1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosAutomociónConstrucciónSegurosInfopro Digital desarrolla software, bases de datos, plataformas de generación de contactos comerciales, servicios de información y ferias profesionales para empresas y profesionales. Sus productos combinan datos y tecnología para ayudar a sus clientes a tomar decisiones más rápidas, mejorar la eficiencia operativa, fortalecer las relaciones comerciales, identificar oportunidades y adoptar nuevas herramientas. La empresa opera en los sectores de la automoción, la construcción, los seguros, la administración pública, la industria y el comercio minorista, y presta servicio a públicos profesionales a escala internacional.
Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio, Alianzas AUSREiiF – Híbrido
Impulsa los ingresos por patrocinio, exposición y alianzas para AUSREiiF, el evento de propiedad e infraestructura de Infopro Digital. Gestiona prospectos australianos desde el contacto inicial y las propuestas hasta la negociación, conversión y relación continua con clientes.
Descripción
- Gestionar consultas entrantes de posibles patrocinadores, expositores y socios.
- Responder a las consultas con rapidez y profesionalidad.
- Evaluar los objetivos de los prospectos y asociarlos con oportunidades relevantes de AUSREiiF.
- Crear propuestas, paquetes y comunicaciones de seguimiento.
- Gestionar oportunidades en el CRM HubSpot desde la consulta inicial hasta la conversión.
- Identificar y contactar a posibles patrocinadores, expositores y socios comerciales.
- Utilizar el correo electrónico, el teléfono y LinkedIn para las actividades de desarrollo de negocio.
- Programar reuniones y conversaciones comerciales con prospectos cualificados.
- Crear y gestionar una cartera activa de prospectos.
- Liderar las ventas de patrocinios y exposiciones desde la prospección hasta la finalización del contrato.
- Crear propuestas y planteamientos comerciales personalizados.
- Presentar oportunidades de alianzas a altos responsables.
- Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
- Desarrollar oportunidades a medida en alianzas, liderazgo de opinión, networking, marca, exposiciones y activación de contenidos.
- Colaborar con el equipo general para cumplir los compromisos comerciales con un alto nivel de calidad.
- Fortalecer las relaciones con clientes y aumentar su valor y duración.
- Supervisar la actividad, el valor de la cartera, las tasas de conversión y los ingresos objetivo.
- Proporcionar informes periódicos a la persona responsable de Australia.
- Detectar brechas en la cartera y ayudar a crear estrategias para abordarlas.
- Asumir la responsabilidad de los objetivos de ingresos comerciales acordados.
- Desarrollar conocimientos sobre los mercados australianos de propiedad, infraestructura e inversión.
- Encontrar nuevas organizaciones, sectores y oportunidades comerciales.
- Participar en eventos del sector y actividades de networking.
- Representar a AUSREiiF profesionalmente en el mercado.
- Compartir información del mercado y comentarios con los compañeros.
Requisitos
- Empleo de carácter permanente.
- Profesional de desarrollo de negocio con orientación comercial.
- Capacidad para identificar prospectos, responder consultas, desarrollar oportunidades, convertir contactos y crear relaciones con clientes.
- Experiencia o capacidad en desarrollo de negocio entrante y saliente, ventas de patrocinios y exposiciones, generación de contactos, gestión de cuentas y alianzas estratégicas.
- Capacidad para relacionarse con altos responsables de los sectores público, inmobiliario, de infraestructura, inversión y servicios profesionales.
- Capacidad para gestionar oportunidades de ventas en un CRM, específicamente HubSpot.
- Capacidad para realizar contactos por correo electrónico, teléfono y LinkedIn.
- Capacidad para elaborar propuestas y planteamientos comerciales personalizados, así como comunicaciones de seguimiento.
- Capacidad para presentar oportunidades de alianzas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
- Capacidad para supervisar el valor de la cartera, las tasas de conversión y los ingresos frente a los objetivos.
- Conocimientos de los sectores australianos de propiedad, infraestructura e inversión, o disposición para desarrollarlos.
- Capacidad para asistir a eventos relevantes del sector y actividades de networking.
- Capacidad para representar a AUSREiiF profesionalmente en el mercado.
Beneficios
- Estructura competitiva de bonificaciones y comisiones vinculada a los objetivos comerciales y de ingresos acordados.
- Trabajo híbrido con tres días de oficina por semana.
- Oportunidad de incorporarse a AUSREiiF durante su primera fase de crecimiento en Australia e influir en su rendimiento comercial.
- Oportunidad de desarrollar un puesto y una carrera dentro de una empresa internacional de eventos en expansión.
- Crear relaciones con organizaciones australianas influyentes.
- Trabajar directamente con altos responsables de los sectores inmobiliario, de infraestructura, gubernamental y de inversión.
- Ayudar a desarrollar la propuesta comercial de un importante evento del sector.
- Asistir y representar a AUSREiiF en eventos clave de Australia y del ámbito internacional.
- 20 días de vacaciones anuales acumulables y remuneradas.
- Ocho semanas de permiso acumulable por antigüedad tras 10 años de servicio continuo.
- Aproximadamente 10 días festivos remunerados.
- 10 días anuales acumulables de baja por enfermedad o cuidados.
- Programa de asistencia al empleado.
- Programa de recomendación de empleados.
- Herramientas y recursos de bienestar.
- Empresa global con amplias oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.