Rowan Digital Infrastructure desarrolla y ofrece infraestructura personalizada para campus de centros de datos. Con operaciones en los sectores de la construcción y la energía, la empresa combina capacidades de desarrollo sostenible, ingeniería y construcción para ayudar a sus socios de hiperescala a poner en funcionamiento proyectos de centros de datos de manera eficiente. Su trabajo hace hincapié en una ejecución escalable, operaciones fiables, responsabilidad ambiental y un impacto positivo en las comunidades.
Director de Desarrollo de Clientes, Infraestructura de Centros de Datos
Lidera las alianzas con clientes y las negociaciones de capacidad complejas para Rowan Digital Infrastructure, atendiendo a clientes de hiperescala y de IA. Impulsa oportunidades desde las conversaciones iniciales hasta el acuerdo comercial y coordina los compromisos con los equipos internos.
Estados Unidos
Colorado169.000 $ – 205.000 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirectorDescripción
- Forja y fortalece relaciones con empresas de hiperescala, laboratorios de IA, empresas nativas de IA y proveedores neocloud.
- Crea y desarrolla oportunidades en los sitios y campus de Rowan.
- Lidera las negociaciones con clientes desde las conversaciones iniciales hasta el acuerdo comercial.
- Colabora con el equipo de Estrategia Comercial y Negociación de BD a medida que las operaciones avanzan hacia la definición de condiciones.
- Recopila y comparte información estructurada sobre el crecimiento, las prioridades y las necesidades de soporte de los clientes.
- Coordina los compromisos con clientes, la preparación de los sitios y los planes de entrega con los equipos de Desarrollo, ECO, Finanzas y Legal.
- Incorpora la perspectiva de los clientes al desarrollo de modelos de interacción y productos.
- Define enfoques eficaces para interactuar con los clientes y convierte las prácticas probadas en procesos de equipo reproducibles.
- Mantiene actualizados el embudo de ventas, los planes de cuentas y la actividad en el CRM; coordina los informes y el soporte a las operaciones con BD Ops & Support.
- Asesora y desarrolla a los miembros del equipo para reforzar la preparación y la ejecución de las interacciones con clientes.
Requisitos
- Se requiere una licenciatura; se puede sustituir por al menos 10 años de experiencia pertinente.
- Se valorará un MBA u otro título avanzado pertinente.
- Al menos 10 años de experiencia en centros de datos, infraestructura digital, servicios en la nube o sectores relacionados.
- Amplia experiencia atendiendo a clientes de hiperescala, de IA o grandes empresas.
- Cumplimiento constante de cuotas y éxito en la captación de nuevos negocios y la expansión de cuentas clave.
- Experiencia liderando acuerdos y estructuras complejas con clientes, incluidas oportunidades con varias partes interesadas, ciclos de venta largos, contratos de gran valor y compromisos relacionados con capacidad, plazos y riesgos.
- Sólido conocimiento de los fundamentos de los centros de datos, incluidos la energía, la capacidad y los plazos de entrega, y de cómo influyen en las decisiones de los clientes.
- Capacidad para evaluar factores relacionados con los clientes, los aspectos comerciales y técnicos, los sitios y la estrategia empresarial, y explicar claramente las distintas alternativas y sus implicaciones.
- Presencia ejecutiva, excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, y buen criterio en conversaciones con clientes de alto nivel.
- Enfoque colaborativo, directo y orientado a resultados.
- Capacidad para trabajar con eficacia en una empresa de rápido crecimiento y en constante evolución.
- Disponibilidad para viajar y establecer relaciones con clientes y colegas.
- Enfoque orientado a resultados y disposición para trabajar las horas necesarias para llevar los acuerdos hasta su ejecución.
Beneficios
- Modalidad de trabajo híbrida.
- Oportunidades para crear vínculos de equipo y aprender.
- Paquete de beneficios generoso con cobertura médica integral y aportación de la empresa a un plan 401(k).
- Tiempo libre remunerado ilimitado.
- Pase RTD ECO o reembolso de estacionamiento.
- Remuneración competitiva y plan de bonificaciones e incentivos.