1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникАвтомобилостроенеЗастрахованеСтроителствоInfopro Digital разработва софтуер, бази данни, платформи за генериране на потенциални клиенти, информационни услуги и специализирани изложения за професионалисти и компании. Нейните продукти съчетават данни и технологии, за да помагат на клиентите да вземат по-бързи решения, да подобряват оперативната ефективност, да укрепват бизнес отношенията, да откриват възможности и да въвеждат нови инструменти. Компанията работи в автомобилния сектор, строителството, застраховането, публичния сектор, промишлеността и търговията на дребно, като обслужва професионални аудитории на международно ниво.
Мениджър „Развитие на бизнеса“, партньорства AUSREiiF – хибридна работа
Осигурявайте приходи от спонсорства, изложбена дейност и партньорства за събитието на Infopro Digital AUSREiiF за имоти и инфраструктура. Управлявайте австралийските потенциални клиенти от първоначалния контакт и предложенията до преговорите, сключването на сделки и дългосрочните клиентски отношения.
Описание
- Обработвайте входящи запитвания от потенциални спонсори, изложители и партньори.
- Отговаряйте на запитванията бързо и професионално.
- Оценявайте целите на потенциалните клиенти и ги свързвайте с подходящи възможности на AUSREiiF.
- Създавайте предложения, пакети и последваща комуникация.
- Управлявайте възможностите в CRM системата HubSpot от първоначалното запитване до конверсията.
- Намирайте и контактувайте с потенциални спонсори, изложители и търговски партньори.
- Използвайте имейл, телефон и LinkedIn за бизнес развитие.
- Планирайте срещи и търговски разговори с квалифицирани потенциални клиенти.
- Изграждайте и управлявайте активен pipeline от потенциални клиенти.
- Ръководете продажбите на спонсорства и изложбени площи от търсенето на потенциални клиенти до сключването на договор.
- Създавайте персонализирани търговски предложения и оферти.
- Представяйте възможностите за партньорство пред висшестоящи заинтересовани страни.
- Договаряйте търговски условия и осигурявайте споразумения.
- Развивайте персонализирани възможности в областта на партньорствата, лидерството на мнение, нетуъркинга, брандирането, изложбите и активирането на съдържание.
- Работете с по-широкия екип за качественото изпълнение на търговските ангажименти.
- Укрепвайте клиентските отношения и увеличавайте тяхната стойност и продължителност.
- Следете активността, стойността на pipeline, процента на конверсия и целевите приходи.
- Предоставяйте редовни отчети на ръководителя за Австралия.
- Откривайте пропуски в pipeline и помагайте за създаването на стратегии за преодоляването им.
- Поемайте отговорност за договорените цели за търговски приходи.
- Изграждайте експертни познания за австралийските пазари на имоти, инфраструктура и инвестиции.
- Намирайте нови организации, сектори и търговски възможности.
- Участвайте в отраслови събития и нетуъркинг дейности.
- Представяйте AUSREiiF професионално на пазара.
- Споделяйте пазарна информация и обратна връзка с колегите.
Изисквания
- Постоянна заетост.
- Професионалист по развитие на бизнеса с търговско мислене.
- Способност да идентифицирате потенциални клиенти, да отговаряте на запитвания, да развивате възможности, да конвертирате потенциални клиенти и да изграждате клиентски отношения.
- Опит или умения в областта на входящото и изходящото бизнес развитие, продажбите на спонсорства и изложбени площи, генерирането на потенциални клиенти, управлението на клиенти и стратегическите партньорства.
- Способност да работите с висшестоящи заинтересовани страни от държавното управление, имотите, инфраструктурата, инвестициите и професионалните услуги.
- Способност да управлявате търговски възможности в CRM, по-конкретно в HubSpot.
- Способност да осъществявате контакт по имейл, телефон и LinkedIn.
- Способност да създавате персонализирани търговски предложения, оферти и последваща комуникация.
- Способност да представяте възможности за партньорство, да договаряте търговски условия и да сключвате споразумения.
- Способност да следите стойността на pipeline, процентите на конверсия и приходите спрямо целите.
- Познания или готовност за развиване на познания за австралийските сектори на имотите, инфраструктурата и инвестициите.
- Способност да посещавате съответни отраслови събития и нетуъркинг дейности.
- Способност да представяте AUSREiiF професионално на пазара.
Придобивки
- Конкурентна бонусна и комисионна структура, обвързана с договорените търговски и приходни цели.
- Хибридна работа с три дни в офиса всяка седмица.
- Възможност да се присъедините към AUSREiiF в ранната фаза на растежа му в Австралия и да влияете върху търговските му резултати.
- Възможност да оформяте роля и кариера в разрастваща се международна компания за събития.
- Изграждайте отношения с влиятелни австралийски организации.
- Работете пряко с висши ръководители в областта на имотите, инфраструктурата, държавното управление и инвестициите.
- Помагайте за разработването на търговското предложение за голямо отраслово събитие.
- Посещавайте ключови събития в Австралия и в международен план и представлявайте AUSREiiF на тях.
- 20 дни платен годишен отпуск с възможност за натрупване.
- Осем седмици натрупан отпуск за дългогодишна служба след 10 години непрекъсната служба.
- Около 10 платени официални празника.
- 10 дни годишен платен отпуск по болест или за грижи с възможност за натрупване.
- Програма за подпомагане на служителите.
- Програма за препоръки от служители.
- Инструменти и ресурси за благосъстояние.
- Глобална компания с широки възможности за растеж и професионално развитие.