните практики в повтаряеми екипни процеси.
- Поддържа актуални търговския pipeline, плановете за клиентските акаунти и CRM дейностите; координира отчетността и подкрепата по сделките с BD Ops & Support.
- Наставлява и развива членовете на екипа, като подобрява подготовката и провеждането на срещите с клиенти.
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен; кандидати с поне 10 години релевантен опит могат да я заменят.
- Предимство е MBA или релевантна магистърска степен.
- Поне 10 години опит в центрове за данни, цифрова инфраструктура, облачни услуги или свързани отрасли.
- Значителен опит в обслужването на hyperscale клиенти, AI клиенти или големи корпоративни клиенти.
- Постоянно постигане на търговските квоти и успех в развиването на нов бизнес и разширяването на ключови клиентски акаунти.
- Опит в ръководенето на сложни сделки и договорни структури с клиенти, включително възможности с много заинтересовани страни, дълги цикли на продажба, значителни стойности на договорите и ангажименти, свързани с капацитет, срокове и риск.
- Добро познаване на основите на центровете за данни, включително захранването, капацитета и сроковете за реализация, както и влиянието им върху решенията на клиентите.
- Умение за оценка на клиентски, търговски, технически, обектови и стратегически за бизнеса съображения и за ясно обяснение на компромисите.
- Уверено присъствие пред ръководители, силни писмени и устни комуникационни умения и добра преценка в разговори с висши представители на клиентите.
- Подход към работата, основан на сътрудничество, откритост и резултати.
- Способност за ефективна работа в бързоразвиваща се компания, която се променя динамично.
- Готовност за пътуване с цел изграждане на отношения с клиенти и колеги.
- Ориентация към резултатите и готовност за работа в необходимия обем, за да се доведат сделките до изпълнение.
Придобивки
- Хибриден режим на работа.
- Възможности за изграждане на екип и обучение.
- Щедър пакет от придобивки с цялостно здравно покритие и вноска от работодателя в план 401(k).
- Неограничен платен отпуск.
- RTD ECO карта или възстановяване на разходите за паркинг.
- Конкурентно заплащане, бонус и план за стимулиране.