Infopro Digital מפתחת תוכנות, מאגרי מידע, פלטפורמות ליצירת לידים, שירותי מידע ותערוכות מסחריות עבור אנשי מקצוע ועסקים. מוצריה משלבים נתונים וטכנולוגיה כדי לסייע ללקוחות לקבל החלטות מהר יותר, לשפר את היעילות התפעולית, לחזק קשרים עסקיים, לזהות הזדמנויות ולאמץ כלים חדשים. החברה פועלת בתחומי הרכב, הבנייה, הביטוח, המגזר הציבורי, התעשייה והקמעונאות, ומשרתת קהלים מקצועיים ברחבי העולם.
מנהל פיתוח עסקי, שותפויות AUSREiiF – עבודה היברידית
הובלת הכנסות מחסויות, תערוכות ושותפויות עבור אירוע הנדל״ן והתשתיות AUSREiiF של Infopro Digital. ניהול לקוחות פוטנציאליים באוסטרליה, מפנייה והצעות ועד משא ומתן, המרה וניהול קשרי לקוחות מתמשכים.
תיאור
- טיפול בפניות נכנסות מספונסרים, מציגים ושותפים פוטנציאליים.
- מענה מהיר ומקצועי לפניות.
- הערכת יעדי הלקוחות הפוטנציאליים והתאמתם להזדמנויות AUSREiiF רלוונטיות.
- יצירת הצעות, חבילות ותקשורת המשך.
- ניהול הזדמנויות ב-HubSpot CRM מהפנייה הראשונית ועד להמרה.
- איתור ויצירת קשר עם ספונסרים, מציגים ושותפים מסחריים פוטנציאליים.
- שימוש בדוא״ל, בטלפון וב-LinkedIn לפנייה יזומה לפיתוח עסקי.
- תיאום פגישות ודיוני מכירות עם לקוחות פוטנציאליים מתאימים.
- בניית צינור לקוחות פוטנציאליים פעיל וניהולו.
- הובלת מכירות חסויות ותערוכות מאיתור לקוחות ועד השלמת חוזים.
- יצירת הצעות מסחריות והצעות מחיר מותאמות אישית.
- הצגת הזדמנויות לשותפות בפני בעלי תפקידים בכירים.
- ניהול משא ומתן על תנאים מסחריים והשגת הסכמים.
- פיתוח הזדמנויות מותאמות אישית בתחומי שותפויות, מנהיגות מחשבתית, נטוורקינג, מיתוג, תערוכות והפעלת תוכן.
- עבודה עם הצוות הרחב כדי לספק התחייבויות מסחריות ברמה גבוהה.
- חיזוק קשרי הלקוחות והגדלת ערכם ואריכותם.
- מעקב אחר הפעילות, ערך הצינור, שיעורי ההמרה וההכנסות היעד.
- הגשת דוחות שוטפים לראש הפעילות באוסטרליה.
- זיהוי פערים בצינור וסיוע ביצירת אסטרטגיות לטיפול בהם.
- לקיחת אחריות על יעדי ההכנסות המסחריות שסוכמו.
- פיתוח מומחיות בשוקי הנדל״ן, התשתיות וההשקעות באוסטרליה.
- איתור ארגונים, מגזרים והזדמנויות מסחריות חדשים.
- השתתפות באירועים מקצועיים ובפעילויות נטוורקינג.
- ייצוג AUSREiiF באופן מקצועי בשוק.
- שיתוף מודיעין שוק ומשוב עם עמיתים.
דרישות
- העסקה על בסיס קבוע.
- איש או אשת פיתוח עסקי בעלי אוריינטציה מסחרית.
- יכולת לזהות לקוחות פוטנציאליים, להשיב לפניות, לפתח הזדמנויות, להמיר לידים ולבנות קשרי לקוחות.
- ניסיון או יכולת בפיתוח עסקי נכנס ויוצא, במכירות חסויות ותערוכות, ביצירת לידים, בניהול חשבונות ובשותפויות אסטרטגיות.
- יכולת לעבוד מול בעלי תפקידים בכירים בממשלה, בנדל״ן, בתשתיות, בהשקעות ובשירותים מקצועיים.
- יכולת לנהל הזדמנויות מכירה במערכת CRM, ובפרט ב-HubSpot.
- יכולת לבצע פנייה יזומה בדוא״ל, בטלפון וב-LinkedIn.
- יכולת להפיק הצעות מסחריות, הצעות מחיר ותקשורת המשך מותאמות אישית.
- יכולת להציג הזדמנויות לשותפות, לנהל משא ומתן על תנאים מסחריים ולסגור הסכמים.
- יכולת לעקוב אחר ערך הצינור, שיעורי ההמרה וההכנסות מול היעדים.
- היכרות עם מגזרי הנדל״ן, התשתיות וההשקעות באוסטרליה, או נכונות לפתח היכרות כזו.
- יכולת להשתתף באירועים מקצועיים ובפעילויות נטוורקינג רלוונטיים.
- יכולת לייצג את AUSREiiF באופן מקצועי בשוק.
הטבות
- מבנה תחרותי של בונוסים ועמלות הקשור ליעדים המסחריים וליעדי ההכנסות שסוכמו.
- עבודה היברידית עם שלושה ימי עבודה במשרד מדי שבוע.
- הזדמנות להצטרף ל-AUSREiiF בשלב הצמיחה האוסטרלי המוקדם שלה ולהשפיע על ביצועיה המסחריים.
- הזדמנות לעצב תפקיד וקריירה בתוך עסק בינלאומי צומח בתחום האירועים.
- בניית קשרים עם ארגונים אוסטרליים בעלי השפעה.
- עבודה ישירה עם מנהלים בכירים בתחומי הנדל״ן, התשתיות, הממשלה וההשקעות.
- סיוע בפיתוח ההצעה המסחרית לאירוע תעשייתי מרכזי.
- השתתפות וייצוג של AUSREiiF באירועים מרכזיים באוסטרליה ובעולם.
- 20 ימי חופשה שנתית בתשלום הנצברים עם הזמן.
- שמונה שבועות של חופשת ותק ארוכה שנצברים לאחר 10 שנות שירות רצופות.
- כ-10 ימי חג בתשלום.
- 10 ימי מחלה או חופשת מטפל שנתיים הנצברים עם הזמן.
- תוכנית סיוע לעובדים.
- תוכנית הפניית עובדים.
- כלים ומשאבים לרווחה.
- חברה גלובלית עם הזדמנויות נרחבות לצמיחה ולהתפתחות מקצועית.