Rowan Digital Infrastructure razvija i isporučuje prilagođenu infrastrukturu za kampuse podatkovnih centara. Djelujući u području graditeljstva i energetike, tvrtka objedinjuje sposobnosti održivog razvoja, inženjerstva i gradnje kako bi hiperskalnim partnerima pomogla učinkovito pokrenuti projekte podatkovnih centara. Njezin rad naglašava skalabilnu provedbu, pouzdano poslovanje, odgovoran odnos prema okolišu i pozitivan utjecaj na zajednicu.
Direktor razvoja klijenata za infrastrukturu podatkovnih centara
Voditi partnerstva s klijentima i složene pregovore o kapacitetima za Rowan Digital Infrastructure, pružajući usluge hyperscale i AI klijentima. Razvijati prilike od početnih razgovora do komercijalnog usklađivanja te koordinirati obveze prema klijentima s internim timovima.
Sjedinjene Američke Države
Colorado169.000 $ – 205.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektorOpis
- Graditi i jačati odnose s hyperscale tvrtkama, AI laboratorijima, tvrtkama koje se temelje na AI-ju i neocloud pružateljima usluga.
- Stvarati i razvijati prilike na Rowanovim lokacijama i kampusima.
- Voditi razgovore s klijentima od početnih razgovora do komercijalnog usklađivanja.
- Surađivati s timom BD Commercial Strategy & Negotiation kako se poslovi približavaju dogovoru o uvjetima.
- Prikupljati i dijeliti strukturirane uvide o rastu, prioritetima i potrebama klijenata za podrškom.
- Koordinirati obveze prema klijentima, spremnost lokacija i planove isporuke s timovima Development, ECO, Finance i Legal.
- Uključivati perspektive klijenata u razvoj modela suradnje i proizvoda.
- Razvijati učinkovite pristupe suradnji s klijentima i provjerene prakse pretvarati u ponovljive timske procese.
- Održavati ažurnima prodajni lijevak, planove za klijentske račune i CRM aktivnosti; koordinirati izvještavanje i podršku za poslove s BD Ops & Support.
- Usmjeravati i razvijati članove tima te unapređivati pripremu i provedbu susreta s klijentima.
Zahtjevi
- Obvezna je prvostupnička diploma; kandidati s najmanje 10 godina relevantnog iskustva mogu je nadomjestiti.
- MBA ili odgovarajuća viša stručna sprema prednost je.
- Najmanje 10 godina iskustva u podatkovnim centrima, digitalnoj infrastrukturi, računalstvu u oblaku ili povezanim djelatnostima.
- Znatno iskustvo u radu s hyperscale klijentima, klijentima iz područja AI-ja ili velikim poslovnim klijentima.
- Dosljedno ostvarivanje prodajnih kvota te uspjeh u razvoju novih poslova i širenju ključnih klijentskih računa.
- Iskustvo u vođenju složenih poslova i struktura s klijentima, uključujući prilike s više dionika, dugim prodajnim ciklusima, velikim vrijednostima ugovora i obvezama povezanima s kapacitetom, rokovima i rizikom.
- Dobro poznavanje osnova podatkovnih centara, uključujući napajanje, kapacitet i rokove isporuke te njihov utjecaj na odluke klijenata.
- Sposobnost procjene klijentskih, komercijalnih, tehničkih, lokacijskih i poslovno-strateških čimbenika te jasnog objašnjavanja kompromisa.
- Profesionalno nastupanje pred rukovoditeljima, izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine te dobro prosuđivanje u razgovorima s višim rukovoditeljima klijenata.
- Suradnički, otvoren pristup radu usmjeren na rezultate.
- Sposobnost učinkovitog rada u brzo rastućoj tvrtki koja se brzo mijenja.
- Spremnost na putovanja radi izgradnje odnosa s klijentima i kolegama.
- Usmjerenost na rezultate i spremnost na rad u opsegu potrebnom da bi se poslovi proveli do realizacije.
Pogodnosti
- Hibridni način rada.
- Prilike za izgradnju tima i učenje.
- Izdašan paket pogodnosti sa sveobuhvatnim zdravstvenim osiguranjem i doprinosom poslodavca u plan 401(k).
- Neograničen plaćeni dopust.
- RTD ECO propusnica ili naknada za parkiranje.
- Konkurentna plaća, bonus i plan poticaja.