Infopro Digital udvikler software, databaser, leadgenereringsplatforme, informationstjenester og fagmesser for fagfolk og virksomheder. Virksomhedens produkter kombinerer data og teknologi for at hjælpe kunder med at træffe hurtigere beslutninger, forbedre den operationelle effektivitet, styrke forretningsrelationer, identificere muligheder og tage nye værktøjer i brug. Virksomheden arbejder inden for bilindustrien, byggebranchen, forsikring, den offentlige sektor, industrien og detailhandlen og betjener professionelle målgrupper internationalt.
Forretningsudviklingschef, AUSREiiF-partnerskaber – hybrid
Skab sponsor-, udstillings- og partnerindtægter for Infopro Digitals AUSREiiF-arrangement om ejendomme og infrastruktur. Håndter australske potentielle kunder fra opsøgende kontakt og tilbud til forhandling, konvertering og løbende kunderelationer.
Beskrivelse
- Håndter indgående forespørgsler fra potentielle sponsorer, udstillere og partnere.
- Besvar forespørgsler hurtigt og professionelt.
- Vurder de potentielle kunders mål og match dem med relevante AUSREiiF-muligheder.
- Udarbejd tilbud, pakker og opfølgende kommunikation.
- Håndter muligheder i HubSpot CRM fra den første forespørgsel til konvertering.
- Find og kontakt potentielle sponsorer, udstillere og kommercielle partnere.
- Brug e-mail, telefon og LinkedIn til opsøgende forretningsudvikling.
- Planlæg møder og salgssamtaler med kvalificerede potentielle kunder.
- Opbyg og administrer en aktiv pipeline af potentielle kunder.
- Led sponsor- og udstillingssalg fra prospektering til færdig kontrakt.
- Udarbejd skræddersyede kommercielle tilbud og forslag.
- Præsenter partnerskabsmuligheder for ledende interessenter.
- Forhandl kommercielle vilkår og indgå aftaler.
- Udvikl skræddersyede muligheder inden for partnerskaber, thought leadership, netværk, branding, udstillinger og indholdsaktivering.
- Samarbejd med det øvrige team om at levere kommercielle forpligtelser på et højt niveau.
- Styrk kunderelationer og øg deres værdi og varighed.
- Følg aktivitet, pipelineværdi, konverteringsrater og mål for indtægter.
- Lever regelmæssige rapporter til chefen for Australien.
- Find huller i pipelinen og bidrag til strategier, der kan afhjælpe dem.
- Tag ansvar for aftalte kommercielle indtægtsmål.
- Opbyg ekspertise inden for australske ejendoms-, infrastruktur- og investeringsmarkeder.
- Find nye organisationer, sektorer og kommercielle muligheder.
- Deltag i branchearrangementer og netværksaktiviteter.
- Repræsenter AUSREiiF professionelt på markedet.
- Del markedsindsigt og feedback med kolleger.
Krav
- Fastansættelse.
- Kommercielt orienteret forretningsudvikler.
- Evne til at identificere potentielle kunder, besvare forespørgsler, udvikle muligheder, konvertere leads og opbygge kunderelationer.
- Erfaring med eller evne inden for indgående og udgående forretningsudvikling, sponsor- og udstillingssalg, leadgenerering, kundeansvar og strategiske partnerskaber.
- Evne til at engagere ledende interessenter inden for offentlig sektor, ejendomme, infrastruktur, investeringer og professionelle tjenester.
- Evne til at håndtere salgsmuligheder i et CRM-system, specifikt HubSpot.
- Evne til at foretage opsøgende kontakt via e-mail, telefon og LinkedIn.
- Evne til at udarbejde skræddersyede kommercielle tilbud, forslag og opfølgende kommunikation.
- Evne til at præsentere partnerskabsmuligheder, forhandle kommercielle vilkår og afslutte aftaler.
- Evne til at følge pipelineværdi, konverteringsrater og indtægter i forhold til mål.
- Kendskab til eller villighed til at opbygge kendskab til australske ejendoms-, infrastruktur- og investeringssektorer.
- Evne til at deltage i relevante branchearrangementer og netværksaktiviteter.
- Evne til at repræsentere AUSREiiF professionelt på markedet.
Fordele
- Konkurrencedygtig bonus- og provisionsstruktur knyttet til aftalte kommercielle mål og indtægtsmål.
- Hybridarbejde med tre kontordage om ugen.
- Mulighed for at blive en del af AUSREiiF i den tidlige australske vækstfase og påvirke den kommercielle udvikling.
- Mulighed for at forme en rolle og karriere i en voksende international eventvirksomhed.
- Opbyg relationer med indflydelsesrige australske organisationer.
- Arbejd direkte med ledende personer inden for ejendomme, infrastruktur, offentlig sektor og investeringer.
- Bidrag til udviklingen af det kommercielle tilbud for et stort branchearrangement.
- Deltag i og repræsenter AUSREiiF ved vigtige arrangementer i Australien og internationalt.
- 20 dages optjent betalt årlig ferie.
- Otte ugers optjent langtidstjenestefrihed efter 10 års sammenhængende ansættelse.
- Cirka 10 betalte helligdage.
- 10 dages optjent årlig syge- eller omsorgsorlov.
- Medarbejderassistanceprogram.
- Medarbejderhenvisningsordning.
- Værktøjer og ressourcer til trivsel.
- Global virksomhed med omfattende muligheder for vækst og faglig udvikling.