1001 – 5000 Zaposleni
Sponzor vizuma za kvalificirane delavceAvtomobilska industrijaGradbeništvoZavarovanjeInfopro Digital razvija programsko opremo, podatkovne zbirke, platforme za pridobivanje potencialnih strank, informacijske storitve in strokovne sejme za strokovnjake in podjetja. Njeni izdelki združujejo podatke in tehnologijo ter strankam pomagajo pri hitrejšem odločanju, izboljšanju operativne učinkovitosti, krepitvi poslovnih odnosov, prepoznavanju priložnosti in uvajanju novih orodij. Podjetje deluje na področjih avtomobilske industrije, gradbeništva, zavarovalništva, javnega sektorja, industrije in maloprodaje ter oskrbuje strokovno javnost na mednarodni ravni.
Vodja razvoja poslovanja, partnerstva AUSREiiF – hibridno delo
Ustvarjajte prihodke iz sponzorstev, razstav in partnerstev za dogodek AUSREiiF podjetja Infopro Digital, namenjen nepremičninam in infrastrukturi. Upravljajte avstralske potencialne stranke od nagovarjanja in ponudb do pogajanj, sklenitve posla ter dolgoročnih odnosov s strankami.
Opis
- Obravnavajte vhodna povpraševanja potencialnih sponzorjev, razstavljavcev in partnerjev.
- Na povpraševanja odgovarjajte hitro in strokovno.
- Ocenite cilje potencialnih strank in jih povežite z ustreznimi priložnostmi AUSREiiF.
- Ustvarjajte predloge, pakete in nadaljnjo komunikacijo.
- Upravljajte priložnosti v CRM-sistemu HubSpot od začetnega povpraševanja do konverzije.
- Iščite in navezujte stike s potencialnimi sponzorji, razstavljavci in komercialnimi partnerji.
- Za nagovarjanje v okviru razvoja poslovanja uporabljajte e-pošto, telefon in LinkedIn.
- Načrtujte sestanke in prodajne pogovore s kvalificiranimi potencialnimi strankami.
- Vzpostavljajte in upravljajte aktiven prodajni tok potencialnih strank.
- Vodite prodajo sponzorstev in razstav od iskanja potencialnih strank do sklenitve pogodbe.
- Ustvarjajte prilagojene komercialne predloge in ponudbe.
- Predstavljajte priložnosti za partnerstvo višjim deležnikom.
- Pogajajte se o komercialnih pogojih in zagotavljajte sklenitev dogovorov.
- Razvijajte prilagojene priložnosti na področjih partnerstev, vsebinskega voditeljstva, mreženja, znamčenja, razstav in aktivacije vsebin.
- S širšo ekipo sodelujte pri kakovostnem izpolnjevanju komercialnih obveznosti.
- Krepite odnose s strankami ter povečujte njihovo vrednost in trajanje.
- Spremljajte aktivnosti, vrednost prodajnega toka, stopnje konverzije in ciljne prihodke.
- Vodji za Avstralijo redno posredujte poročila.
- Prepoznavajte vrzeli v prodajnem toku in pomagajte ustvarjati strategije za njihovo odpravo.
- Prevzemite odgovornost za dogovorjene cilje komercialnih prihodkov.
- Gradite strokovno znanje o avstralskih trgih nepremičnin, infrastrukture in naložb.
- Iščite nove organizacije, sektorje in komercialne priložnosti.
- Sodelujte na panožnih dogodkih in pri dejavnostih mreženja.
- AUSREiiF profesionalno predstavljajte na trgu.
- S sodelavci delite tržne informacije in povratne informacije.
Zahteve
- Zaposlitev za nedoločen čas.
- Komercialno usmerjen strokovnjak za razvoj poslovanja.
- Sposobnost prepoznavanja potencialnih strank, odgovarjanja na povpraševanja, razvijanja priložnosti, pretvarjanja potencialnih strank v posle in gradnje odnosov s strankami.
- Izkušnje ali sposobnosti na področju vhodnega in izhodnega razvoja poslovanja, prodaje sponzorstev in razstav, pridobivanja potencialnih strank, upravljanja ključnih strank in strateških partnerstev.
- Sposobnost sodelovanja z višjimi deležniki iz javne uprave, nepremičnin, infrastrukture, naložb in strokovnih storitev.
- Sposobnost upravljanja prodajnih priložnosti v CRM-ju, zlasti v HubSpotu.
- Sposobnost nagovarjanja po e-pošti, telefonu in LinkedInu.
- Sposobnost priprave prilagojenih komercialnih predlogov, ponudb in nadaljnje komunikacije.
- Sposobnost predstavljanja priložnosti za partnerstvo, pogajanja o komercialnih pogojih in sklepanja dogovorov.
- Sposobnost spremljanja vrednosti prodajnega toka, stopenj konverzije in prihodkov glede na cilje.
- Poznavanje avstralskih sektorjev nepremičnin, infrastrukture in naložb ali pripravljenost na razvoj tega znanja.
- Sposobnost udeleževanja ustreznih panožnih dogodkov in dejavnosti mreženja.
- Sposobnost profesionalnega predstavljanja AUSREiiF na trgu.
Ugodnosti
- Konkurenčna struktura bonusov in provizij, vezana na dogovorjene komercialne in prihodkovne cilje.
- Hibridno delo s tremi dnevi v pisarni vsak teden.
- Priložnost, da se pridružite AUSREiiF v zgodnji fazi njegove rasti v Avstraliji in vplivate na njegovo komercialno uspešnost.
- Priložnost za oblikovanje vloge in kariere v rastočem mednarodnem podjetju za dogodke.
- Gradite odnose z vplivnimi avstralskimi organizacijami.
- Neposredno sodelujte z višjimi vodji na področjih nepremičnin, infrastrukture, javne uprave in naložb.
- Pomagajte razvijati komercialno ponudbo pomembnega panožnega dogodka.
- Udeležujte se ključnih dogodkov v Avstraliji in na mednarodni ravni ter na njih predstavljajte AUSREiiF.
- 20 dni plačanega letnega dopusta z možnostjo prenosa.
- Osem tednov akumuliranega dopusta za dolgoletno delo po 10 letih neprekinjene službe.
- Približno 10 plačanih državnih praznikov.
- 10 dni letnega plačanega bolniškega dopusta ali dopusta za nego z možnostjo prenosa.
- Program pomoči zaposlenim.
- Program priporočil zaposlenih.
- Orodja in viri za dobro počutje.
- Globalno podjetje z obsežnimi priložnostmi za rast in strokovni razvoj.