تطوّر Infopro Digital البرمجيات وقواعد البيانات ومنصات توليد العملاء المحتملين وخدمات المعلومات والمعارض التجارية للمهنيين والشركات. وتجمع منتجاتها بين البيانات والتكنولوجيا لمساعدة العملاء على اتخاذ قرارات أسرع، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وتعزيز العلاقات التجارية، وتحديد الفرص، واعتماد أدوات جديدة. تعمل الشركة في قطاعات السيارات والبناء والتأمين والقطاع العام والصناعة وتجارة التجزئة، وتخدم فئات مهنية على المستوى الدولي.
تنفيذي تطوير الأعمال، شراكات AUSREiiF – عمل هجين
قد الإيرادات من الرعاية والمعارض والشراكات لفعالية العقارات والبنية التحتية AUSREiiF التابعة لشركة Infopro Digital. أدر العملاء المحتملين في أستراليا بدءًا من التواصل وإعداد العروض، مرورًا بالتفاوض والتحويل، وصولًا إلى إدارة العلاقات المستمرة مع العملاء.
الوصف
- التعامل مع الاستفسارات الواردة من الرعاة والعارضين والشركاء المحتملين.
- الرد على الاستفسارات بسرعة واحترافية.
- تقييم أهداف العملاء المحتملين ومواءمتها مع فرص AUSREiiF المناسبة.
- إعداد العروض والباقات ورسائل المتابعة.
- إدارة الفرص في نظام HubSpot لإدارة علاقات العملاء منذ الاستفسار الأولي وحتى التحويل.
- البحث عن الرعاة والعارضين والشركاء التجاريين المحتملين والتواصل معهم.
- استخدام البريد الإلكتروني والهاتف وLinkedIn في التواصل لتطوير الأعمال.
- جدولة الاجتماعات ومناقشات المبيعات مع العملاء المحتملين المؤهلين.
- بناء وإدارة قائمة نشطة من العملاء المحتملين.
- قيادة مبيعات الرعاية والمعارض من البحث عن العملاء المحتملين حتى إتمام العقود.
- إعداد عروض ومقترحات تجارية مخصصة.
- عرض فرص الشراكة على أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين.
- التفاوض على الشروط التجارية وتأمين الاتفاقيات.
- تطوير فرص مخصصة في مجالات الشراكات والريادة الفكرية والتواصل والعلامة التجارية والمعارض وتفعيل المحتوى.
- العمل مع الفريق الأوسع لتنفيذ الالتزامات التجارية بمستوى عالٍ.
- تعزيز علاقات العملاء وزيادة قيمتها واستمراريتها.
- مراقبة النشاط وقيمة قائمة الفرص ومعدلات التحويل والإيرادات المستهدفة.
- تقديم تقارير منتظمة إلى رئيس أستراليا.
- رصد الفجوات في قائمة الفرص والمساعدة في وضع استراتيجيات لمعالجتها.
- تحمل مسؤولية أهداف الإيرادات التجارية المتفق عليها.
- بناء الخبرة في أسواق العقارات والبنية التحتية والاستثمار الأسترالية.
- العثور على مؤسسات وقطاعات وفرص تجارية جديدة.
- المشاركة في الفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل.
- تمثيل AUSREiiF باحترافية في السوق.
- مشاركة معلومات السوق والملاحظات مع الزملاء.
المتطلبات
- التوظيف على أساس دائم.
- متخصص في تطوير الأعمال يتمتع بعقلية تجارية.
- القدرة على تحديد العملاء المحتملين والرد على الاستفسارات وتطوير الفرص وتحويل العملاء المحتملين وبناء علاقات العملاء.
- خبرة أو قدرة في تطوير الأعمال الواردة والصادرة، ومبيعات الرعاية والمعارض، وتوليد العملاء المحتملين، وإدارة الحسابات، والشراكات الاستراتيجية.
- القدرة على التفاعل مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين في قطاعات الحكومة والعقارات والبنية التحتية والاستثمار والخدمات المهنية.
- القدرة على إدارة فرص المبيعات في نظام لإدارة علاقات العملاء، وتحديدًا HubSpot.
- القدرة على إجراء التواصل عبر البريد الإلكتروني والهاتف وLinkedIn.
- القدرة على إعداد عروض ومقترحات تجارية مخصصة ورسائل متابعة.
- القدرة على عرض فرص الشراكة والتفاوض على الشروط التجارية وإبرام الاتفاقيات.
- القدرة على مراقبة قيمة قائمة الفرص ومعدلات التحويل والإيرادات مقارنة بالأهداف.
- معرفة قطاعات العقارات والبنية التحتية والاستثمار الأسترالية، أو الاستعداد لتطوير المعرفة بها.
- القدرة على حضور الفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل ذات الصلة.
- القدرة على تمثيل AUSREiiF باحترافية في السوق.
المزايا
- هيكل تنافسي للمكافآت والعمولات مرتبط بالأهداف التجارية وأهداف الإيرادات المتفق عليها.
- نظام عمل هجين مع ثلاثة أيام في المكتب كل أسبوع.
- فرصة للانضمام إلى AUSREiiF خلال مرحلة نموها الأسترالية المبكرة والتأثير في أدائها التجاري.
- فرصة لتشكيل الدور والمسار المهني داخل شركة دولية متنامية للفعاليات.
- بناء علاقات مع مؤسسات أسترالية مؤثرة.
- العمل مباشرة مع كبار القادة في قطاعات العقارات والبنية التحتية والحكومة والاستثمار.
- المساعدة في تطوير العرض التجاري لفعالية صناعية كبرى.
- حضور وتمثيل AUSREiiF في الفعاليات الرئيسية داخل أستراليا ودوليًا.
- 20 يومًا من الإجازة السنوية المدفوعة القابلة للتراكم.
- ثمانية أسابيع من إجازة الخدمة الطويلة المتراكمة بعد 10 سنوات من الخدمة المستمرة.
- نحو 10 أيام عطلات رسمية مدفوعة.
- 10 أيام سنوية من الإجازة المرضية أو إجازة رعاية المعالين القابلة للتراكم.
- برنامج مساعدة الموظفين.
- برنامج إحالة الموظفين.
- أدوات وموارد للرفاهية.
- شركة عالمية توفر فرصًا واسعة للنمو والتطوير المهني.