1 001 – 5 000 Työntekijät
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriAutoteollisuusRakentaminenVakuutuksetInfopro Digital kehittää ohjelmistoja, tietokantoja, liidien hankintaan tarkoitettuja alustoja, tietopalveluja ja ammattialan messuja ammattilaisille ja yrityksille. Sen tuotteissa yhdistyvät data ja teknologia, joiden avulla asiakkaat voivat tehdä päätöksiä nopeammin, tehostaa toimintaansa, vahvistaa liikesuhteitaan, tunnistaa mahdollisuuksia ja ottaa käyttöön uusia työkaluja. Yritys toimii autoteollisuuden, rakentamisen, vakuutusalan, julkisen sektorin, teollisuuden ja vähittäiskaupan parissa ja palvelee ammattimaisia kohderyhmiä kansainvälisesti.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, AUSREiiF-kumppanuudet – hybridityö
Kasvata sponsorointi-, näyttely- ja kumppanuusmyyntiä Infopro Digitalin AUSREiiF-kiinteistö- ja infrastruktuuritapahtumassa. Hallinnoi australialaisia prospekteja yhteydenotoista ja tarjouksista neuvotteluihin, kauppojen solmimiseen ja jatkuviin asiakassuhteisiin.
Kuvaus
- Käsittele mahdollisten sponsorien, näytteilleasettajien ja kumppaneiden saapuvat tiedustelut.
- Vastaa tiedusteluihin nopeasti ja ammattimaisesti.
- Arvioi prospektien tavoitteet ja yhdistä ne sopiviin AUSREiiF-mahdollisuuksiin.
- Laadi tarjouksia, paketteja ja seurantaviestintää.
- Hallinnoi mahdollisuuksia HubSpot CRM:ssä ensimmäisestä tiedustelusta kaupan solmimiseen.
- Etsi ja kontaktoi mahdollisia sponsoreita, näytteilleasettajia ja kaupallisia kumppaneita.
- Hyödynnä sähköpostia, puhelinta ja LinkedIniä liiketoiminnan kehittämiseen.
- Sovi tapaamisia ja myyntikeskusteluja pätevien prospektien kanssa.
- Rakenna ja hallinnoi aktiivista prospektiputkea.
- Johda sponsorointi- ja näyttelymyyntiä prospektoinnista sopimuksen tekemiseen.
- Laadi räätälöityjä kaupallisia ehdotuksia ja tarjouksia.
- Esittele kumppanuusmahdollisuuksia ylimmälle johdolle ja muille keskeisille päättäjille.
- Neuvottele kaupallisista ehdoista ja varmista sopimukset.
- Kehitä räätälöityjä mahdollisuuksia kumppanuuksien, ajatusjohtajuuden, verkostoitumisen, brändäyksen, näyttelyiden ja sisältöaktivointien parissa.
- Työskentele laajemman tiimin kanssa kaupallisten sitoumusten laadukkaaksi toteuttamiseksi.
- Vahvista asiakassuhteita ja kasvata niiden arvoa ja kestoa.
- Seuraa toimintaa, myyntiputken arvoa, konversioasteita ja tavoiteltua liikevaihtoa.
- Laadi säännöllisiä raportteja Australian johtajalle.
- Tunnista myyntiputken aukkoja ja auta laatimaan strategioita niiden korjaamiseksi.
- Vastaa sovituista kaupallisista liikevaihtotavoitteista.
- Kehitä asiantuntemusta Australian kiinteistö-, infrastruktuuri- ja sijoitusmarkkinoista.
- Etsi uusia organisaatioita, toimialoja ja kaupallisia mahdollisuuksia.
- Osallistu alan tapahtumiin ja verkostoitumiseen.
- Edusta AUSREiiF:iä ammattimaisesti markkinoilla.
- Jaa markkinatietoa ja palautetta kollegoiden kanssa.
Vaatimukset
- Toistaiseksi voimassa oleva työsuhde.
- Kaupallisesti ajatteleva liiketoiminnan kehittämisen ammattilainen.
- Kyky tunnistaa prospekteja, vastata tiedusteluihin, kehittää mahdollisuuksia, muuntaa liidejä asiakkaiksi ja rakentaa asiakassuhteita.
- Kokemusta tai valmiudet saapuvien ja lähtevien yhteydenottojen parissa tehtävästä liiketoiminnan kehittämisestä, sponsorointi- ja näyttelymyynnistä, liidien hankinnasta, asiakkuuksien hallinnasta ja strategisista kumppanuuksista.
- Kyky työskennellä ylimmän johdon ja muiden keskeisten päättäjien kanssa julkishallinnon, kiinteistöjen, infrastruktuurin, sijoitusten ja asiantuntijapalvelujen aloilla.
- Kyky hallinnoida myyntimahdollisuuksia CRM-järjestelmässä, erityisesti HubSpotissa.
- Kyky tehdä yhteydenottoja sähköpostitse, puhelimitse ja LinkedInissä.
- Kyky tuottaa räätälöityjä kaupallisia ehdotuksia, tarjouksia ja seurantaviestintää.
- Kyky esitellä kumppanuusmahdollisuuksia, neuvotella kaupallisista ehdoista ja päättää sopimuksia.
- Kyky seurata myyntiputken arvoa, konversioasteita ja liikevaihtoa suhteessa tavoitteisiin.
- Australian kiinteistö-, infrastruktuuri- ja sijoitussektorien tuntemus tai halu kehittää niiden tuntemusta.
- Kyky osallistua asiaankuuluviin alan tapahtumiin ja verkostoitumiseen.
- Kyky edustaa AUSREiiF:iä ammattimaisesti markkinoilla.
Edut
- Kilpailukykyinen bonus- ja provisiorakenne, joka perustuu sovittuihin kaupallisiin ja liikevaihtotavoitteisiin.
- Hybridityö, johon kuuluu kolme toimistopäivää viikossa.
- Mahdollisuus liittyä AUSREiiF:n toimintaan Australian kasvun alkuvaiheessa ja vaikuttaa sen kaupalliseen suorituskykyyn.
- Mahdollisuus muokata tehtävää ja uraa kasvavassa kansainvälisessä tapahtumaliiketoiminnassa.
- Rakenna suhteita vaikutusvaltaisiin australialaisiin organisaatioihin.
- Työskentele suoraan kiinteistö-, infrastruktuuri-, julkishallinto- ja sijoitusalojen johtajien kanssa.
- Auta kehittämään merkittävän alan tapahtuman kaupallista tarjontaa.
- Osallistu AUSREiiF:n edustajana keskeisiin tapahtumiin Australiassa ja kansainvälisesti.
- 20 kertyvää palkallista vuosilomapäivää.
- Kahdeksan viikkoa kertynyttä pitkän palvelun lomaa 10 vuoden yhtäjaksoisen palveluksen jälkeen.
- Noin 10 palkallista yleistä vapaapäivää.
- 10 kertyvää palkallista sairaus- tai hoitovapaapäivää vuodessa.
- Työntekijöiden tukiohjelma.
- Työntekijöiden suositteluohjelma.
- Hyvinvointia tukevat työkalut ja resurssit.
- Kansainvälinen yritys, joka tarjoaa runsaasti kasvu- ja ammatillisen kehittymisen mahdollisuuksia.